Spółka technologiczna ML System chce w tym roku zwiększyć sprzedaż i poprawić marżę. Zakłada, że w ciągu najbliższych dwóch lat nakłady inwestycyjne wyniosą ok. 180 mln zł - poinformował PAP Biznes prezes Dawid Cycoń.
"Styczeń był bardzo dobry i już widzimy po liczbie realizowanych zleceń, że pierwszy kwartał będzie dla spółki korzystny sprzedażowo. Naszym celem na ten rok jest wzrost sprzedaży i poprawa marży" - powiedział PAP Biznes prezes Cycoń.
"Pracujemy nad modelem produktowym i ustawiamy procesy pozyskiwania zleceń tak, by wybierać projekty wyżej marżowe. Mamy nowe produkty, nowe rynki, zorganizowaliśmy nowe działy logistyczne, magazyny. Wchodzimy bardzo dobrze przygotowani w ten rok, by zoptymalizować sprzedaż pod kątem marżowości" - dodał prezes.
Spółka chce skupiać się na kontraktach, które jest w stanie zrealizować w ciągu roku, bo to daje większe bezpieczeństwo zachowania marży.
"Zderzamy się, jak wszyscy, z presją na wzrost wynagrodzeń oraz z wydłużającym się łańcuchem dostaw. Zwiększamy udział fotowoltaiki, oczywiście własnej produkcji, jeżeli chodzi o źródła energii w firmie, by zmniejszyć wpływ jej wysokich cen ze źródeł konwencjonalnych" - powiedział Cycoń.
Po trzech kwartałach 2021 roku ML System miał 121,4 mln zł przychodów (wzrost o 37,2 proc. rdr), 15,9 mln zł EBITDA wobec 17,6 mln zł rok wcześniej oraz 1,4 mln zł zysku netto wobec 9 mln zł rok wcześniej. Wyniki roczne spółka opublikuje 23 marca.
"To był rok ogromnych inwestycji. Notowaliśmy też wzrosty sprzedaży, pozyskaliśmy nowe rynki zbytu, zakończyliśmy kluczową inwestycję QGlass. Z drugiej strony, z powodu pandemii mierzyliśmy się z większą absencją pracowników i wydłużonymi terminami dostaw komponentów i maszyn" - powiedział prezes.
Spółka tłumaczy, że powodem spadku rentowności w pierwszych trzech kwartałach 2021 roku była relokacja urządzeń i dostosowanie ciągów technologicznych do inwestycji związanych z "nową erą kwantową".
"Z powodu wydłużających się procesów inwestycyjnych wyzwaniem była sprzedaż produktów wysokomarżowych, dlatego przychody były generowane głównie przez niżej marżowe produkty. Od końca roku wszystko wraca do normy" - powiedział prezes.
Wskazał, że czwarty kwartał jest w spółce zwykle sezonowo dobry.
W grudniu 2021 roku ML System otworzył linię produkcyjną QGlass, transparentnych szyb z powłoką kwantową generujących energię elektryczną. Zakładany, początkowy poziom produkcji to do 5 tys. m kw. w skali miesiąca.
"Jesteśmy na początku życia technologicznego produktu. Wdrażamy obecnie produkt głównie w kubaturowych fasadach, dużych przeszkleniach budynków. +Dogrywamy+ ostatnie szczegóły połączeń z systemami mocowań, z prowadzeniem okablowania itp. Domykamy kontrakty w kraju i za granicą od strony technicznej, by wdrożyć produkt w bardzo referencyjnych, prestiżowych budynkach, zarówno w branży budowlanej, jak i nowych dla spółki obszarach" - powiedział prezes.
Wyjaśnił, że przy projektowaniu dużych budynków fasadowych najpierw opracowywane są detale, węzły konstrukcyjne, połączenia elektryczne. Potem wykonywany jest model fasady, który musi zatwierdzić architekt, inwestor i dopiero później jest realizowany kontrakt i produkcja.
"Jesteśmy na drugim etapie, czyli przygotowujemy się do tego, by produkt mógł się pojawić na budynkach. Dobiera się kształty, grubości, robi się obliczenia konstrukcyjne ugięć, sprawdza się szczelność fasady. +Dogrywamy+ kilkanaście budynków po kilka tys. m kw. Gdyby inwestorzy nie byli zdecydowani na ten produkt, to nie doszlibyśmy do tego etapu. Postawieniem +kropki nad i+ będzie ostateczna decyzja i zamówienie konkretnej ilości" - powiedział Cycoń.
Jak poinformował, odbiorcami końcowymi będą znane firmy deweloperskie, a bezpośrednim odbiorcą będzie branża B2B - montażyści, integratorzy przeszklonych fasad. Chodzi zarówno o rynek krajowy, jak i rynki europejskie.
"Przygotowujemy się też do wejścia z produktem do znanych marek producentów stolarki otworowej. Opracowywane są szczegóły technologiczne w liniach produkcyjnych" - powiedział prezes ML System.
Spółka kończy inwestycję w linię 2D Glass, która zwiększy moce produkcyjne o kolejne 5 tys. m kw. miesięcznie.
"Integratorzy linii mają pewne opóźnienia. Zakładam, że ostatni element linii zostanie uruchomiony do połowy roku. +Dogrywamy+ już kontrakty, zainteresowanie jest bardzo duże" - powiedział Cycoń.
"Liczymy, że do końca roku obydwie linie będą obłożone maksymalnie" - dodał.
Cycoń poinformował, że spółka prowadzi przygotowania do realizacji zamówień, wykorzystując własne kanały dystrybucji i równolegle w ramach umów partnerskich z Guardian Glass oraz Pilkington.
"Na deskach projektowych z obydwoma koncernami mamy po kilkanaście dużych obiektów w Europie" - powiedział prezes.
CAPEX W CIĄGU DWÓCH LAT WYNIESIE OK. 180 MLN ZŁ
"Zakładamy, że nakłady inwestycyjne w dwóch następnych latach wyniosą ok. 180 mln zł. Kończymy projekt 2D Glass i kontynuujemy proces inwestycyjny w Active Glass. Dynamizujemy inwestycje, by w 2024 rok wejść z pełnymi mocami produkcyjnymi produktów z nowej ery kwantowej. Liczymy, że te produkty będą lokomotywą napędzającą naszą firmę" - powiedział prezes.
Active Glass to szyba zespolona, generująca energię elektryczną o masowym zastosowaniu w obiektach architektonicznych. Ta linia produkcyjna ma zostać uruchomiona w 2023 roku.
Docelowo, tj. na koniec 2023 r. po realizacji pełnego planu inwestycyjnego „nowej ery kwantowej” (projekty QGlass, 2DGlass, Active Glass) moce wytwórcze spółki ML System wyniosą ok. 200 tys. m kw. w skali roku w ramach trzech linii produkcyjnych.
Rezultatem realizacji strategii ma być osiągnięcie przez ML System na koniec 2024 r. ponad 400 mln zł przychodów ze sprzedaży, przy wzroście marży EBITDA.
"Podtrzymujemy założenia strategii" - powiedział prezes Cycoń.
Prezes zauważył, że inwestorzy do procesów inwestycyjnych spółki doliczają QDrive, ale - jak zaznaczył - to jest projekt badawczy, który ma na celu osiągnięcie pewnej zdolności technologicznej dopiero za około 2 lata.
"Celem jest dopracowanie procesów w naszej fabryce i fabryce Pilkingtona, byśmy byli gotowi wyjść z ofertą do popularnych marek samochodowych w dużych wolumenach zamówień" - powiedział.
Spółka pracuje też w ramach projektu badawczego nad tym, by stworzyć sobie przewagę technologiczną w fotowoltaice klasycznej. Próbuje połączyć technologię klasycznego krzemu i kropki kwantowej.
"Spodziewamy się gotowości technologicznej za około dwa lata. Zakładamy zwiększenie sprawności klasycznych modułów PV o przynajmniej kilkanaście procent" - powiedział Cycoń.
Pytany, czy spółka rozważa emisję akcji, odpowiedział: "Będziemy finansować inwestycje ze środków własnych, kredytów, środków unijnych. Na dziś nie zakładamy nowych emisji".
ML System kontynuuje prace dot. urządzenia Covid Detector, służącego do diagnostyki w czasie rzeczywistym zakażeń wywołanych przez wirusa SARS-CoV-2.
"Wniosek do Ministerstwa Zdrowia złożyliśmy w lipcu ubiegłego roku. Po intensywnej wymianie korespondencji i przedstawieniu wyników badań z różnych ośrodków administracja rządowa zareagowała w ten sposób, że Prezes Rady Ministrów uwzględnił nasze urządzenie w rozporządzeniu do badania przesiewowego. Pracujemy nad tym, by CD uzyskał pełną zdolność administracyjną do kończenia kwarantanny, bo to by nam pozwoliło wejść na lotniska. Podobny proces przechodziły wcześniej testy antygenowe" - powiedział Dawid Cycoń.
Dodał, że spółka jednocześnie pracuje nad zwiększeniem funkcjonalności urządzenia, waliduje do nowych patogenów – między innymi gruźlicy z jednym z wiodących krajowych ośrodków specjalizujących się w tej chorobie.
"Wirusy mutują i zawsze z nami będą, więc takie urządzenie diagnostyczne zawsze będzie przydatne. Na im więcej patogenów będzie zwalidowane, tym jego funkcjonalność będzie większa. Pracujemy nad tym. Branża medyczna wymaga bardzo rygorystycznych procedur, które wymagają czasu" - powiedział prezes ML System.
ML System to spółka technologiczna, specjalizująca się w tworzeniu, projektowaniu i produkowaniu systemów opartych na technologii ogniw fotowoltaicznych (PV), w tym zintegrowanych z budynkami (BIPV), służących do generowania energii elektrycznej z nasłonecznienia.
Anna Pełka (PAP Biznes)
pel/ osz/
