Nowe regulacje ustrukturyzują rynek bancassurance i ugruntują pozycję tego kanału dystrybucji na rynku ubezpieczeniowym. Dobre perspektywy mają przede wszystkim polisy stand alone, czyli ubezpieczenia niepowiązane z produktami bankowymi, duży potencjał sprzedażowy dotyczy m.in. ubezpieczeń mieszkaniowych - poinformowała PAP Biznes Agnieszka Gocałek z PZU.
Bancassurance to sprzedaż ubezpieczeń w formie indywidualnej lub grupowej klientom banków poprzez sieć dystrybucji banku.
Od lipca 2024 roku weszła w życie nowa Rekomendacja U. Wprowadza ona między innymi dodatkowe wymogi w zakresie sposobu oferowania produktów ubezpieczeniowych w ramach bancassurance, w tym ubezpieczeń grupowych.
ReklamaZobacz także
"W mojej ocenie, te regulacje jeszcze bardziej ustrukturyzują rynek bancassurance, wpłyną pozytywnie na zwiększenie wartości końcowej dla klienta, a co za tym idzie ugruntują pozycję tego kanału dystrybucji na polskim rynku ubezpieczeniowym" - powiedziała PAP Biznes dyrektorka biura bancassurance i partnerstw strategicznych w PZU Agnieszka Gocałek.
"Wartość tego kanału jako sposobu dystrybucji masowych produktów ubezpieczeniowych jest nie do przecenienia i znacząco wypływa na częściową chociaż likwidację luki ubezpieczeniowej w Polsce. Dostępność ubezpieczeń w kanale bankowym jest naturalnym uzupełnieniem oferty finansowej i pozwala na łatwy dostęp do zróżnicowanej oferty" - dodała.
Jej zdaniem, nowa rekomendacja U to przede wszystkim wykaz dobrych praktyk w zakresie bancassurance.
"Głównym celem wprowadzenia Rekomendacji było poprawienie jakości standardów współpracy pomiędzy bankami i zakładami ubezpieczeń w zakresie oferowania klientom produktów ubezpieczeniowych przez banki oraz określenia warunków dla stabilnego rozwoju rynku bancassurance" - powiedziała Gocałek.
Według danych Polskiej Izby Ubezpieczeń, w I kwartale 2024 r. składka przypisana brutto w kanale bancassurance wyniosła 1,57 mld zł, czyli wzrosła 16,4 proc. rdr.
Najlepiej sprzedają się w bankach ubezpieczenia na życie, czyli z działu I. Składka przypisana z takich polis wyniosła 0,95 mld zł, co odpowiada dynamice 16,6 proc. Składka z ubezpieczeń działu II (ubezpieczenia majątkowe i osobowe) wyniosła 0,62 mld zł, rosnąc 16,2 proc. rdr.
Rynek bancassurance jest ważnym kanałem dystrybucji przede wszystkim ubezpieczeń na życie. Udział składki bancassurance w dziale I wynosi 16,2 proc., natomiast udział bancassurance majątkowego w wyniku działu II wyniósł 3,8 proc.
Banki sprzedają polisy powiązane z produktami bankowymi (np. ubezpieczenia kredytów), jak i niezależne od nich (tzw. stand alone).
Zdaniem dyrektorki, to właśnie te drugie ubezpieczenia mają dobre perspektywy.
"Przyszłością rozwoju ubezpieczeń, mocno zakotwiczoną w teraźniejszości biznesowej, są polisy stand alone – czyli usługi niepowiązane z produktem bankowym. Od kilku lat branża z powodzeniem wdraża produkty moto (ubezpieczenia komunikacyjne) do oferty bankowej. Ubezpieczenia OC (głównie) i AC to wciąż około 50 proc. rynku ubezpieczeniowego w Polsce i błędem byłoby nie rozszerzać kanałów dystrybucji dla tego rodzaju ubezpieczeń" - powiedziała Gocałek.
Podała, że produktem, który jest już obecny w ograniczonej często formie w ofercie bankowej, jest ubezpieczenie mieszkaniowe (występuje ono głównie jako forma zabezpieczenia nieruchomości w kredycie hipotecznym).
"Mieszkanie to najważniejsza oś, wokół której koncentruje się nasze codzienne życie. Dodając do tego stosunkowo niską penetrację tego produktu ubezpieczeniowego (liczby ubezpieczeń do liczby mieszkań/domów), mamy jasny obraz dużego potencjału sprzedażowego dla tego produktu – powiedziała Gocałek.
W 2023 roku kontrybucja banków do wyniku netto grupy PZU wyniosła 1.981 mln zł, czyli wzrosła 241,6 proc. rdr. (PAP Biznes)
seb/ asa/
