Selena kupiła 85 proc. udziałów w tureckiej spółce za 850 tys. euro. To chyba nieduża kwota jak za spółkę, która ma 10 proc. udziału w tureckim rynku piany poliuretanowej do montażu okien i drzwi?
- Ale musimy jeszcze dużo zainwestować w tę spółkę, ok. 3 milionów euro. Firma ta miała pewne kłopoty powstałe na skutek błędów w zarządzaniu.
Czy podbijanie zagranicznych rynków jest specjalnością Seleny? - Sprzedajemy produkty chemii budowlanej do ponad 50 krajów świata. Selena jest czwartym co do wielkości producentem piany poliuretanowej na świecie.
Na jakich rynkach Selenie najłatwiej się działa?
- Dobrze się czujemy na rynkach: polskim, kazachskim, rosyjskim i wielu innych. Spory sukces odnotowaliśmy na rynku południowokoreańskim, skąd wyparliśmy firmy niemieckie. W pianach montażowych mamy tam teraz około 55 proc. rynku. Skrzętnie to wykorzystaliśmy. Na rynku fińskim nasz klej Artelit, wykorzystywany w przemyśle drzewnym, został uznany za najlepszy. Oceny dokonywali fachowcy, którzy stosują taki klej na co dzień.
We Wrocławiu udało się stworzyć firmę globalną, która skutecznie podbija zagraniczne rynki. Czy ma Pan takie ambicje jak Leszek Czarnecki? - Leszek Czarnecki działa w innej branży i zrobił o wiele większe pieniądze od nas. Uważa się, że firma globalna powinna być budowana 20 lat. My działamy na globalnym rynku od 7-8 lat.
Jak się buduje globalną firmę?
- Powiedzieć, że stawiamy na jakość, to za mało. Wiedzieliśmy, że jeśli chcemy skutecznie konkurować, to musimy oferować produkty, które w swoim segmencie są najlepsze na świecie. Pod koniec lat 90., kiedy zaczęliśmy działać globalnie, Polska nie miała najlepszego wizerunku na świecie. Pokutowało przekonanie, że to co zachodnie musi być o wiele lepsze niż nasze. Myśmy udowodnili, że tak nie jest. Firma globalna działa na całym świecie. Nasz zespół R&D (badań i rozwoju) koordynuje pracę trzech laboratoriów: w Polsce, Chinach i USA. Ludzie pracują tam często nad jednym projektem, szukają najlepszych rozwiązań na tamtejszych rynkach. Kontaktują się ze sobą codziennie. Polacy kierują tam Amerykanami i Chińczykami.
Światowa kariera
Wrocławska Selena jest międzynarodowym producentem i dostawcą produktów chemii budowlanej. Kupują je profesjonalni wykonawcy i użytkownicy indywidualni. Przedsiębiorstwo powstało w roku 1993. Jako jedna z pierwszych firm w Polsce Selena oferowała wtedy nowoczesne produkty chemii budowlanej. Niedawno weszła na Giełdę Papierów Wartościowych, skąd pozyskała 165 mln złotych. W 2007 r. roku holding osiągnął blisko 500 mln złotych przychodu i 34 mln zł zysku netto.
POLSKA Gazeta Wrocławska
Ryszard Żabiński
Źródło:
