Przychody Dadelo w 2023 roku mogą zwiększyć się o 50 proc., a marża na sprzedaży brutto może spaść rdr do 28 proc. z 30 proc. - poinformował PAP Biznes w wywiadzie prezes Ryszard Zawieruszyński. Spółka, która otworzyła pierwszy stacjonarny sklep rowerowy w Warszawie, planuje w latach 2024-25 uruchomienie 5 kolejnych.
"Dobre wyniki sprzedażowe w II kwartale i całym pierwszym półroczu to zasługa naszej bardzo elastycznej i dynamicznej polityki sprzedażowo-zakupowej. Ceny rowerów i akcesoriów rowerowych cały czas spadają, bo po wygórowanych cenach w ubiegłym roku, ciężko jest sprzedać towar, trzeba dawać duże rabaty. Producenci i dostawcy obniżają ceny. My nie możemy pozostawać z towarem z 2022 roku, musimy reagować szybko i sprzedawać stary towar, a nowy odkupować po niższej cenie. Posiadamy sporo gotówki i możemy pozwolić sobie, na taką sprzedaż po trochę niższej marży, żeby odkupić towar i sprzedawać po wyższej marży. Dlatego osiągamy tak wysoką dynamikę przychodów" - powiedział prezes.
"Na początku 2023 roku zakładaliśmy, że nasza sprzedaż wzrośnie o 35 proc. Dobry początek roku zachęcił nas jednak do dalszego zwiększania obrotów. Teraz chcielibyśmy w całym 2023 rok zwiększyć sprzedaż o 50 proc. Zdaję sobie sprawę, że przy sezonowo malejącym w listopadzie i grudniu popycie, będziemy musieli pod koniec roku obniżyć ceny. Wówczas wolumeny są jednak małe. W związku z tą polityką możemy mieć spadek marży brutto na sprzedaży o 1-2 pkt. proc. do 28 proc. w 2023 roku" - dodał.
Zawieruszyński poinformował, że popyt na rynku rowerów i akcesoriów był umiarkowany, ale obecnie słabnie. Zwiększona sprzedaż nastąpiła w maju i czerwcu.
Dadelo należy do grupy Oponeo i jest podmiotem działającym na polskim rynku e-commerce, wyspecjalizowanym w sprzedaży rowerów, części i akcesoriów oraz odzieży rowerowej.
Według wstępnych szacunków, w drugim kwartale 2023 roku przychody spółki wzrosły o 69,1 proc. do 70,1 mln zł. W całym pierwszym półroczu sprzedaż zwiększyła się o 61,66 proc. do 98,4 mln zł.
Na początku kwietnia 2023 roku Dadelo uruchomiło w Warszawie pierwszy sklep stacjonarny.
Zawieruszyński zapowiedział, że w planach jest uruchomienie kolejnych dwóch sklepów stacjonarnych w 2024 roku i trzech w 2025 roku.
"Sklep stacjonarny w Warszawie radzi sobie nadspodziewanie dobrze, sprzedaż jest wyższa od naszych założeń. Trochę zaskoczyły nas jego koszty, które też są wyższe. Sklep poniesie w pierwszym roku działalności stratę na poziomie netto, ale zakładamy, że w drugim roku to będzie już O plus. Przypominam, że ten sklep był uruchomiony nie po, aby budować zysk netto, ale po to, by zwiększać sprzedać i szybciej zagarniać tą część rynku, która jeszcze nie jest w internecie. Dzięki uruchomieniu sklepu w Warszawie, znacznie zwiększyła się nam sprzedaż rowerów, przekroczyła 30 proc. udziału w obrotach" - powiedział.
"Uruchomienie jednego wielkoformatowego sklepu z towarem i kadrą to wydatek rzędu 10 mln zł. Na początku przyszłego roku planujemy otworzyć drugi sklep stacjonarny we Wrocławiu. W 2024 roku nasza sieć powiększy się jeszcze o sklep w Poznaniu lub Gdańsku. W 2025 roku możemy otworzyć 3 sklepy" - dodał.
Prezes poinformował, że ze względu na szybki rozwój Dadelo nie wypłaci dywidendy za 2022 rok i taki sam scenariusz może być za 2023 rok.
"Nie zdecydowaliśmy na wypłatę dywidendy za 2022 rok. Dynamiczny rozwój powoduje zwiększone zapotrzebowanie na gotówkę. Gdy wynosił 25-30 proc., mogliśmy go realizować po części z zysku, po części z kredytu kupieckiego. W obecnej sytuacji ponad 60 proc. wzrostów musimy angażować więcej kapitału. Akcjonariusze zgodzili się, że na tym etapie dywidenda nie jest konieczna, chociaż miała być symboliczna, rzędu 15 groszy. W przyszłym roku, ze względu na plany otwarcia dwóch nowych stacjonarnych sklepów, także możemy nie wypłacić dywidendy" - powiedział.
Dodał, że spółka nie przygląda się obecnie akwizycjom, skupia się na wzroście organicznym i rozwoju sklepów.
Dadelo prowadzi internetową sprzedaż przez platformy CentrumRowerowe. pl oraz Dadelo. pl.
Od 2022 w ofercie Dadelo są rowery pod własnymi brandami: Oxfeld i Unity, które produkowane są na zlecenie w Azji i w Polsce. Dadelo sprzedaje też pod marką własną rowery elektryczne wyprodukowane w Polsce.
Ewa Pogodzińska (PAP Biznes)
epo/ asa/
