Konieczna - a wręcz kluczowa - jest określenie zasad finansowanie bieżących operacji zagranicznych. Sprzedaż zagraniczna zawiera bowiem wiele niuansów finansowych, które nie występują przy sprzedaży w Polsce, a które mogą bardzo podkopać opłacalność całego przedsięwzięcia.
Pierwsza kwestia dotyczy regulowania płatności bieżących. Okres oczekiwania na płatności zagraniczne może być dłuższy niż okres oczekiwania na płatności krajowe, a używanie pieniędzy własnych „centrali” jest zaprzeczeniem idei „wychodzimy za granicę, żeby zwiększyć zyski”. Dlatego warto skorzystać na przykład z:
- weksli handlowych własnych, wykorzystywanych do płatności bieżących na bazie dyskonta - ten sposób finansowania pozabankowego jest wykorzystywany zwłaszcza przez duże, znane na rynku firmy międzynarodowe; wprowadzenie takich weksli musi być dokonywane albo w formie bieżących transakcji, albo też przez uzgodnienie z bankiem co do uruchomienia linii dyskontowej,
- euroweksli handlowych emitowanych przez wielkie firmy europejskie i denominowanych w dolarach amerykańskich; weksle te są wystawiane poza granicami kraju, którego walutę denominują, a także zabezpieczają zapłatę należności dewizowych,
- pożyczek krótkookresowych - udostępniają je banki,
- linii kredytowych - korzystają z nich duże i znane na rynku europejskie firmy, które często przemieszczają swoje produkty w euro kanałach; otwarcie takiej linii oznacza, że finansowanie działalności firmy następuje w granicach limitów, w okresie zawartej umowy, dla następujących regularnie po sobie powtarzalnych transakcji handlowych,
- kredytu rewolwingowego - jego istotą jest możliwość odnowienia kredytu, po wygaśnięciu umowy linii kredytowej, na warunkach pierwotnej umowy kredytowej; kredyt rewolwingowy przydaje się zwłaszcza wtedy, gdy firma nie ma stałych partnerów w kanale logistycznym (a więc na początku działania w danym kraju),
- kredytów bankowych towarowych - to łatwa technika rozliczeń, dostępna dla tych firm, które w danym banku posiadają swój rachunek bieżący.
- ceny transferowe - ceny te są izolowane od kontroli rynku, umożliwiają nie tylko obniżanie ceł, ale też zmniejszanie obciążeń podatkowych,
- przyspieszenie lub opóźnienie płatności - ta metoda polega na modyfikowaniu warunków kredytowania zobowiązań finansowych jednego partnera kanału logistycznego przez drugiego partnera, ponadto nadwyżka środków pieniężnych może być użyta do zredukowania bieżącego zadłużenia partnera logistycznego w lokalnym banku,
- reinwestycje - ze względu na niestabilną sytuację ekonomiczno-polityczną niektórych państw może dojść do zablokowania funduszy filii, warto zatem pomyśleć o ulokowaniu tych funduszy w inwestycjach rzeczowych, bezpośrednich, np. budowie fabryk, magazynów, czy też modernizacji linii technologicznej w już istniejących zakładach produkcyjnych.
Trzecia kwestia dotyczy ochrony przepływów pieniężnych przed ryzykiem zmiany kursu walut w eksporcie - czyli wiadomo że produkty się sprzedają, a problem tkwi w tym ile z tych pieniędzy wpłynie na kontro w walucie kraju gdzie znajduje się centrala. Ochrona ta polega na:
- zawieraniu terminowych kontraktów walutowych - firma zajmuje długą pozycję w określonej walucie zagranicznej musi sprzedać stosowną liczbę kontraktów terminowych w tej walucie. Natomiast firma zajmująca krótką pozycję w danej walucie zagranicznej musi zakupić odpowiednią liczbę walutowych kontraktów forward na rynku terminowym.
- kompensacji ryzyka kursowego - chodzi o wiązanie otwartych pozycji dewizowych w co najmniej dwóch różnych walutach, tak aby straty poniesione na jednej z tych pozycji mogły zostać zrównoważone przez zyski na drugiej,
- podziale ryzyka kursowego - technika ta polega na tym, iż obniża się poziom ryzyka kursowego przez wzajemne uzgodnienie i przypisuje się część tego ryzyka każdemu z kontrahentów,
- walutowej transakcji operacyjnej - która zabezpiecza przed ryzykiem wtedy, gdy firma nie ma jeszcze pewności co do zawarcia kontraktu handlowego.
- zróżnicowanie strategii marketingowych - chodzi o zbudowanie takich strategii marketingowych, które pozwolą wyeliminować lub znacząco ograniczyć niepewność co do terminu i wielkości przychodów pieniężnych np. korzystanie z promocji czasowych (sprzedaż po obniżonej cenie w danym okresie), tworzenie pakietów z innymi, lokalnymi produktami, współpraca z inną firmą z kraju centrali i wspólne wejście na rynek w nowym kraju lub przy użyciu sieci sprzedaży tej innej firmy w danym kraju,
- zróżnicowanie źródeł dopływu kapitału - budowa kilku różnych kanałów sprzedaży, które charakteryzują się różnym okresem obrotu (oczywiście też marże mogą być zupełnie inne),
- zróżnicowanie produkcji - korzystanie ze źródeł surowców lub miejsc produkcji, które funkcjonują w tej samej walucie co kraj w którym następuje sprzedaż.
Więcej ciekawych informacji oraz wskazówek dotyczących logistyki, transportu i magazynowania towarów i usług w Polsce, w Europie i na świecie znajdziesz w książce „Kompendium wiedzy o logistyce” Elżbiety Gołembskiej (red). (Wydawnictwo Naukowe PWN, 2010). Książka jest dostępna w cenie ze zniżką w e-księgarni www.ksiegarnia.pwn.pl. Wykorzystanie za wiedzą Wydawcy.
Mariusz Ludwiński dla Wydawnictwa Naukowego PWN
Zobacz też:
» Kolejne zmiany w Kodeksie pracy już od 21 marca
» Jak się liczy wynagrodzenie?
» Pracownik kradnie? Musisz mieć mocne dowody, aby go zwolnić
» Kolejne zmiany w Kodeksie pracy już od 21 marca
» Jak się liczy wynagrodzenie?
» Pracownik kradnie? Musisz mieć mocne dowody, aby go zwolnić
Źródło:Informacja prasowa
