Ile rzeczywiście zarabiają handlowcy?
Pensja handlowca zależny od działu, w jakim jest on zatrudniony. Najbardziej intratnym zajęciem wydaje się w tym przypadku praca w dziale eksport/import. Proponuje się tam zarobki powyżej 2 600 zł brutto. W porównaniu z działem obsługi klienta różnica w zarobkach wynosi niemal 900 zł. Jeśli wziąć pod uwagę jedynie dział eksport/import to 25% ankietowanych handlowców określa swoje miesięczne zarobki jako wyższe niż 4 100 zł brutto.
W skład całkowitych zarobków wchodzi oczywiście pensja podstawowa oraz premie.
Nie ma wyraźnych różnic, jeśli chodzi o wysokość premii w poszczególnych działach. Największą przeciętną premię otrzymują pracownicy działu sprzedaży oraz eksportu/importu. Poszczególne stanowiska różnią się od siebie rodzajem pełnionych funkcji oraz systemem wynagradzania. Na stanowisku przedstawiciela handlowego dużą rolę odgrywają premie wypłacane za wyniki.
Przeciętna premia przedstawicieli handlowych wynosi około 600 zł. Jedna czwarta z nich może jednak otrzymać premię o wartości wyższej nawet od 1 600 zł brutto. Niemal co czwarty przedstawiciel handlowy nie otrzymuje z racji wykonywania swojego zawodu żadnego wynagrodzenia zmiennego. Jest to dosyć zaskakujące biorąc pod uwagę charakter pracy, a przede wszystkim nastawienie na ciągłą poprawę wyników.
Wynagrodzenia handlowców w poszczególnych branżach
Jak pokazuje poniższy wykres, handlowcy nie są jednorodną grupą pod względem wysokości zarobków.
Rozpiętość wynagrodzeń handlowców jest stosunkowo duża. Najwyższe wynagrodzenie otrzymują handlowcy związani z transportem i komunikacją (3 300 zł brutto). Są oni w stanie zarobić niemal dwa razy więcej niż ich koledzy po fachu z branży usługowej, otrzymujący przeciętnie 1 700 zł. Zdecydowana większość handlowców z wybranych branż otrzymuje pensję wyższą od 2 500 zł brutto.
Spójrzmy jak zarabiają handlowcy w różnych działach gospodarki. Jak pokazuje poniższy wykres, niektórym handlowcom powodzi się naprawdę nieźle.
Najlepiej zarabiają handlowcy w bankowości korporacyjnej - przeciętny dochód wynosi tam 6 200 zł brutto. O 2 000 zł mniej zarobią pracownicy handlu w firmach farmaceutycznych.
Wynagrodzenia handlowców a stanowisko
Oczywiście nie wszyscy pracownicy działów sprzedaży dostają parę tysięcy złotych wynagrodzenia.
Całkowite, przeciętne wynagrodzenie dyrektora handlowego jest równe sumie pozostałych zarobków wszystkich trzech grup. Dysproporcje pomiędzy dyrektorami a resztą pracowników działów sprzedaży są więc bardzo wyraźne. Co czwarty prezes zarabia więcej niż 11 000 zł miesięcznie. Również premie są w ich przypadku niebagatelne - przeciętna wynosi 1 000 zł brutto. 25% dyrektorów otrzymuje nawet 2 500 zł premii, a co dziesiąty aż 6 000 zł. Dla porównania, 6 000 zł brutto otrzymuje pracownik szeregowy w dziale sprzedaży za 4 miesiące pracy.
Kapitał firmy a wynagrodzenia handlowców
Jak w każdej branży, tak i w tej zarobki zależą od rodzaju kapitału firmy oraz od jej wielkości.
Powyższy wykres ukazuje powszechną zależność występującą pomiędzy wielkością firmy a zarobkami. Wysokość przeciętnego wynagrodzenia wzrasta proporcjonalnie o około 550 - 600 zł brutto w kolejnych kategoriach firm. Najniższe pensje otrzymują pracownicy małych przedsiębiorstw zatrudniających kilka osób. Handlowcy mogą liczyć w tym wypadku na około 1 400 zł.
Innym czynnikiem wpływającym na pensje handlowców jest pochodzenie kapitału, jakim dysponuje firma.
Przeciętny handlowiec za swoją pracę w firmie polskiej otrzyma 1 600 zł mniej niż mógłby dostać w przedsiębiorstwie z kapitałem obcym. Te nieco smutne dane są poparte przykładem dwóch stanowisk. Różnice w ich zarobkach są dosyć wyraźne. Przedstawiciel handlowy w firmie z polskim kapitałem otrzymuje przeciętnie 2 300 zł. Jest to 60% dochodów przedstawiciela handlowego w firmach z kapitałem zagranicznym. Stanowiska menedżerskie są wyjątkowo dobrze opłacane w polskich firmach. Jedynie niecałe 800 zł dzieli pensje polskich Key Account Manager'ów od tych pracujących w firmach zagranicznych. Wydaje się to być niewiele przy prawie dwukrotnej różnicy w wynagrodzeniach handlowców.
Wynagrodzenia handlowców w zależności od regionów
Ciekawe wydaje się zbadanie, jakie regiony i miasta są najbardziej atrakcyjne dla handlowców pod względem zarobków?
Przeciętne wynagrodzenia handlowców w województwie mazowieckim są o ponad 1 000 zł brutto wyższe od wynagrodzeń w kolejnym w rankingu województwie wielkopolskim. Podobnie jest zresztą w innych zawodach, wszędzie prym wiedzie Warszawa i okolice. Różnice pomiędzy pozostałymi województwami są już niewielkie. Zdecydowanie najmniej handlowcy zarabiają w podkarpackim (1 650 zł).
Przy porównaniu największych miast znów najlepszym miejscem, jeśli chodzi o zarobki sprzedawców jest Warszawa. Handlowiec otrzyma tam przeciętną pensję w wysokości 3 800 zł brutto. Na dalszych miejscach plasują się Poznań i Kraków.
Wynagrodzenia handlowców w zależności wykształcenia
Pracownicy działów sprzedaży z wyższym wykształceniem otrzymują przeciętne wynagrodzenie w wysokości 3 000 zł. Jednak tłumaczenie, że dzięki wykształceniu wzrastają dochody jest dalece niewystarczające. W dużych miastach jest więcej wykształconych osób a przecież właśnie w takich miejscach jak Warszawa, Poznań, czy Kraków istnieje duża możliwość znalezienia pracy. Praca ta jest też lepiej opłacana niż w innych, mniejszych miejscowościach.
Wynagrodzenia handlowców a staż pracy
Oprócz predyspozycji osobowościowych, niezmiernie ważne w profesji handlowca jest doświadczenie.
Rzeczywiście zarobki handlowców rosną wraz z wiekiem oraz stażem pracy. Po 10-14 latach pracy otrzymują oni ponad 3 000 zł brutto. Później zarobki niestety spadają. Nie jest to zapewne związane z kryzysem wieku średniego, lecz zmianą pokoleniową. Prawdopodobnie osoby, które zaczynały pracę w dziale sprzedaży ponad 15 lat temu, nie potrafią tak dobrze sobie radzić jak ich młodsi koledzy.
Jan Kłusak
wynagrodzenia.pl
Internetowe Badanie Wynagrodzeń 2005 - zapraszamy do wypełnienia ankiety.
Artykuł powstał w oparciu o wyniki Internetowego Badania Wynagrodzeń przeprowadzonego przez portal wynagrodzenia.pl wraz z wp.pl, interia.pl, bankier.pl, pracuj.pl, jobs.pl, gazetaprawna.pl, jobuniverse.pl, biznesnet.pl, kobiety.pl, cvonline.pl, bestoferta.pl, prawo-pracy.pl, ipis.com.pl, jobmed.pl, modernmarketing.pl.
Źródło:
