Wiele metodologii sprzedaży koncentruje się na tym, aby sprzedawać za wszelką cenę. W efekcie często zdarza się, że nabywca zostaje zachęcony do kupna czegoś, czego w rzeczywistości nie potrzebuje. Sprzedawca jest zadowolony, osiąga jednak krótkotrwałe zwycięstwo i ryzykuje, że zniszczy długofalową relację z klientem.
Już 8 lutego 2011 na konferencji „Smarter Selling: Strategie sprzedaży nowej generacji”, David Lambert – światowy autorytet w dziedzinie sprzedaży i autor bestselleru „Smarter Selling”, zdradzi uczestnikom sekrety radzenia sobie z nowym środowiskiem sprzedaży.
Smarter Selling wykorzystuje najlepsze sprawdzone metodologie, takie jak SPIN selling, dodając nowy wymiar oraz nowe procesy i narzędzia, które uwzględniają nie tylko branżę, typ produktu i złożoność transakcji, ale także indywidualne profile i osobowość kupującego. Smarter Selling wprowadza ludzki wymiar do procesu sprzedaży, ponieważ bazuje na założeniu, że ludzie podejmują decyzje zakupowe kierując się przy tym instynktem, a nie intelektem. Proces Smarter Selling prowadzi do zmiany ludzkich zachowań. Nabywcy stają się bardziej otwarci i ufni - swobodnie dzielą się informacjami, wymieniają cenne uwagi i rekomendacje.
Badania dowodzą, że przestawienie się na sprzedaż opartą o relacje stanowi najtrudniejszą transformację zachowań, przed jaką sprzedawca staje w swojej karierze. Dlatego konferencja Smarter Selling dostarcza materiałów w formie studiów przypadku, ćwiczeń i testów samosprawdzających, aby ten proces ułatwić i przyspieszyć.
Na konferencji "Smarter Selling: Strategie sprzedaży nowej generacji" uczestnicy dowiedzą się:
-
jak zbudować relacje oparte na zaufaniu,
-
dlaczego tradycyjny hard sell nie działa na obecnych rynkach i czym go zastąpić bez utraty orientacji na cele i wyniki,
-
na czym plega wyrafinowany soft sell, który łączy elementy sprzedaży konsultacyjnej i relacyjnej,
-
jak nawiązać autentyczny kontakt ze swoimi klientami,
-
jak poznawać i zaspokajać potrzeby nabywców w nowym środowisku sprzedaży,
-
na czym polega przejście od modelu SPIN Selling do SMART Selling,
-
jak dzięki metodologii IOWEU otrzymać gotową do zastosowania metodę poznania osobowości swojej firmy i swoich klientów,
-
jak dokonać reorientacji procesu sprzedażowego opartego o cele handlowca, na proces kupowania odnoszący się do potrzeb i procesu myślowego klienta
-
jak zastosować proste narzędzia i podejścia sprawdzone w czołowych organizacjach na świecie.
Dowiedz się więcej o konferencji >
