AB widzi możliwości dalszego zwiększania marż oraz wzrostu udziałów rynkowych, pomimo trwającej na rynku dystrybucji IT wojny cenowej - poinformował PAP Biznes prezes Andrzej Przybyło. W ocenie prezesa konsolidacja w branży będzie postępowała w formie przejęć lub upadłości.
"Jest przestrzeń do zwiększania marży na rynku IT, ale należy pamiętać, iż w każdej chwili możemy odczuć presję na marże ze strony konkurencji. W tej chwili niektórzy gracze są pod dużą presją notowania określonych przychodów, przez co od dłuższego czasu obserwujemy na rynku polskim wojnę cenową" - powiedział PAP Biznes prezes.
W zakończonym roku obrotowym 2017/2018 marża brutto na sprzedaży polskiej spółki AB (wyniki jednostkowe) wzrosła do 3,96 proc. z 3,78 rok wcześniej. Przychody spółki wzrosły rok do roku o 0,1 proc. do 4,66 mld zł.
"Nasze doświadczenia z blisko 30 lat działalności pokazują, że po okresie wojny cenowej silny wychodzi silniejszy, a słabego może już nie być. Zatem, co do zasady, wojna cenowa jest dla nas długookresowo korzystna, chociaż w krótkim terminie oczywiście przekłada się na osiągane wyniki. Z osiąganych rezultatów nawet w takim otoczeniu jesteśmy zadowoleni" - powiedział.
"Nie wykluczamy obu scenariuszy konsolidacji rynku - być może będziemy mieć do czynienia z upadłościami, a być może dojdzie do przejęć. W tej chwili mamy konsolidację krok po kroku, wymuszoną przez sytuację na rynku. My jesteśmy spokojni, ponieważ nasze udziały rynkowe rosną" - dodał.
Według wypowiedzi prezesa, na polski rynek dystrybutorski nie wchodzi obecnie żaden "nowy, istotny gracz".
Jak wynika z raportu Computer World o największych spółkach informatycznych w Polsce w 2017 roku, na rynku dystrybucji IT bardzo agresywnie działa szwajcarska grupa Also, która "wypycha innych dystrybutorów i detalistów z dużych, choć zwykle nisko marżowych kontraktów i przejmuje część działalności brokerskiej od tych, którzy się na niej sparzyli (AB, ABC Data, Action)". W 2017 roku przychody Also Polska wzrosły o 32 proc., a spółka mocno ograniczyła stratę ponoszoną na polskim rynku.
Dyrektor finansowy AB, Grzegorz Ochędzan, uważa, że firmy ubezpieczeniowe nadal "słabo" oceniają podmioty z branży dystrybucji IT. W ostatnich latach, po problemach części dystrybutorów, ubezpieczyciele zmniejszyli limity ubezpieczeniowe na należności dla sektora, postrzegając branżę jako bardziej ryzykowną.
"Nie mamy sygnałów, by następowało ocieplenie w temacie limitów ubezpieczeniowych. W minionym kwartale słyszeliśmy nawet o przeglądach portfeli w wybranych firmach ubezpieczeniowych, więc raczej jest tak, że ocena naszej branży nadal jest słaba. Ubezpieczyciele w naturalny sposób chcą, by dystrybutorzy mieli adekwatną wielkość obrotów do swojej bazy kapitałowej" - powiedział Ochędzan.
W ocenie dyrektora, AB relatywnie zyskuje na tej sytuacji ze względu na strukturę swojego bilansu, głównie wysokie na tle branży kapitały własne.
Grupa bierze pod uwagę wejście na nowy rynek zagraniczny poprzez przejęcie, ale nie prowadzi obecnie "zaawansowanych" rozmów na ten temat.
"Wejście na nowy rynek może miałoby sens, ale potrzebowalibyśmy do tego sensownego partnera, a z tym bywa różnie. Mamy dużo ofert ze strony spółek, które chcą się sprzedawać, ale zawsze mamy jakieś wątpliwości. Nie rozmawiamy z nikim na tyle, by można było powiedzieć, że to jest zaawansowane” - powiedział.
Przybyło dodał, że grupa analizuje przejęcia mniejszych krajowych firm, które mogłyby uzupełnić ofertę produktową AB.
"Na pewno widzimy sens przejęć i niektórym spółkom się przyglądaliśmy czy nadal się przyglądamy. Przejęcie dostępu do rynku w nowych segmentach działalności szybciej niż moglibyśmy go wypracować sami ma sens biznesowy" - powiedział.
AB zamierza mocniej niż do tej pory rozwijać marki własne, np. w zakresie oferty dla graczy komputerowych oraz zabawek firmy zależnej Rekman.
"Mimo dynamizowania sfery marek własnych nie spodziewam się znaczącego wzrostu wydatków na ten cel" - powiedział prezes.
Spółka planuje utrzymanie w najbliższym czasie nakładów inwestycyjnych na poziomie odtworzeniowym, czyli nawet poniżej wartości amortyzacji. Spółka nie ma w planach dużych inwestycji, po tym jak w 2016 roku zakończono budowę centrum dystrybucyjnego w Magnicach pod Wrocławiem, które kosztowało łącznie blisko 130 mln zł.
Prezes podał, że ze względu na zawirowania na rynku finansowym, jest obecnie "za wcześnie, aby odpowiedzialnie wypowiadać się w temacie dywidendy i skupu akcji własnych".
Podczas poniedziałkowej konferencji prasowej prezes nie wykluczył przeznaczenia środków dla akcjonariuszy. Ostatni raz spółka wypłaciła dywidendę z zysku za rok 2014/15, przeznaczając na ten cel 11,3 mln zł, co dało 0,7 zł na akcję.
Zysk netto AB w roku obrotowym 2017/2018 roku spadł o 10,2 proc. do 60,9 mln zł.
Łukasz Kucharski (PAP Biznes)
kuc/ osz/
