Bożena M. Dołęgowska-Wysocka: Panie Prezesie, za nami koniec roku. Od kilku dni nowa, oficjalna nazwa kierowanego przez Pana towarzystwa brzmi: ASPECTA ŻYCIE Towarzystwo Ubezpieczeń SA. Muszą zajść bardzo ważne okoliczności, aby zrezygnować ze starej, znanej i utrwalonej nazwy. Wylansowanie nowej marki nigdy nie jest sprawą prostą, nie wspominając o kosztach. Jak to było w przypadku Samopomocy Życie?
Sławomir Waleryś: Towarzystwo rozpoczęło swoją działalność pod nową nazwą ASPECTA ŻYCIE TU SA tak jak Pani wspomniała na początku 2005 roku i jest kontynuatorem powstałego w 1999 roku Towarzystwa Ubezpieczeń SAMOPOMOC ŻYCIE SA, które od początku swojej działalności zajmowało się indywidualnymi i grupowymi ubezpieczeniami na życie. Rok 2005 to rozpoczęcie nowej ery działalności Towarzystwa z nową strategią i linią produktową. Towarzystwo jest najmłodszą spółką należącą do niemieckiego koncernu TALANX.
Czy może przybliżyć Pan polskiemu Czytelnikowi koncern?
Koncern TALANX to trzecia co do wielkości grupa ubezpieczeniowa w Niemczech. W 2003 r. osiągnęła ona przypis składki na poziomie 14,8 mld euro. Agencja ratingowa Standard & Poor`s przyznała Talanx AG rating siły finansowej AA-/stabilny (doskonały). W ostatnich latach odnotowała najszybszy wzrost wśród największych grup ubezpieczeniowych w Europie. Grupa ma siedzibę w Hanowerze i działa w 150 krajach, zatrudniając około 8500 pracowników na całym świecie. Koncern oferuje produkty należące do różnych segmentów rynku ubezpieczeniowego. Strategiczne filary koncernu obejmują obszary ubezpieczeń na życie, ubezpieczeń majątkowych, wypadkowych, reasekuracji i innych usług finansowych. W celu lepszej koordynacji krajowej i międzynarodowej działalności utworzono ASPECTA GLOBAL GROUP AG, która w ramach koncernu TALANX koncentruje się na rynku ubezpieczeń na życie w Europie. Oferuje swoim klientom wieloletnie doświadczenie w zakresie ochrony w połączeniu z inwestycyjnym know-how.
W jakich innych krajach europejskich działa AGG?
ASPECTA GLOBAL GROUP AG poza działalnością w Niemczech funkcjonuje w dziewięciu innych państwach naszego kontynentu: Austrii, Szwajcarii, Włoszech, Hiszpanii, Belgii, Francji, Luksemburgu, Lichtensteinie i wreszcie w Polsce. Siłą firmy jest jej międzynarodowy charakter. Dzięki elastyczności, przewadze innowacyjnej i ukierunkowaniu na perfekcyjną obsługę powstają prawdziwie wyjątkowe produkty finansowe. A wszystko ma na celu indywidualne kształtowanie zabezpieczenia przyszłości każdego klienta.
Indywidualizacja to wyzwanie chyba wszystkich firm ubezpieczeniowych? Czym wyróżnia się Wasza?
Celem ASPECTA ŻYCIE TU SA jest przede wszystkim harmonizowanie życzeń klienta z optymalnymi dla niego korzyściami finansowymi. W centrum działania naszego towarzystwa jest człowiek, a zwłaszcza jego życzenie dotyczące finansowego bezpieczeństwa ochrony i zysku. ASPECTA ŻYCIE TU SA wykorzystywać będzie najlepsze międzynarodowe doświadczenia ASPECTA GLOBAL GROUP AG.
Jak określiłby Pan skrótowo nową strategię towarzystwa?
