Zrozumiec bank
Nie ma innego wyjscia, jak poznac sposob myslenia bankowcow, zrozumiec ich wymagania i nauczyc sie z nimi rozmawiac. Przedsiebiorcy z wiekszych firm z duzym stazem i doswiadczeniem maja mniejsze problemy z uzyskaniem kredytu, niz ci z sektora drobnych przedsiebiorstw, zwlaszcza debiutanci. Jak wynika z badan, male firmy w niewielkim stopniu korzystaja z uslug bankowych, nie maja wiec szansy na zdobycie potrzebnej wiedzy, a bez niej trudno dotrzec do banku i przekonac go, ze ten czy inny projekt ma perspektywy powodzenia. Kolo zamyka sie. By je przerwac, Fortis Bank Polska wspolnie z Europejskim Bankiem Odbudowy i Rozwoju przygotowal projekt "Mozesz liczyc na swoj bank", adresowany do sektora malych i srednich przedsiebiorstw (MSP). Program przewiduje serie szkolen dla przedsiebiorcow z tego sektora. Dotyczyc one beda wlasnie zasad wspolpracy z bankami komercyjnymi.Kredyty i szkolenia
W 1999 roku EBOiR przy wspoludziale Komisji Europejskiej rozpoczal realizacje programu europejskiego SME Finance Facility. Jego czescia jest wlasnie projekt "Mozesz liczyc na swoj bank". Roli organizatora i koordynatora projektu podjal sie Fortis Bank Polska.
Celem SME Finance Facility jest finansowanie za posrednictwem bankow komercyjnych sektora MSP w krajach ubiegajacych sie o czlonkostwo w Unii Europejskiej. Chodzi o to, by male firmy z tych krajow przygotowaly sie do sprostania warunkom unijnej konkurencji. Udzial EBOiR polega na udostepnianiu bankom finansujacym male przedsiebiorstwa linii kredytowych, Unii Europejskiej – na przyznawaniu grantow na, tak zwana, pomoc techniczna, w tym wlasnie szkolenia. W ciagu dwoch lat EBOiR otworzyl linie kredytowe na 425 milionow euro, z tego do Polski trafilo 60 milionow euro. UE na pomoc techniczna przeznaczyla 85 milionow euro, z tego dla Polski 10 milionow euro. Na realizacje programu "Mozesz liczyc na swoj bank" Unia przeznaczyla 50 tysiecy euro. W programie SME Finance Facility bierze udzial kilka polskich bankow – Bank Zachodni WBK, Pekao SA, Bank Slaski i wlasnie Fortis Bank Polska. Jak twierdzi Charlotte Ruhe z EBOiR, do wspolpracy wybierano te banki, ktore maja dobre aktywa, a ponadto – posiadaja doswiadczenia w finansowaniu sektora MSP. Starac sie o te kredyty moga firmy zatrudniajace od 10 do 30 pracownikow, a wartosc jednego kredytu nie moze przekroczyc 30 tysiecy euro. Z kredytow, jakich do tej pory udzielono, zagrozonych jest tylko 1 procent. Zdaniem Charlotte Ruhe, to bardzo dobry wskaznik, nawet jak na standardy unijne.
Fortis Bank Polska w ramach programu SME Finance Facility wspolpracuje z EBOiR-em od 2000 roku. Przez poltora roku wykorzystal juz cala przydzielona mu linie kredytowa, to jest 10 milionow euro. Udzielil z niej pozyczek 250 malym firmom. W tej chwili prowadzi z EBOiR rozmowy na temat rozszerzenia linii.
Wyklady i animacje
Wspolpracujemy ze 150 tysiacami firm z sektora MSP i wiemy, jak bardzo potrzebna jest im pomoc techniczna, finansowa i wsparcie merytoryczne, zwlaszcza teraz w obliczu trudnej sytuacji gospodarczej – mowi Leszek Niemycki, wiceprezes Fortis Bank Polska. Zaznacza, ze projekt "Mozesz liczyc na swoj bank" nie jest skierowany na pozyskanie klientow przez FBP, bo to bylaby bardzo kosztowna akwizycja. Nie jest rowniez adresowany wylacznie do klientow tego banku, lecz do wszystkich przedsiebiorcow, bez wzgledu na to, z jakim bankiem wspolpracuja. Korzyscia dla FBP ma byc zdobycie szerszej wiedzy o potrzebach sektora MSP. Ale jasne jest, ze w przyszlosci niektore z tych firm moga stac sie klientami banku.
W projekcie chodzi przede wszystkim o to, by pokazac menedzerom malych firm, jak banki kalkuluja ryzyko kredytowe, jak oceniaja zdolnosci kredytowe przedsiebiorstw, ktore wskazniki finansowe sa dla nich wazne. W obecnej sytuacji, gdy pogarsza jakosc portfeli kredytowych, gdy banki zaostrzaja kryteria, dostep do ich srodkow jest bardzo trudny. Tym bardziej wiec przedsiebiorcy z sektora MSP musza nauczyc sie, jak z nimi rozmawiac.
Projekt rusza w tym roku. Przewiduje dwumiesieczne szkolenia w formie wykladow oraz demonstrowania scenek, jak przedsiebiorcy rozmawiaja z bankami i jak rozmawiac powinni. Przedsiebiorcy nie beda placic za szkolenia. Wszystkie koszty zostana pokryte z grantu UE. Szkolenia beda odbywac sie w roznych regionach kraju – w Poznaniu, Kielcach, Czestochowie, Lodzi, Gliwicach, Gdyni, Gdansku i Bydgoszczy. W kazdym z tych miast szkolenia obejma 50-60 osob. Przedsiebiorcy zostana na nie osobiscie zaproszeni przez dyrektorow oddzialow FBP. Listy zaproszonych sporzadza na podstawie informacji zdobytych u wladz lokalnych oraz w organizacjach biznesowych. Jesli projekt spotka sie z duzym zainteresowaniem, bedzie kontynuowany w przyszlym roku.
Źródło:
