ING BSK chce pozyskać w '15 więcej klientów korp. rdr i poprawić pozycję w leasingu (wywiad)

ING Banku Śląski liczy, że w 2015 roku pozyska więcej klientów korporacyjnych niż w 2014 roku, kiedy przybyło ich netto 4,2 tys. Bank chce utrzymać pierwszą pozycji w faktoringu i poprawić rynkową pozycję w leasingu - poinformował PAP Michał Bolesławski, wiceprezes ING Banku Śląskiego.

Wiceprezes poinformował, że od marca bank widzi rosnące zapotrzebowanie na kredyty obrotowe, nie ma jednak mocniejszych wzrostów na rynku kredytów inwestycyjnych.

"Początek tego roku był stosunkowo słaby, aktywność firm na rynku kredytowym w styczniu była niska, luty też nie przyniósł ożywienia, ale w marcu widzimy pozytywną zmianę. Rośnie zapotrzebowanie na kredyty obrotowe, pojawią się kredyty inwestycyjne, ale nie ma to charakteru boomu" - powiedział PAP Bolesławski.

"Leasing z punktu widzenia nowej sprzedaży zachowuje się bardzo dobrze - jest dużo inwestycji w maszyny i samochody. Obserwujemy to szczególnie w marcu, w którym materializują się uruchomienia leasingu wynikające z wcześniej zawartych umów" - dodał.

Zdaniem Bolesławskiego rynek kredytów korporacyjnych powinien w tym roku wzrosnąć.

"Na ten rok patrzę z optymizmem - jeżeli nie zmieni się w sposób niekorzystny sytuacja międzynarodowa, to nie widzę przesłanek ku temu, by rynek nie funkcjonował dobrze w tym roku. Cały czas jest przyrost popytu, są realizowane inwestycje, które przyczyniają się do poprawy efektywności przedsiębiorstw" - powiedział.

"Dodatkowo przy niskich stopach procentowych wzrosły zdolności kredytowe przedsiębiorstw" - dodał.

Pod koniec 2014 roku portfel kredytów korporacyjnych wynosił 36,7 mld zł, czyli wzrósł 14 proc. rdr.

"Rośnie baza klientów i mamy najniższe stopy procentowe w historii. To daje dobrą perspektywę na ten rok" - powiedział Bolesławski.

Spółka ING Commercial Finance Polska w 2014 roku miała 14,8-proc. udział w faktoringu, co dawało jej pierwsze miejsce na tym rynku. Z kolei ING Lease miał w 2014 roku trzecią pozycję na rynku w zakresie całej wartości portfela.

"W 2014 roku pod względem obrotów w faktoringu osiągnęliśmy pierwszą pozycję na rynku. W leasingu zmieniliśmy strategię i skoncentrowaliśmy się na małych i średnich przedsiębiorstwach. Mamy natomiast dużo mniej transakcji w nieruchomościach komercyjnych. Jesteśmy na trzeciej pozycji na rynku, jeśli chodzi o wartość portfela leasingowego" - powiedział Bolesławski.

"W faktoringu naszym celem jest utrzymanie pozycji lidera, a w leasingu chcemy ją zwiększyć - w ubiegłym roku w zakresie nowej sprzedaży mieliśmy 8 pozycję, a w ciągu tego roku chcemy poprawić nasze miejsce na rynku" - dodał.

Poinformował, że bank będzie oferował leasing 36 tys. przedsiębiorstwom z segmentu korporacyjnego banku, które obecnie rzadko korzystają z tego produktu.

"Produkt ten kierujemy do małych, średnich i dużych przedsiębiorstw - w tej grupie 35 proc. klientów ma kredyt, a tylko 7 proc. leasing. Nasza baza to 36 tys. przedsiębiorstw w segmencie korporacyjnym, którym możemy zaoferować ten produkt" - powiedział Bolesławski.

"Po stronie detalicznej leasing oferujemy osobom fizycznym prowadzącym działalnością gospodarczą. Dla nas to naturalne pole do dużego wzrostu. Dlatego biorąc pod uwagę naszą skalę działalności oraz małe różnice między firmami leasingowymi, jeśli chodzi o wartość zawieranych umów, powinniśmy poprawić naszą pozycję na rynku" - dodał.

Pod koniec 2014 roku bank miał 36,8 tys. klientów korporacyjnych i w ciągu roku pozyskał ich netto 4,2 tys.

"Dwa pierwsze miesiące 2015 roku, jeśli chodzi o pozyskiwanie nowych klientów były lepsze niż w zeszłym roku. W tym roku możemy pozyskać więcej klientów, to efekt synergii pomiędzy dystrybucją korporacyjną i detaliczną, czy zewnętrznymi siłami sprzedażowymi w postaci agentów" - powiedział Bolesławski.

Sebastian Karbarczyk (PAP)

seb/ osz/

Źródło: PAP Biznes

Newsletter Bankier.pl

Dodałeś komentarz Twój komentarz został zapisany i pojawi się na stronie za kilka minut.

Jeszcze nikt nie skomentował tego artykułu - Twój komentarz może być pierwszy.

Nowy komentarz

Anuluj
Polecane
Najnowsze
Popularne
INGBSK 0,28% 145,20
2020-06-02 17:00:00
WIG 0,48% 48 879,21
2020-06-02 17:15:00
WIG20 0,16% 1 736,36
2020-06-02 17:15:01
WIG30 0,36% 2 011,33
2020-06-02 17:15:01
MWIG40 1,24% 3 478,56
2020-06-02 17:15:00
DAX 3,75% 12 021,28
2020-06-02 17:37:00
NASDAQ 0,59% 9 608,38
2020-06-02 22:03:00
SP500 0,82% 3 080,82
2020-06-02 22:08:00

Znajdź profil

Przejdź do strony za 5 Przejdź do strony »

Czy wiesz, że korzystasz z adblocka?
Reklamy nie są takie złe

To dzięki nim możemy udostępniać
Ci nasze treści.