Nasza strategia obejmuje wejście w segment ubezpieczeń na życie z funduszami kapitałowymi. ASPECTA ŻYCIE TU SA będzie łączyć w sobie ochronę ubezpieczeniową i profesjonalne zarządzanie aktywami, proponując nowoczesne rozwiązania ubezpieczeniowe w najbardziej korzystny i pewny sposób zabezpieczania na przyszłość. Raz jeszcze podkreślę, że celem naszego towarzystwa jest harmonizowanie życzeń klienta z optymalnymi dla niego korzyściami finansowymi, zapewniając mu bezpieczeństwo, ochronę i szansę na zyski. Ubezpieczenia na życie są formą ochrony przed ryzykiem finansowym wielu rodzajów, dzięki nim łatwiej sprostać wyzwaniom współczesnego świata, łatwiej też przetrwać trudne chwile w naszym życiu. Podstawowym elementem strategii jest organizacja profesjonalnej sieci sprzedaży, składającej się z najwyższej klasy niezależnych agentów, multiagentów i brokerów.
Czy wiąże się to z wprowadzeniem konkretnego, nowego produktu?
Jak najbardziej. Unikalnym ubezpieczeniem na rynku jest nasz nowy produkt MULTIASPEKT. Nie waham się powiedzieć, że nowoczesne ubezpieczenie na życie z funduszem kapitałowym MULTIASPEKT to produkt na miarę XXI wieku. Ubezpieczenie to z łatwością dopasuje się do potrzeb klientów, gdyż zawiera w sobie możliwość wyboru poziomu ochrony zdrowia i życia wśród najlepszych funduszy na polskim rynku. Jest to propozycja dla osób od 15 aż do 68 roku życia.
Jakie cechy wyróżniające spośród innych, podobnych na rynku będzie miał Wasz produkt?
To trzy cechy unikalność, elastyczność, bezpieczeństwo.
Unikalną cechą produktu jest możliwość zawieszenia opłacania składek nawet do dwóch lat bez ograniczenia pełnej ochrony ubezpieczeniowej. W momencie opóźnienia płatności składki towarzystwo zainwestuje ją zgodnie z terminem.
Zaletami tego produktu jest duża elastyczność, można będzie w dowolnych proporcjach wybierać poziom ochrony jak i inwestycji do wielu funduszy. W przypadku dodatkowych wpłat nie trzeba zawierać innej umowy, tylko na preferencyjnych warunkach ulokować środki w wybranej grupie funduszu. Inną ważną cechą jest bezpieczeństwo - oprócz różnych strategii inwestycyjnych można wybierać wśród wielu umów ochronnych, aby zabezpieczyć trudne do przewidzenia momenty życia.
Jakie konkretnie?
Po pierwsze, w przypadku poważnego zachorowania towarzystwo wypłaci dodatkową kwotę niezbędną na leczenie i rehabilitację; w przypadku nagłej śmierci - 200% sumy ubezpieczenia wskazanej osobie. Jeżeli zdarzenie zaszło w wyniku wypadku komunikacyjnego, wówczas wypłata wynosić będzie 250% sumy ubezpieczenia. W przypadku pobytu w szpitalu - nasza firma wypłaci wybrany poziom dziennego świadczenia, które zwiększy standard leczenia szpitalnego, natomiast w przypadku doznania uszczerbku na zdrowiu - odpowiednią część sumy ubezpieczenia niezbędną na rehabilitację, aby powrócić do pełni sił. Dodam na zakończenie tego wątku, że w przypadku długotrwałej choroby lub wypadku naszego klienta powodującego jego pełną niezdolność do pracy zajmiemy się opłacaniem za niego składek, aby polisa mogła być utrzymana tak jakby opłacane były wszystkie składki. Dodatkowo, w trakcie trwania umowy możliwa jest także zmiana funduszy lub sposobu lokowania, nawet kilkukrotnie w ciągu każdego roku.
A co ze „starymi” polisami, sprzedawanymi jeszcze przez Samopomoc Życie? Przekształcą się? Znikną?
ASPECTA ŻYCIE TU SA w swojej ofercie nadal będzie posiadała indywidualne i grupowe ubezpieczenia na życie. Przypomnę, że grupowe ubezpieczenie na życie „SAMOPOMOC RODZINA”, przeznaczone jest dla pracowników i ich rodzin z włączeniem w zakres ubezpieczenia następstw nieszczęśliwych wypadków. Umowa ubezpieczenia zawierana jest na okres jednego roku i zostaje automatycznie przedłużona na dotychczasowych warunkach, o ile na 30 dni przed rocznicą polisy żadna ze stron nie złoży pisemnego oświadczenia o jej wypowiedzeniu.
