Sprzedaż online za granicą planuje 37 proc. ankietowanych polskich firm, a 23 proc. - otwarcie sklepów stacjonarnych - wynika z badania platformy Adyen. Największym zainteresowaniem przedsiębiorców cieszą się Niemcy, Francja, Włochy oraz Wielka Brytania.
Jak pokazują wyniki badania Adyen Index: Retail Report 2025, polskie firmy planują zwiększyć sprzedaż, wchodząc na nowe rynki; 37 proc. planuje sprzedaż online, 23 proc. - otwarcie sklepów stacjonarnych za granicą, a 36 proc. - wejście na marketplace’y, czyli platformy sprzedażowe.
Największym zainteresowaniem wśród naszych firm cieszą się takie kraje jak: Niemcy (76 proc.), Francja (36 proc.), Włochy (24 proc.) oraz Wielka Brytania i Niderlandy (22 proc.). Ponad jedna czwarta - jak wynika z badania - planuje wydać na ten cel od 2,5–2,9 mln zł, co ósma firma liczy się z budżetem rzędu 12–24 mln zł, a 6 proc. deklaruje nakłady przekraczające 49 mln zł.
ReklamaRespondenci zdają sobie sprawę, że wejście na zagraniczne rynki wiąże się z dostosowaniem systemu płatności do lokalnych oczekiwań konsumentów. Żeby zwiększyć swoją konkurencyjność, 31 proc. zamierza wdrożyć nowe metody płatności online, 30 proc. chce poszerzyć ich dostępność w sklepach stacjonarnych, a dla 20 proc. priorytetem jest redukcja kosztów transakcyjnych, co bezpośrednio przełoży się na wyższe przychody.
W planach polskich sprzedawców coraz większą rolę odgrywają nowe kanały sprzedaży, takie jak np. platformy sprzedażowe czy innowacyjne działania pomagające budować markę. Ok. 36 proc. respondentów zamierza wejść na marketplace’y, widząc w nich szansę na szybkie dotarcie do globalnych klientów, a blisko 28 proc. sprzedawców stawia na wydarzenia pop-up, które pozwalają testować nowe rynki i budować rozpoznawalność marki.
– Marketplace’y otwierają firmom drogę do globalnego klienta bez konieczności natychmiastowej inwestycji w fizyczną obecność. Z kolei wydarzenia pop-up pozwalają sprawdzić potencjał danego rynku przy minimalnym ryzyku. Oba rozwiązania dobrze wpisują się w strategię stopniowej ekspansji i budowania rozpoznawalności polskich marek za granicą – wskazał ekspert z Adyen Matouš Michněvič.
Badanie przeprowadzono na przełomie lutego i marca br. wśród 41 tys. konsumentów i 14 tys. przedsiębiorstw handlowych. Ankietowani pochodzili m.in. z: Polski, Wielkiej Brytanii, USA, Kanady, Brazylii, Meksyku, Francji, Niemiec, Hiszpanii, Włoch, Portugalii, Holandii, Belgii, Danii, Norwegii, Szwecji, Estonii, Łotwy, Litwy, Zjednoczonych Emiratów Arabskich, Singapuru, Malezji, Hongkongu, Japonii i Australii, Indii oraz Chin. W Polsce badaniem objętych zostało 1001 konsumentów oraz 500 przedsiębiorstw. (PAP)
ewes/ pad/
