# Dochodzą szczegóły strategii pzredstawione przez Tomasza Sznajdera, wiceprezesa spółki. #
Polnord zakłada w strategii sprzedaż roczną na poziomie 1.500 mieszkań, a łącznie ze spółką zależną Fadesą - sprzedaż sięgającą ponad 2.000 lokali. Deweloper spodziewa się, że na koniec 2013 r. w jego ofercie znajdzie się ponad 2.000 mieszkań. Chce się skupić na segmencie popularnym - powiedział na wideokonferencji Tomasz Sznajder, wiceprezes dewelopera.
"Ambicją zarządu jest istotne zwiększenie poziomów sprzedaży. Jako deweloper, który chce się specjalizować w segmencie mieszkaniowym, powinniśmy sprzedawać 400-500 mieszkań kwartalnie. Zakładamy sprzedaż roczną w samym Polnordzie na poziomie 1.500 mieszkań, a razem ze spółką zależną Fadesą, przekraczającą 2.000 lokali. Do tego dążymy. Nie jesteśmy jednak w stanie uzyskać tej sprzedaży z obecnych lokalizacji, dlatego poszukujemy nowych" - powiedział Sznajder.
"W III kwartale dokonaliśmy akwizycji dwóch działek pod nowe projekty - w Gdańsku na ok. 190 mieszkań oraz w Gdyni na ok. 150 lokali mieszkalnych. Szukamy jeszcze dwóch, trzech lub nawet czterech nowych lokalizacji, by poszerzyć naszą ofertę. (...) Toczymy zaawanasowane negocjacje dotyczące działek w Warszawie i poza stolicą. Myślę że w ciągu najbliższych dni, bądź tygodni, ujawnimy te projekty" - dodał.
Sznajder podał, że spółka w ciągu roku chciałaby poinformować rynek o 4-5 nowych atrakcyjnych projektach deweloperskich.
"Będziemy się koncentrowali na rynku stołecznym i w Trójmieście. Nie odrzucamy także dużych miast, jak Kraków, być może Wrocław. Aczkolwiek te ostatnie rynki nie są dla nas priorytetowe. Nie chcemy rezygnować z takich lokalizacji, jak Szczecin, czy Olsztyn, gdzie jesteśmy liderami. (...) Będziemy natomiast unikać rynków, na których dotąd nie byliśmy obecni" - powiedział.
Deweloper jest zainteresowany wchodzeniem w joint venture przy realizacji projektów deweloperskich. W takiej formie chce realizować projekt w Krakowie. Jak podał wiceprezes spółki, Polnord prowadzi także z dwoma potencjalnymi partnerami rozmowy dotyczące innych lokalizacji. W ramach joint venture, Polnord zapewniałby 50 proc. finansowania, a także zarządzałby inwestycją.
Ponadto, spółka jest zainteresowana rynkiem mieszkań komunalnych. O szczegółach może powiadomić rynek w ciągu 3-6 miesięcy.
Sznajder poinformował, że w perspektywie 2-3 lat Polnord chce powalczyć o palmę pierwszeństwa wśród największych deweloperów mieszkaniowych notowanych na warszawskiej GPW.
Spółka ma się skupić na segmencie mieszkań popularnych.
"Szukamy projektów z krótkim cyklem inwestycyjnym, w segmencie popularnym, które będą sprzedawały powyżej 10 mieszkań miesięcznie, a w przypadku dużych projektów - 20 mieszkań miesięcznie. W pewnym sensie zamykamy się na luksusowe lokalizacje, które nie dają gwarancji szybkiej sprzedaży" - skomentował wiceprezes.
"Chcemy nadal utrzymać efektywność notowaną w poprzednich kwartałach, czyli sprzedaż 20-25 proc. oferty. Nasz cel na koniec 2013 r. to oferta ponad 2 tys. mieszkań" - dodał.
Powiedział, że spółka nie wyklucza jednak incydentalnego udziału w projektach biurowych.
"Nie chcemy natomiast wchodzić w segment galerii handlowych, parków handlowych, itp." - zaznaczył.
Dodał, że strategia zakłada także obniżenie w 2013 r. kosztów sprzedaży i ogólnego zarządu o 10 proc. w stosunku do roku 2012.
Polnord spodziewa się również w przyszłym roku redukcji zadłużenia o co najmniej 70 mln zł.
"Jesteśmy w trakcie dezinwestycji. Sprzedaliśmy udziały w Galerii Wilanów oraz spółkę rosyjską - z tytułu tej drugiej transakcji spodziewamy się ok. 50 mln zł wpływów, z czego połowy w IV kwartale. Planujemy sprzedaż dwóch działek usługowych w Wilanowie, których łączna wartość to ok. 20 mln zł oraz gruntów w Trójmieście o wartości ok. 10 mln zł" - podał Sznajder.
"Ponadto, chcemy sprzedać aktywa biurowe Wilanów Office Park, myślimy, że uda nam się o tym powiadomić rynek w perspektywie 3-5 miesięcy. Spodziewamy się także wpływów z tytułu odszkodowań. Dodatkowo, sprzedaż bieżąca umożliwi spłatę kredytów finansujących realizację prowadzonych inwestycji" - dodał.
Wiceprezes poinformował, że wpływy operacyjne i z dezinwestycji będę w 40-50 proc. przekazywane na inwestycje w nowe projekty, a w 50-60 proc. na obniżenie zadłużenia. (PAP)
jow/ asa/
