Ferro spodziewa się, że 2022 r. będzie pracowitym dla grupy okresem m.in. ze względu na inwestycje w logistykę. Planowany na ten rok CAPEX to ponad 30 mln zł – poinformował w rozmowie z PAP Biznes prezes Wojciech Gątkiewicz. Zarząd rozważa rozszerzenie oferty przejętego w zeszłym roku Termetu, dostawcy urządzeń grzewczych, który jeszcze w tym roku może wyjść ze sprzedażą swoich produktów za granicę na szerszą skalę.
"Przed Ferro pracowity rok. Nie rezygnujemy z inwestycji logistycznych, bo geograficzna dywersyfikacja zasobów i strumienia zaopatrzenia przy zawirowaniach na rynku będzie zapewniała bezpieczeństwo. W Skawinie otworzyliśmy nowe przestrzenie magazynowe, budujemy halę magazynowo-produkcyjną w Znojmo – aktualnie jesteśmy na etapie wykonywania ciężkich robót budowlanych i do października powinniśmy być gotowi z zatowarowaniem na sezon 2023. Kontynuujemy także projekt w Rumunii – chcemy, aby ten magazyn był aktywny w drugim kwartale 2023 r., jest to ściśle powiązane z wdrażaniem oprogramowania ERP” – powiedział PAP Biznes prezes.
Jak wyjaśnił, w ostatnich miesiącach nakłady inwestycyjne grupy rosną, m.in. ze względu na inwestycje odtworzeniowe w przejętym w ubiegłym roku Termecie, czy wdrożenie ERP i 2022 to rok, kiedy wydatki się skumulują, ale są to inwestycje długofalowe, niezbędne do rozwoju Ferro.
"Szacujemy, że CAPEX w 2022 r. będzie wynosił ponad 30 mln zł. Trudno powiedzieć, jakie będą potrzeby inwestycyjne w kolejnych latach – zależy to od aktualnie realizowanych projektów, a ponadto - jeśli np. przeprowadzimy akwizycję - będą potrzebne dodatkowe nakłady” – powiedział Gątkiewicz.
"Inwestycje w logistykę to nieunikniony proces jeśli ma się tak szeroką ofertę, liczbę klientów i różne kanały dystrybucyjne. Aby myśleć o generowaniu takiej skali obrotów, jakie osiągaliśmy w ostatnich kwartałach ubiegłego roku i utrzymywać dynamiczny wzrost - zatowarowanie jest kluczowym elementem działalności, zwłaszcza pierwszy kwartał odgrywa tutaj dużą rolę” – dodał.
W 2021 r. przychody grupy wzrosły o 60 proc. rdr do 830,5 mln zł, zysk z działalności operacyjnej wzrósł o 41 proc. rdr do 106,6 mln zł, a EBITDA wyniosła 119,5 mln zł (wzrost o 44 proc. rdr).
Prezes poinformował, że początek tego roku pod względem zatowarowania przebiega zgodnie z planem, chociaż na rynku odczuwana jest presja inflacyjna i ograniczenia wynikające z wojny.
"Byliśmy dobrze przygotowani do początku tego roku, biorąc pod uwagę chiński nowy rok, kiedy są problemy z zatrzymaniem i uruchamianiem fabryk, transportem. Obecnie wszystko odbywa się bezproblemowo, nie odczuwamy też w pierwszych miesiącach 2022 r. żadnego efektu pocovidowego spowolnienia. Natomiast inflacja i drożejące surowce wymuszają ciągły proces zmian cen naszych produktów” – powiedział.
Prezes ocenił, że uruchomienie magazynu w Rumunii znacząco wpłynie na logistykę grupy, bo duża część towarów kierowanych na południe Europy będzie wysyłana bezpośrednio do Rumunii.
"Pozwoli to odblokować moce magazynowe m.in. na rynek polski i rynki sąsiednie, a z drugiej strony daje możliwość bezpośredniego zarządzania rynkiem tam na miejscu i utrzymywania lepszego zatowarowania niż dotychczas” – powiedział.
Gątkiewicz pytany, czy w związku z inwestycjami Ferro zamierza skoncentrować się w najbliższym czasie na rozwoju w Europie Południowej zauważył, że grupa ma potencjał do wzrostu także na innych rynkach, na których jest obecna – w tym na dojrzałym rynku polskim, czy czeskim.
"Musimy zadbać o to, w co inwestowaliśmy w ostatnich latach, czyli południe Europy, ale musimy też w jakimś sensie odzyskać zdolności magazynowo-manewrowe w Polsce, gdzie chcemy zwiększać sprzedaż. Na naszym rynku jest jeszcze dużo do zrobienia, dużo możliwości zyskania udziałów rynkowych. Musimy też dbać o Czechy, gdzie nasza marka Novaservis jest numerem 1” – powiedział.
"Popyt na nasze produkty w Polsce utrzymuje się na wysokim poziomie. Rozszerzyliśmy ofertę, wprowadziliśmy produkty ze średniej, wyższej półki - to wpływa na percepcję marki i powoduje, że jest chętniej wybierana niż jeszcze kilka lat temu” – dodał.
SEGMENT ŹRÓDEŁ CIEPŁA Z DOBRYMI PERSPEKTYWAMI
Jak powiedział prezes, Ferro nie wyklucza wejścia także na nowe rynki, ale wymaga to odpowiedniego przygotowania oferty i zespołów sprzedażowych, a dzięki przejęciu Termetu, który jest dostawcą urządzeń grzewczych, może mocniej stawiać na dywersyfikację produktową i rozważać rozszerzenie oferty asortymentowej.
"Posiadanie Termetu daje nam okazję do wejścia w segment OZE i zieloną energię. Chcemy aktywnie uczestniczyć w rozwoju rynku pomp ciepła. Na pewno Termet nie będzie oferował wyłącznie kotłów gazowych, potrzebne są też inne, komplementarne źródła energii” – dodał.
Segment źródeł ciepła, który został wyodrębniony w związku z przejęciem spółek Termet i Tester w okresie II-IV kw. 2021 r. wypracował blisko 170 mln zł przychodów. W całym 2021 r. sprzedaż segmentów armatury sanitarnej i instalacyjnej wyniosła odpowiednio ok. 391 mln zł i 253 mln zł.
"Jeśli odblokujemy przepustowość ciągów technologicznych i będą dostępne surowce, to w tym roku segment źródeł ciepła ma szansę mocno zbliżyć się do pozostałych naszych segmentów. Jest jeszcze sporo niewiadomych, ale po prawie czterech miesiącach tego roku obraz jest pozytywny” – powiedział prezes.
Jak zaznaczył, sprzedaż produktów Termetu nadal prowadzona jest głównie w Polsce, ale jeszcze w tym roku planowane jest rozpoczęcie proaktywnej sprzedaży w dwóch-trzech krajach za granicą.
"Mamy w Polsce taką skalę popytu, że na razie nie wychodzimy z ofertą za granicę w szerszej skali. Jeśli chodzi o rynki eksportowe - staramy się to dość dobrze przygotować, by trafić w odpowiedni segment, klientów, ceny. Produkty są certyfikowane, funkcjonują na zagranicznych rynkach, ale do tej pory nie prowadziliśmy proaktywnej sprzedaży. W tym roku na pewno dwa lub trzy kraje staną się systemowym odbiorcą Termetu za granicą – nie tylko okazyjnym. Prawdopodobnie nastąpi to w drugiej połowie roku” – dodał.
ROZWAŻANA AKTUALIZACJA STRATEGII, ALE LEPSZĄ OPCJĄ MOŻE BYĆ REAGOWANIE NA BIEŻĄCO
Gątkiewicz poinformował, że zarząd nie zdecydował jeszcze, czy zostanie przedstawiona aktualizacja obowiązującej do 2023 r. strategii w formie odrębnego dokumentu, bo przy tak niepewnym otoczeniu lepszą opcją może być reagowanie na bieżąco i wykorzystywanie pojawiających się szans.
"Realizujemy przyjętą strategię – np. elementy związane z logistyką, czy nowymi segmentami rynku, kanałami dystrybucji. Nacisk kładziemy na źródła energii, ich powiązanie z przesyłem energii i częścią sanitarną i instalacyjną” – powiedział.
"Jesteśmy po procesie analitycznym dotyczącym ewentualnego redefiniowania strategii. Przyglądamy się temu co się dzieje dookoła i może się okazać, że trzeba będzie korzystać z tzw. nadarzających się okazji, a nie definiować coś, co może wydarzyć się za trzy czy cztery lata. Na razie przygotowujemy nowe projekty i kierunki, ale czy to przyjmie formę dokumentu ogłoszonego jako nowa strategia? Dajemy sobie czas na decyzję do końca tego kwartału” – dodał.
Jednym z istotnych elementów strategii grupy są – jak zaznaczył prezes – akwizycje. Jednak obecnie zarząd nie prowadzi rozmów na takim etapie zaawansowania, by móc o tym poinformować.
"Na pewno obecne zawirowania na świecie są dzisiaj zarówno okazją, jak i ryzykiem. Dmuchamy na zimne, ale nie przerwaliśmy procesów poszukiwania potencjalnych celów i akwizycje to nadal jest istotny element naszej strategii. Nowa sytuacja zmienia perspektywy – okazuje się, że coś, co było nieosiągalne do tej pory może być osiągalne, a coś nad czym pracowaliśmy, ze względu na otoczenie staje się bardziej ryzykowne” – powiedział.
Gątkiewicz dodał, że grupa nie chce wchodzić w zupełnie nowe segmenty, ale pozostać w sferze związanej z domem, ciepłą wodą użytkową, dostarczeniem i wymianą ciepła, chłodzeniem.
Przedmiotem działalności Ferro jest produkcja i sprzedaż armatury sanitarnej, instalacyjnej i grzewczej oraz wyposażenia sanitarnego.
Dominika Antoniak (PAP Biznes)
doa/ osz/
