Dla 66 proc. badanych firm głównym źródłem informacji o potencjalnych dłużnikach są oficjalne rejestry - wynika z raportu „Typowy dłużnik”. Jednocześnie 8 na 10 przedsiębiorców twierdzi, że niesolidnego kontrahenta można rozpoznać jeszcze przed rozpoczęciem współpracy.
Autorzy raportu zwrócili uwagę, że według danych ZUS na koniec I poł. 2025 r. w Polsce działało 3,02 mln aktywnych przedsiębiorstw, a zgodnie z danymi Krajowego Rejestru Długów, obecnie wpisanych jest 268 tys. zadłużonych firm. Zalegają one wobec swoich kontrahentów na 11,2 mld zł.
Z badania „Typowy dłużnik", zrealizowanego na zlecenie Kaczmarski Inkasso wynika, że zdaniem 78 proc. firm potencjalnego dłużnika da się rozpoznać przed rozpoczęciem współpracy, a 18 proc. jest tego pewnych.
Zobacz także
Dla 66 proc. badanych firm głównym źródłem informacji o potencjalnych dłużnikach są oficjalne rejestry – przede wszystkim bazy, takie jak Krajowy Rejestr Długów, a także zapisy w KRS i CEIDG. Z kolei 58 proc. badanych przyznało, że bardzo uważnie przygląda się historii firmy w Internecie: temu, czy posiada przejrzystą stronę internetową, jak wygląda jej aktywność, czy za działalnością w sieci stoi realny biznes, czy to jedynie fasada. 56 proc. korzysta z opinii innych przedsiębiorców, którzy mieli już doświadczenia we współpracy z danym podmiotem.
Ponadto 43 proc. firm przyznało, że w ocenie ryzyka duże znaczenie ma to, jak klient się zachowuje: w jaki sposób prowadzi rozmowy, czy jest przygotowany do spotkania bądź negocjacji, czy potrafi jasno określić, czym zajmuje się jego firma i jakie ma ona potrzeby. 39 proc. respondentów zwraca też uwagę na jakość dokumentów firmowych – przejrzystość ofert, poprawność danych i jak sporządzane są umowy.
„Pomocne w ocenie nowego kontrahenta jest też przyjrzenie się wielkości jego firmy i temu, jak długo działa na rynku. Bierze to pod uwagę 1/4 przedsiębiorców. Tyle samo, bo 25 proc., przygląda się branży, w której funkcjonuje potencjalny klient. Niewiele mniej – 24 proc. analizuje strukturę własnościową firmy, aby poznać jej powiązania biznesowe i osobowe z innymi podmiotami. Jeśli nie są klarowne, powinna się zapalić czerwona lampka. Dla 13 proc. MŚP istotny jest wygląd przedsiębiorcy, który może sugerować różne postawy” - podkreślili autorzy.
Badanie „Typowy dłużnik” zostało przeprowadzone w grudniu 2025 r. przez IMAS International na zlecenie firmy windykacyjnej Kaczmarski Inkasso metodą CAWI na grupie 402 mikro, małych i średnich przedsiębiorstw wystawiających faktury z odroczonym terminem płatności – wśród właścicieli, osób zarządzających i na stanowiskach kierowniczych. (PAP)
fos/ drag/
