Stokrotka, sieć detaliczna Emperii, chce w dalszym ciągu zwiększać sprzedaż porównywalną (tzw. like-for-like) szybciej niż konkurencja - poinformował na konferencji prezes Emperii Dariusz Kalinowski. Dodał, że priorytetem spółki jest wzrost marży EBITDA, a marża na sprzedaży będzie spadała w ujęciu rok do roku.
Sprzedaż porównywalna sieci Stokrotka wzrosła w pierwszym kwartale o 8,5 proc., ale jak podał prezes Kalinowski wynik ten podwyższyła większa liczba dni (rok przestępny) oraz święta wielkanocne, które w tym roku wypadły w marcu. Oczyszczona dynamika porównywalnej sprzedaży wyniosłaby, zdaniem Kalinowskiego, około 6,5 proc.
Firma chce utrzymywać wzrost sprzedaży porównywalnej na poziomie około 3 punktów procentowych ponad średnią rynkową. Jak szacuje Kalinowski w pierwszym kwartale Stokrotka uzyskała wzrost o ok. 5 proc. wyższy od konkurencji.
Firma planuje na kolejne kwartały działania ukierunkowane na wzrost efektywności.
"Widzimy potencjał do poprawy kosztów zmiennych. Zatrudniliśmy firmę zewnętrzną, która wykonała dla nas audyt procesów. Będziemy się wspólnie zastanawiać nad tym, jak te procesy poprawić" - powiedział prezes.
"Istnieje również potencjał do poprawy cyklu rotacji zapasów, który wynosi obecnie 44,4 dnia. Pozostałe wskaźniki rotacji kapitału obrotowego raczej trudno będzie w najbliższym czasie poprawić" - dodał.
Spółka chce nadal obniżać koszty centrali, które obecnie stanowią 2,1 proc. przychodów.
"Chciałbym, aby w trzecim lub czwartym kwartale wskaźnik ten zszedł poniżej 2 proc." - powiedział prezes.
Marża ze sprzedaży Stokrotki ma w drugim kwartale wzrosnąć w porównaniu z pierwszym kwartałem, ale pozostać niższa rok do roku.
"Takie są nasze założenia - marża ze sprzedaży będzie w tym roku niższa niż w poprzednich, ale chcemy za to poprawiać rentowność EBITDA" - powiedział.
W drugim kwartale tempo otwarć nowych sklepów ma być zbliżone do tego z pierwszych trzech miesięcy roku, kiedy uruchomiono cztery nowe supermarkety, jedenaście marketów oraz dwa sklepy franczyzowego.
"Spodziewamy się wzrostu liczby placówek franczyzowych w drugim kwartale. W pierwszym liczba ta była płaska ze względu na niepewność wobec nowego podatku od sprzedaży detalicznej, która hamuje decyzje ze strony naszych partnerów" - powiedział prezes.
Kalinowski podtrzymał, że do końca roku Stokrotka będzie miał 50 sklepów w modelu franczyzowym. Dodał jednak, że jest to ambitny cel biorąc pod uwagę niepewność związaną z planowanym podatkiem od sprzedaży detalicznej. (PAP)
kuc/ jtt/
