Marcin Kaspruch ma 33 lata i od 4 lat prowadzi swoją firmę. Oferuje wycieczki survivalowe do Kenii. Początkowo nie cieszyły się one dużą popularnością, a młody biznesmen szybko stracił wszystkie pieniądze na kosztowną reklamę. Rok temu znajomy podsunął mu pomysł pozycjonowania swej strony internetowej w wyszukiwarkach. Dziś, gdy któryś z internautów wpisuje w google hasło Kenia lub survival, strona Marcina pojawia się zawsze wśród pierwszej 10 witryn.
– Wszystko to kosztem kilkuset złotych miesięcznie. Efekty tego zabiegu odczułem już po miesiącu. Liczba chętnych na organizowane przez moją firmę wyjazdy wzrosła o 30 proc. Firma stała się rentowna. Rozwija się. Dzięki pozycjonowaniu nie tracę pieniędzy na reklamę, a klienci korzystają z moich usług – mówi Kaspruch.
Wiara w swoje możliwości
Coraz więcej młodych ludzi decyduje się na założenie własnej firmy. Powodem takich decyzji jest zdobyte doświadczenie w pracy w dużych i średnich firmach, wiara we własne możliwości oraz zmęczenie ogromem obowiązków i niezliczonych nadgodzin na rzecz swojego pracodawcy. Założyć firmę to nie problem, jednak podołać nowym trendom marketingowym, nowym zwyczajom panującym na rynku oraz silnej konkurencji to nie lada wyzwanie. Dlatego pozycjonowanie w Internecie jest bardzo istotne dla nowo powstałej firmy, gdyż wyszukiwarki są jednym z głównych sposobów nawiązywania kontaktów biznesowych.
Niezbędne narzędzie
Internet jest niezbędnym narzędziem pracy w XXI wieku. Jest również jednym ze źródeł zdobywania informacji. Jednak dla wielu pracowników jest to miejsce, gdzie poszukuje się wykonawców, podwykonawców, kontrahentów, importerów oraz producentów z różnych dziedzin gospodarki. Co więcej, dzięki Internetowi jesteśmy w stanie dokonać porównania ofert różnych firm, co powoduje, że wybieramy wykonawcę najbardziej atrakcyjnego cenowo w stosunku do jakości świadczonych usług.
Założyć własną firmę obecnie nie jest wielkim problemem – odrobina biurokracji w urzędach, dobry biznesplan, ciekawy pomysł, zdefiniowanie grupy docelowej oraz sprecyzowanie oferty dla klienta. To jednak dopiero początek trudnej drogi do sukcesu. Problemem przeważnie jest ograniczony budżet na rozwój swojego biznesu. Koszty początkowe są niewspółmierne do przychodu firmy, co wiąże się z narastającym napięciem i stresem założycieli.
Pozycjonowanie strony
Korzyści są oczywiste. Im wyżej pojawia się link do promowanego serwisu, tym więcej internautów trafia na naszą stronę. Im więcej odwiedzin, tym więcej zainteresowanych osób (bo przecież same zapytały o daną usługę w oknie wyszukiwarki) wie o istnieniu i usługach świadczonych przez naszą firmę. Im większa aktywność potencjalnych klientów, tym więcej kupujących. Im więcej kupujących, tym większe obroty. Im większe obroty, tym większe zyski. W ten właśnie sposób nakręca się machina pozycjonowania.
Częstym błędem jaki popełniają właściciele firm jest inwestowanie tysięcy złotych w kreację oryginalnej, niepowtarzalnej i nowoczesnej strony internetowej – mówi Mikołaj Benesz, właściciel firmy WEBDEV – rozwiązania IT dla firm. – Jednak to nie wystarcza, aby potencjalny odbiorca dotarł do firmy, złożył zapytanie i ewentualnie skorzystał z proponowanych usług. Dlatego pozycjonowanie jest właściwym działaniem na jakie powinien zdecydować się świeży przedsiębiorca. Proste i poprawne strony internetowe, a dobrze pozycjonowane zaczynają na siebie zarabiać szybciej niż te wizualnie powalające na kolana, a zagubione w tłoku konkurencji.
Efektywność ponad wszystko
Oczywiście jest wiele innych sposobów na zaistnienie małego bądź średniego przedsiębiorstwa na rynku. Kampanie ulotkowe, billboardowe, autobusowe, bannerowe, internetowe – można wymieniać sposoby dotarcia do Klientów w nieskończoność. Jednak warto wspomnieć o takiej kwestii jaką są koszty poszczególnych działań marketingowych. Począwszy od projektu małej ulotki, skutecznej pod względem sprzedażowym, koszt projektu oraz druku dobrej jakości, jak i satysfakcjonującego nakładu to kwota rzędu 5 tys. zł. Do tego dochodzi koszt osoby, która zajmie się ich dystrybucją. Kolejnym ciekawym przykładem są reklamy wielkoformatowe, których koszt często sięga kilkudziesięciu tysięcy złotych, które często są nieosiągalne dla świeżo założonych firm.
Dla porównania, koszt pozycjonowania zależy od popularności danej frazy kluczowej, konkurencji w danej branży oraz dotychczasowej "kondycji" serwisu. Wycenić można każde słowo osobno w każdej wyszukiwarce osobno. Cena pozycjonowania pojedynczego zwrotu w wyszukiwarce miesięcznie może zaczynać się już nawet od 200 zł netto, jeśli tylko pozwoli na to jego popularność w wyszukiwarkach oraz konkurencja. W tym samym czasie można pozycjonować 3, 4, 5, a nawet więcej fraz. Nie należy jednak wychodzić z założenia, że im więcej tym lepiej. Należy wybierać frazy, które może wpisać klient poszukujący usług takich jak nasze. Warto skorzystać z usług firm, które zajmują się pozycjonowaniem. Często świadczą one usługi doradcze w kwestii kreacji internetowej naszej firmy.
Proces pozycjonowania staje się popularnym sposobem promowania firm. Biorąc pod uwagę, że prawie 60 proc. Polaków korzysta z Internetu codziennie, warto mieć świadomość jak ważnym jest, aby nowo powstała firma była widoczna w wyszukiwarkach. Co więcej, należy pamiętać iż decyzje podejmowane na początku działalności firmy mogą mieć ogromny wpływ na jej rozwój. Dlatego warto zastanowić się nad możliwościami pozycjonowania – usługi, której koszt jest relatywnie niski w stosunku do innych możliwości reklamowo – marketingowych.
Iwona Sawicka
Źródło:
