Radpol pracował w ostatnich miesiącach nad przebudową struktur eksportowych grupy i pozyskaniem nowych klientów. Te działania powinny się przełożyć w przyszłym roku na "dużo wyższy" wzrost eksportu niż w tym roku - poinformował Krzysztof Pióro, prezes Radpolu.
"W ostatnich miesiącach przebudowaliśmy organizację eksportu, mamy nowych pracowników odpowiedzialnych za ten temat i prowadzimy konkretne rozmowy z nowymi klientami. Są to kroki we właściwą stronę, ale w naszej branży nic nie dzieje się szybko. Liczymy, że w przyszłym roku wzrosty w eksporcie będą dużo wyższe niż w tym roku" - powiedział na konferencji Pióro.
Po trzech kwartałach 2014 r. eksport grupy wzrósł rdr o 10,3 proc. do niemal 15 mln zł. Udział sprzedaży zagranicznej w przychodach ogółem wyniósł w tym czasie 9,5 proc., wobec 10,9 proc. przed rokiem.
"Rozwój sprzedaży eksportowej wymaga czasu. Negocjacje i dostosowanie się do potrzeb klientów trwa wiele miesięcy, czasem nawet rok. Także zbudowanie nowej organizacji eksportowej musi trochę potrwać" - powiedział Pióro.
W okresie styczeń-wrzesień 2014 r. najmocniej spadła sprzedaż Radpolu na rynku niemieckim - o 44 proc.
"W zeszłym roku mieliśmy jednorazowy kontrakt w Niemczech, który istotnie podniósł bazę porównawczą" - powiedział prezes.
O ponad 30 proc. skurczyła się z kolei wartość eksport do Włoch.
"Zmniejszyliśmy tam sprzedaż niskomarżowych produktów. Mamy na rynku włoskim kilku klientów, utrzymujemy z nimi relację i badamy możliwość wzrostu sprzedaży. Niemniej jednak naszym priorytetem są Niemcy i Skandynawia" - dodał Pióro.
Po trzech kwartałach 2014 r. głównymi rynkami eksportowymi grupy, które odpowiadały za ponad 50 proc. przychodów z zagranicy, były Włochy, Białoruś, Litwa, Estonia i Finlandia.
Od początku roku Radpol wypracował 157,5 mln zł przychodów, 16,4 mln zł zysku operacyjnego i blisko 11 mln zł zysku netto.
"Tak jak informowaliśmy wcześniej, w II połowie roku nie możemy oczekiwać tak wysokich dynamik jak w I półroczu, ze względu na zaburzenie sezonowości w poprzednim roku, spowodowane przedłużającą się zimą. Jesteśmy jednak na drodze do realizacji celów ze strategii" - powiedział Pióro.
Do 2015 r. grupa planuje osiągnąć 300 mln zł przychodów przy 10-proc. marży netto.
W ciągu dziewięciu miesięcy 2014 r. Radpol zainwestował 11,7 mln zł w rozwój mocy produkcyjnych, usprawnienie systemu sprzedaży i procesu zarządzania. Do końca roku grupa zamierza wydać na inwestycje jeszcze 1,4 mln zł. Planowane jest m.in. wdrożenie systemu ERP.
"Dzięki temu systemowi zwiększymy marżę EBITDA o przynajmniej 0,6 mln zł rocznie i ograniczymy kapitał obrotowy o ok. 1 mln zł" - powiedział Marcin Rusiecki, wiceprezes Radpolu. Dodał, że także w przyszłym roku CAPEX będzie się kształtował na poziomie amortyzacji, która wynosi ok. 13 mln zł rocznie.
Do końca 2014 r. ma zostać przeprowadzone połączenie Radpolu ze spółką zależną Wirbet.
"Łączne oszczędności z tego tytułu to 700-800 tys. zł rocznie, jednak większość działań w tym zakresie już zostało zrealizowanych i efekt po połączeniu nie będzie aż tak widoczny" - dodał Rusiecki.
Przedstawiciele Radpolu informowali wcześniej, że po wakacjach rozpocznie się proces poszukiwania firmy do przejęcia, zarówno w Polsce, jak i w innych krajach Unii Europejskiej. Spółka miała wybrać doradców i opracować strategię akwizycyjną.
Pytany o postępy w tym zakresie, Pióro odpowiedział: "Stałym elementem jest dla nas przegląd rynku pod kątem kolejnej akwizycji. Pilnujemy tego tematu, na razie robimy to samodzielnie, bez zatrudnienia doradcy. Priorytetem jest jednak rozwój organiczny grupy". (PAP)
jow/ jtt/
