Brand24 chce, aby ARPU wzrosło o kilkadziesiąt procent w ciągu najbliższych 2 lat - poinformował prezes Brand24 Michał Sadowski na telekonferencji.
Średni wskaźnik ARPU (Averege Revenue Per User: średni miesięczny przychód przypadający na klienta) na koniec II kwartału 2023 roku wzrósł do poziomu 550 zł (128 USD), co oznacza wzrost o 22 proc. w porównaniu do analogicznego okresu poprzedniego roku.
"Powiedziałbym, że taki średnioterminowy plan jest taki, żeby ARPU wzrosło o kilkadziesiąt procent w ciągu najbliższych dwóch lat. Wierzymy, że w długim terminie, od 3 do 5 lat, będziemy w stanie dojść do ARPU 2 lub 3-krotnie większego niż to co mamy teraz" - powiedział prezes Michał Sadowski.
"Robimy kolejne modyfikacje, jeśli chodzi o nasz model cenowy. (...) Mamy mocne sygnały o tym, że nasz produkt nadal jest fundamentalnie za tani. Nasi główni konkurenci w segmencie narzędzi, które dają podobne funkcje analityczne tj. zaawansowane funkcje analityczne, funkcje związane z wnioskami, z rekomendacjami dla marek z całego świata, to są produkty, które mają pewnie średni przychód miesięczny rzędu kilku tysięcy dolarów, czyli ARPU jest na poziomie kilku tysięcy dolarów, więc mamy jeszcze ogromną przestrzeń do podnoszenia cen" - dodał.
Na koniec I półrocza 2023 roku grupa zanotowała MRR dla narzędzia Brand24 większy o 22 proc. w ujęciu rok do roku. Jak wskazano w raporcie, w II i III kwartale 2023 roku grupa kontynuuje proces zmian cennikowych dla obecnych i nowych klientów narzędzia, co ma pozytywny wpływ na wzrost MRR.
Na koniec II kwartału 2023 roku operacyjny MRR wynosił 2.113 tys. zł.
"W tej chwili jest więcej zmian produktowych niż kiedykolwiek w historii naszej firmy. Wdrażając różne rozwiązania związane ze sztuczną inteligencją jesteśmy w stanie tworzyć lepsze rzeczy, tworzyć je szybciej" - powiedział Michał Sadowski.
Jak informowała spółka w swojej strategii, kamień milowy strategii to transformacja firmy, która dostarcza dane - na firmę, która dostarcza wnioski i rekomendacje.
"W III kwartale do klientów trafiły raporty AI z wnioskami, wdrożyliśmy garść nowych modułów analitycznych. Natomiast w tej chwili, w IV kwartale, bardzo mocno pracujemy nad asystentem AI, nad stworzeniem własnego modelu, który wytrenujemy na 25 mld wzmianek, które mamy w Brand24. To jest w tej chwili nasz główny priorytet, jeśli chodzi o produkt. (...) Duże inwestujemy też w infrastrukturę technologiczną" - powiedział prezes.
"Dużo dzieję się też w rzeczach okołoproduktowych. Uruchomiliśmy wersję hiszpańskojęzyczną, która konwertuje fundamentalnie lepiej niż wersja angielska na rynkach hiszpańskojęzycznych. Przewidujemy, że z samego przetłumaczenia panelu będziemy mieć dodatkowych 100 klientów rocznie" - dodał.
Jak wskazał prezes, Brand24 poszukuje podmiotu komplementarnego, z którym spółka mogłaby w pewnym sensie wymienić się klientami, który mógłby być koniem pociągowym dla Brand24.
"Będziemy rozważać, żeby kogoś takiego wpuścić do akcjonariatu. Na razie te rozmowy trwają" - dodał.
Grupa Brand24 zakończyła I połowę 2023 roku ze skonsolidowanymi przychodami na poziomie 13,1 mln zł, o 2,8 mln zł więcej (+27 proc. rdr) niż w analogicznym okresie roku poprzedniego. Wzrosty przychodów wynikają bezpośrednio z większego MRR oraz ARPU, co jest efektem lepszej sprzedaży, zmian cennikowych głównego produktu oraz sprzedaży nowych produktów grupy – Insights24 oraz aplikacji Media Monitoring na platformę Semrush Marketplace.
Skonsolidowana EBITDA grupy wyniosła w I półroczu 2023 roku 4 mln zł, co oznacza wzrost o 55 proc. w stosunku do analogicznego okresu w roku poprzednim. Na poziomie zysku operacyjnego to odpowiednio 2,7 mln zł oraz wzrost o 95 proc. rdr.
W tym okresie grupa wypracowała 2,8 mln zł zysku netto, wynik lepszy o ponad 200 proc. niż w roku poprzednim.
Brand24 to spółka notowana od 2021 roku na GPW, specjalizująca się w udostępnianiu narzędzi do monitoringu internetu i mediów społecznościowych.
alk/ gor/
