Selvita spodziewa się, że w 2024 r. w wynikach będą widoczne efekty dokonanych przez grupę wzmocnień w obszarze sprzedażowym. Wzrost w kolejnych latach związany będzie z odpowiednim miksem klientów, w tym większego udziału big pharmy - poinformowali przedstawiciele zarządu podczas wideokonferencji.
"W 2024 r. wchodzimy mocno - backlog, który cały czas rośnie dynamicznie jest efektem naszych wzmożonych działań i innego trendu na rynku – widzimy, że kontraktowanie nie będzie się skupiało tylko na przełomie roku, zaczęło się wcześniej i to daje nam lepszą perspektywę i przewidywalność (...). W 2024 r. powinniśmy zobaczyć konkretne efekty wzmocnień sprzedażowych, których dokonaliśmy w tym roku” – powiedział prezes Bogusław Sieczkowski.
"Efekt wzmożonych działań sprzedażowych zobaczymy w kolejnym roku. Już teraz ten backlog, z prawie 30 proc. wzrostem, to dobra jaskółka pokazująca, że najtrudniejszy czas się powoli kończy" - dodał.
Członek zarządu Dariusz Kurdas poinformował, że kontraktowanie jest lepsze zarówno w obszarze usług odkrywania leków, jak i w obszarze usług regulacyjnych, a to dobry prognostyk na to, że w 2024 r. będzie widoczne odbicie.
Zarząd ocenił, że rynek, na którym działa Selvita będzie rósł w kolejnych latach dzięki wzrostowi wydatków w obszarze R&D klientów, którymi są firmy biotechnologiczne, czy big pharma, a także tendencjom związanym z outsourcingiem.
W raporcie Selvita podała, że backlog na 2023 r. wynosi 338,6 mln zł i jest porównywalny rdr. Backlog na 2024 r. wykazuje wzrost zakontraktowania o 28,4 proc. rdr (84,1 mln zł wobec 65,5 mln zł).
Jak podano, backlog Selvity na 2023 r. związany z usługami świadczonymi dla dużych firm farmaceutycznych wynosi 59 mln zł, co oznacza wzrost o 23,1 proc. wobec przychodów od tej grupy klientów wygenerowanych w całym 2022 roku. Udział sprzedaży do big pharma wynosi obecnie 17 proc. wobec 14 proc. rok wcześniej.
"Spółka dysponuje niewykorzystanymi zasobami, jeśli chodzi o przestrzeń laboratoryjną (...). Jeśli chodzi o zasoby ludzkie, to ten poziom, który obecnie jest zabezpieczony pozwala na 10-15 proc. wzrost przychodów bez istonego zwiększenia bazy kosztowej, którą obecnie posiadamy. To jest dobry prognostyk na 2024 r. jeśli chodzi o poziom zyskowności, jakiego możemy spodziewać" - uważa członek zarządu Dariusz Kurdas.
Selvita ocenia, że wzrost w kolejnych latach będzie związany z odpowiednim miksem klientów spółki.
"Wspominaliśmy, że staramy się zwiększać udział firm farmaceutycznych, a zwłaszcza big pharmy w przychodach – ta strategia się nie zmienia (...), ale nie będziemy rezygnować z firm biotechnologicznych” – powiedział wiceprezes Miłosz Gruca.
"Wydaje się, że taki miks klientów może zagwarantować stały wzrost przychodów spółki w kolejnych latach” - dodał.
Jak poinformował członek zarządu Dariusz Kurdas, Selvita jest w trakcie przygotowywania budżetu na przyszły rok, ale na pewno CAPEX w 2024 r. będzie dużo niższy niż w 2023 r.
"Pewnie będzie to 20-30 mln zł, w zależności od projektów i tego, jak będzie się kształtowała dynamika backlogu na 2024 r. i jaka będzie potrzeba wzmacniania sprzętu w naszych laboratoriach" - dodał. (PAP Biznes)
doa/ gor/
