Atende w nowej strategii na lata 2022-2024, po przeprowadzeniu restrukturyzacji, stawia na transformację, inwestycje i udział w konsolidacji branży. Spółka celuje w podwojenie wyniku EBITDA w ciągu trzech lat z 23,8 mln zł w 2021 roku, a rekomendowany wskaźnik wypłaty dywidendy to 30 proc zysku netto.
"Nasza strategia opiera się na trzech priorytetach. Koncentrujemy się na transformacji biznesu, idziemy w kierunku inwestycji, by docelowo osiągnąć duży wzrost. Poprzedni rok to była restrukturyzacja, ale jednocześnie zaczęliśmy też proces transformacji i optymalizacji kosztów. Teraz myślimy o inwestycjach, nie wykluczamy też akwizycji, by rozwijać się organicznie i poprzez przejęcia" - powiedział prezes Atende Marcin Petrykowski podczas czwartkowej konferencji prasowej.
Strategia w pierwszym etapie zakłada optymalizację kosztów, wzrost efektywności procesów oraz rozwój modelu holdingowego. Kolejne etapy to inwestycje (konwersja biznesu w kierunku nowych innowacyjnych obszarów) oraz wzrost (zwiększenie wartości organicznie i poprzez akwizycje).
"Jesteśmy spółką, która przez lata rozwijała się głównie organicznie. Chcemy zdynamizować ten proces. Z jednej strony już reorganizujemy nasz biznes, ale chcemy też pełnić aktywną rolę w konsolidacji branży, szczególnie w tradycyjnych segmentach, ale również w nowych. Walczymy też, żeby umiędzynarodawiać nasz biznes. Jednocześnie wzrost nie może odbyć się bez inwestycji oraz bez rozwoju produktów i usług własnych" - powiedział Petrykowski.
"Nie chcemy jeszcze mówić o konkretnych rozmowach w sprawie przejęć. Wyceny na rynku nadal są agresywne, nie widać jeszcze dyskonta wobec obecnych warunków rynkowych" - dodał.
Poinformował, że zamiarem Atende jest transformacja z dostawcy usług i sprzętu w kierunku dostawcy całościowych rozwiązań opartych na produktach i usługach własnych. Spółka chce się rozwijać w obszarach: chmury obliczeniowej i danych, cyberbezpieczeństwa, telekomunikacji, energetyki oraz Przemysłu 4.0.
W strategii Atende wymienia trendy rynkowe o strategicznym znaczeniu dla grupy. Jest ich pięć: transformacja cyfrowa, internet rzeczy i przemysł 4.0, inteligentna energetyka, ewolucja rynku telekomunikacyjnego oraz półprzewodniki.
Cel strategiczny Atende do 2024 roku przewiduje, że udział sprzedaży pochodzącej od nowych klientów w marży ze sprzedaży wyniesie 30 proc. Udział produktów własnych i usług w marży ze sprzedaży sięgnie 55 proc.
"W kolejnych latach chcemy zwiększać udział usług abonamentowych w sprzedaży ogółem. Ten model pozwala nam lepiej zarządzać kosztami" - powiedział Petrykowski.
Strategia Atende zakłada podwojenie wyniku EBITDA w ciągu trzech lat, a punktem odniesienia jest znormalizowana EBITDA grupy w 2021 roku z wyłączeniem zdarzeń jednorazowych, która wyniosła około 23,8 mln zł.
"Zakładamy w ciągu trzech lat podwojenie znormalizowanego wyniku EBITDA. Do tego chcemy jeszcze dołożyć 30 proc. wyniku dzięki akwizycjom" - powiedział Petrykowski.
Atende zakłada, że docelowo w 2024 roku 55 proc. przychodów grupy będzie stanowił segment integracji (obecnie 65 proc.), a 40 proc. przyniosą usługi i produkty własne (obecnie jest to 28 proc.). Z 5 do 7 proc. całości przychodów wzrośnie udział sprzedaży w segmencie infrastruktury technicznej.
W segmencie integracji Atende planuje połączenie z innym podmiotem z tego rynku, który ma mocną pozycję w komplementarnych obszarach, wysokie kompetencje inżynierskie i menedżerskie, optymalną wielkość oraz podobną wizję rozwoju. Atende planuje również rozbudowę oferty w tym segmencie, dywersyfikację oraz ekspansję zagraniczną poprzez współpracę z lokalnymi partnerami.
W segmencie usług i produktów własnych Atende planuje przejście z modelu dostawcy technologii do dostawcy kompleksowych usług cyfrowych w modelu subskrypcyjnym. Spółka zakłada rozwój w zakresie chmury obliczeniowej i danych, rozwiązań branżowych w telekomunikacyjny, cyberbezpieczeństwa, blockchainu, usług zarządzania oraz software development.
W obszarze infrastruktury technicznej Atende zakłada wzrost organiczny oraz poprzez akwizycję lub konsolidację, rozszerzenie oferty, pozyskanie nowych klientów oraz cross-selling, a także poprawę efektywności dzięki większej skali działania. W kolejnych krokach spółka zakłada aktywny przegląd opcji strategicznych rozwoju nieorganicznego oraz badania i rozwój w zakresie oferty.
Strategia Atende zakłada aktywne akwizycje i współinwestycje, partnerstwa z vendorami, organizacjami branżowymi, a także politykę inwestycyjną nakierowaną na rozwój oferty produktowej, skali działania i penetracji rynku. Inwestycje mają być skierowane w dużym stopniu na obszary cyberbezpieczeństwa, chmury i blockchainu. Atende zakłada nabywanie udziałów większościowych, ale także selektywną otwartość na pakiety mniejszościowe.
Ekspansja zagraniczna grupy ma przynieść rozszerzenie rynku i ekonomii skali, wyższe marże oraz dywersyfikację ryzyka. Spółka zakłada transakcje M&A, partnerstwa i joint-venture oraz współpracę z organizacjami międzynarodowymi. Kryteriami przy wyborze zagranicznej spółki do przejęcia będą posiadane przez nią nowe technologie, kompetencje, produkty własne komplementarne do oferty grupy Atende, atrakcyjna baza klientów oraz położenie geograficzne.
"Jesteśmy otwarci na rynek centralnej Europy, rozważamy ekspansję w krajach ościennych. Jesteśmy już obecni np. w Belgii, więc możemy brać pod uwagę rynki Europy Zachodniej. Na razie najbardziej interesują nas te kraje, w których już w jakiejś formie jesteśmy" - powiedział Petrykowski.
Atende wśród zewnętrznych źródeł finansowania inwestycji i przejęć wymienia m.in. dług bankowy, obligacje i środki z funduszy UE.
"Spółka z punktu widzenia gotówki ma poczucie komfortu, perspektywy na przyszłość pod tym względem też są dobre. Nie planujemy emisji akcji" - powiedział Petrykowski.
Polityka dywidendowa Atende ma być dostosowana do bieżącej i przewidywalnej sytuacji finansowej i płynnościowej, potrzeb inwestycyjnych grupy oraz uwarunkowań rynkowych i makroekonomicznych. Rekomendowany wskaźnik wypłaty dywidendy w latach 2023/2024 wynosi 30 proc. zysku netto za poprzedni rok.
"W poprzednich latach większa część zysku trafiała na dywidendę. Teraz chcemy postawić na inwestycje, licząc, że w średnim i dłuższym terminie opłaci się to akcjonariuszom podwójnie: zarówno w formie dywidendy, jak i wzrostu wartości akcji w przyszłości" - powiedział prezes Marcin Petrykowski. (PAP Biznes)
pr/ osz/