To grupówka.
Tak. Ubezpieczenia grupowe odgrywają znaczącą rolę w strategii rozwoju naszej firmy. Z kolei indywidualne ubezpieczenie na życie „BEZPIECZNI RAZEM” zapewnia ochronę jednej lub dwóch osób oraz stanowi zabezpieczenie finansowe dla najbliższej rodziny ubezpieczonego w razie nieszczęśliwych wypadków. Ochrona ubezpieczeniowa polecana jest szczególnie dla osób, które codziennie są w drodze i korzystają z różnych form komunikacji. Częste podróże powodują szczególnie narażenie na nieprzewidziane zdarzenia o poważnych konsekwencjach dla zdrowia i życia ubezpieczonych a także dla stabilizacji finansowej ich rodzin. Produkt ten jest popularny w sytuacjach potrzeby zabezpieczania kredytu ze względu na elastyczny sposób dopasowania wysokości sumy ubezpieczenia do wartości kredytu.
Panie Prezesie, „Gazeta Ubezpieczeniowa” jest pismem specjalistycznym, trafiającym w znacznej mierze do pośredników. Czy będziecie korzystać z dotychczasowych kanałów sprzedaży? Czy w związku z nową strategią towarzystwa przewidujecie powiększenie sieci sprzedaży?
Ważnym elementem strategii naszego działania jest organizacja profesjonalnej sieci sprzedaży, składającej się z najwyższej klasy niezależnych agentów, multiagentów i brokerów profesjonalnie przygotowanych do obsługi naszych klientów. Obecnie jesteśmy na etapie organizacji sieci sprzedaży w poszczególnych regionach naszego kraju. Celem działania jest stworzenie od 10 do 12 silnych sprzedażowo Przedstawicielstw Aspecta Życie, aby od początku 2005 roku intensywnie promować i zawierać ubezpieczenia w całym kraju. Strategią działania Przedstawicielstwa jest powołanie kilkudziesięciu agencji, które na swoim terenie będą współpracować z doświadczonymi i rzetelnymi agentami. Agencje te otrzymają od naszego Towarzystwa mocne wsparcie finansowo logistyczne w celu szybkiego rozpoczęcia działalności sprzedażowej naszych produktów. Celem Aspecta Życie jest budowanie dwustronnych związków bussinesowych z niezależnymi agentami, prowadzących do osiągnięcia wysokiej jakościowo i stabilnej sprzedaży z korzyścią dla trzech stron: agenta - towarzystwa - klienta. Elastyczne i nowoczesne ubezpieczenia na życie jak i szybka obsługa ubezpieczeń zapewne zachęcą ich do długotrwałej współpracy z Aspecta Życie. Dodatkowo chcemy rozwijać naszą współpracę ze strukturami sprzedaży HDI Samopomoc.
Czy na zakończenie naszej rozmowy można zadać Panu pytanie bardzo osobiste?
Proszę strzelać.
Jaka cecha Pana charakteru najbardziej sprzyja w pełnieniu przez Pana funkcji prezesa towarzystwa ubezpieczeniowego?
Myślę, że umiejętność budowania zespołu, zdolności integracyjne i szeroka wiedza.
Jest początek Nowego Roku. Gdyby przed Panem pojawiła się srebrzysta kula, a w niej złota rybka, która mogłaby spełnić Pana jedno życzenie, jak ono brzmiałoby?
Życzę, aby każdy mógł mieć swoją srebrzystą kulę i możliwość realizacji swoich marzeń. To czego chciałbym sobie i firmie życzyć, to rozwoju gospodarki prowadzącej do wzrostu zatrudnienia. To właśnie stanowić będzie stabilny grunt dla sprzedaży ubezpieczeń, a my już wiemy jak go wykorzystać.
Serdecznie dziękuję za rozmowę.
Bożena M. Dołęgowska-Wysocka
Źródło:
