W I kwartale br. w gazetkach sieci handlowych rok do roku przybyło 7 proc. akcji rabatowych - wynika z raportu UCE Research. Jednocześnie w 5 z 8 analizowanych formatów promocji było mniej niż w I kw. ubiegłego roku, a największe spadki odnotowały sklepy z art. remontowo-budowlanymi i RTV-AGD.
„Wyniki za I kwartał br. pokazują, że sieci handlowe nadal utrzymują wysoką aktywność promocyjną, ale tempo wzrostu wyraźnie wyhamowało w porównaniu z całym 2025 rokiem. Rynek po bardzo intensywnych latach 2024-2025 wszedł w fazę normalizacji i większej dyscypliny kosztowej” – wskazała Julita Pryzmont z firmy Hiper-Com Poland, która uczestniczyła w przygotowaniu raportu.
W I kw. br. ogólnie sieci handlowe zorganizowały o 7 proc. więcej akcji promocyjnych niż w analogicznym okresie ub.r. Autorzy raportu zwrócili uwagę, że w całym 2025 roku było ich o 13,1 proc. więcej niż w 2024 roku, z kolei w 2024 było o 12,5 proc. więcej niż w 2023.
Jak zauważył Robert Biegaj, z firmy Shopfully Poland współpracującej w gromadzeniu i analizie danych przedstawionych w raporcie, w ubiegłych latach sieci handlowe znacząco zwiększały aktywność promocyjną w reakcji na wysoką inflację oraz tzw. wrażliwość cenową konsumentów.
„Detaliści coraz częściej odchodzą jednak od prostego zwiększania liczby promocji na rzecz zwiększania ich efektywności – poprzez lepsze targetowanie, personalizację ofert czy rozwój programów lojalnościowych. Dodatkowo spadek presji inflacyjnej ograniczył konieczność agresywnego konkurowania ceną. Widać więc wyhamowanie dynamiki” – wskazał Biegaj.
Pryzmont zwróciła uwagę, że sieci stosują krótsze okresy obowiązywania promocji i częściej warunkują korzystanie z nich użyciem przez klienta narzędzi takich jak aplikacja.
Z przedstawionych w raporcie danych wynika, że pięć z ośmiu analizowanych formatów zmniejszyło liczbę promocji ogłaszanych w gazetkach. Największe spadki odnotowały największe sklepy z artykułami remontowo-budowlanymi - o 22,7 proc. rok do roku oraz RTV-AGD - o 20,1 proc. Mniej promocji było też w drogeriach i aptekach - o 9,4 proc., a także sieciach convenience - o 3,9 proc. Liczbę akcji promocyjnych ograniczyły też hipermarkety - o 1,2 proc rdr.
Z kolei największy wzrost liczby promocji odnotowały sieci typu cash&carry o 45 proc. rdr. Na drugim miejscu uplasowały się dyskonty ze wzrostem 18,7 proc. rdr. Z kolei w supermarketach było o 4,4 proc. więcej promocji.
W ocenie autorów raportu, wynik sieci typu cash&carry wynika z intensyfikacji walki o klienta profesjonalnego i półprofesjonalnego, tj. gastronomię, mały handel, firmy i klientów prywatnych robiących zakupy na zapas. Z kolei wzrosty w dyskontach wynikają z ich modelu biznesowego polegającego na utrzymywaniu atrakcyjnych cen i wysokiej rotacji produktów.
Jak zauważył Robert Biegaj, fakt że tylko trzy z ośmiu analizowanych formatów zanotowały wzrost liczby promocji, wskazuje na zmianę podejścia w całym sektorze handlu. W jego ocenie sieci handlowe coraz częściej stawiają na skuteczność promocji, a nie na ich skalę.
Analitycy z UCE Research, Hiper-Com Poland i Shopfully Poland przeanalizowali ponad 4,1 tys. gazetek handlowych z promocjami wydanych w I kwartale 2025 i 2026 roku. W publikacjach zidentyfikowano informacje o blisko 600 tys. akcji promocyjnych. Pod uwagę wzięto 8 największych formatów na rynku detalicznym, tj. dyskonty, hipermarkety, supermarkety, sieci convenience i cash&carry, drogerie i apteki, sieci DiY oraz sklepy RTV-AGD. (PAP)
gkc/ drag/
