Partnerstwa zagranicznych firm z polskimi podmiotami stają się jednym z kluczowych elementów inwestycji obronnych w Polsce, a często także warunkiem skutecznego wejścia na lokalny rynek - oceniła w rozmowie z PAP Biznes Iwona Sprycha, partner w dziale Deal Advisory KPMG w Polsce. Rośnie zainteresowanie firm cywilnych rozwojem technologii dual-use.
"Dla zagranicznych firm lokalny partner często stanowi warunek skutecznego wejścia na polski rynek, ponieważ zapewnia znajomość krajowych regulacji, procedur zakupowych, realiów współpracy z administracją publiczną oraz dostęp do lokalnego ekosystemu przemysłowego" - powiedziała Sprycha.
"Z perspektywy zamawiających liczy się dziś nie tylko zakup samego produktu, ale również to, jaka wartość pozostanie w kraju w postaci miejsc pracy, kompetencji, produkcji czy know-how. Dlatego partnerstwo z lokalnym podmiotem staje się często nie tylko dodatkiem do oferty, ale też jednym z jej kluczowych elementów" - dodała.
Zdaniem ekspertki, partnerstwa z polskimi podmiotami są coraz częściej sposobem na spełnienie oczekiwań dotyczących local content, transferu technologii i budowy krajowych zdolności produkcyjnych.
"Obecnie w wielu przypadkach bardzo trudno jest skutecznie wejść do sektora obronnego bez spełnienia wymogów dotyczących local content. Coraz częściej inwestorzy konkurują nie tylko ceną czy parametrami produktu, ale również zdolnością do budowania lokalnych kompetencji, transferu technologii, realizacji inwestycji produkcyjnych oraz angażowania krajowych dostawców" - oceniła Sprycha.
"Ze względu na nasze położenie, wielkość kraju, potencjał gospodarczy oraz skalę środków przeznaczanych na obronność trudno sobie wyobrazić, żeby Polska nie była traktowana jako poważny partner i istotny uczestnik międzynarodowego sektora obronnego" - dodała.
Jak zaznaczyła, w praktyce oznacza to większą skłonność do tworzenia joint venture, lokalizacji produkcji oraz rozwijania wspólnych projektów badawczo-rozwojowych.
"Dla wielu firm zagranicznych transfer technologii już nie jest postrzegany wyłącznie jako koszt prowadzenia działalności, ale również jako element strategii umożliwiający uzyskanie dostępu do dużych programów finansowania oraz programów modernizacyjnych i rozwojowych" - powiedziała.
FIRMY Z SEKTORA CYWILNEGO WCHODZĄ NA RYNEK OBRONNY DZIĘKI INWESTYCJOM DUAL-USE
Firmy z sektora cywilnego są coraz bardziej zainteresowane inwestycjami w sektorze obronnym poprzez rozwój technologii podwójnego zastosowania (dual-use), między innymi dzięki rosnącym wydatkom na obronność i programy finansowania.
"Pierwszym impulsem dla firm z sektora cywilnego były rosnące wydatki obronne, nowe programy finansowania oraz możliwość wykorzystania istniejących kompetencji produkcyjnych i technologicznych na potrzeby rynku bezpieczeństwa i obronności" - powiedziała Sprycha.
"Technologie dual use pozwalają firmom stopniowo wejść do sektora obronnego. Często rozpoczynają one działalność jako dostawcy komponentów lub podwykonawcy, a następnie rozwijają własne kompetencje i ofertę" - dodała.
Partner KPMG podkreśliła, że przemysł obronny coraz częściej wykorzystuje technologie, które były pierwotnie rozwijane na potrzeby rynku cywilnego.
"Dotyczy to między innymi dronów, sztucznej inteligencji, cyberbezpieczeństwa, systemów komunikacyjnych, technologii kosmicznych oraz zaawansowanych materiałów czy elektroniki. Zaletą sektora Dual Use jest możliwość wykorzystania tych samych zdolności produkcyjnych i zakładów zarówno do produkcji na cele obronne, jak i cywilne" - zaznaczyła.
Zmniejsza to ryzyko, że hale i zdolności produkcyjne przeznaczone wyłącznie na potrzeby obronne nie będą w przyszłości wykorzystywane.
"Moim zdaniem mechanizm ten przynosi korzyści zarówno rynkowi cywilnemu, jak i obronnemu. Widzę bardzo duże zainteresowanie firm z sektora cywilnego wejściem w Dual Use. Szczególnie widoczne jest zainteresowanie sektora motoryzacyjnego, który przechodzi obecnie głęboką transformację i poszukuje nowych możliwości rozwoju poprzez produkcję Dual-Use oraz wejście na rynek obronny" - powiedziała Sprycha.
"Rynek obronny nie jest prosty ze względu na wymagane certyfikacje, procesy legislacyjne oraz procedury dopuszczeniowe. W tym kontekście model Dual Use pozwala firmom stopniowo budować kompetencje i zdobywać doświadczenie w sektorze obronnym" - dodała.
Gabriel Hanisch (PAP Biznes)
han/ ana/
