Sieć handlowa Auchan chce przyspieszyć rozwój w Polsce, m.in. poprzez franczyzę. Firma nie wyklucza przejęć - poinformował PAP Biznes Alexandre Saussard, dyrektor generalny Auchan Retail Polska.
"Uważamy, że polski rynek jest bardzo perspektywiczny i chcemy jako Auchan Polska kontynuować tu rozwój, w sposób jeszcze bardziej zdecydowany i szybszy" - powiedział PAP Biznes Alexandre Saussard, dyrektor generalny Auchan Retail Polska.
Jak Auchan chce walczyć o polskiego klienta?
Jak poinformował, jednym z filarów strategii spółki jest rozwój cyfrowy. "W ciągu ostatnich dwóch lat sporo inwestowaliśmy, w zeszłym roku głównie w otwarcie nowego, w pełni zautomatyzowanego magazynu pod Warszawą. To dla nas sposób na zwiększenie możliwości bezpośredniej obsługi klientów, B2C, ale także na otwarcie pewnych możliwości dla B2B2C, poprzez wsparcie rozwoju naszej sieci franczyzowej i partnerstw, na przykład z BP" - powiedział Saussard.
"Drugi filar strategii dotyczy rozwoju sieci sklepów i chcemy go realizować poprzez franczyzę i partnerstwa. W Polsce istnieje wiele możliwości rozwoju franczyzy, głównie dlatego, że specyfiką polskiego rynku jest wciąż duża liczba regionalnych i lokalnych sieci. Uważamy, że jesteśmy w stanie zapewnić tym sieciom bardzo silne wsparcie przede wszystkim siłą marki i asortymentem. Jesteśmy najtańsi na rynku, dlatego atrakcyjność marki dla polskiego klienta jest wysoka" - dodał.
Auchan zdradza plany dla Polski
Auchan w Polsce nie wyklucza przejęć. "Chcemy umocnić naszą pozycję na rynku, dlatego obserwujemy i analizujemy każdą okazję, jaka się na nim pojawia. Nie mogę mówić o konkretnych potencjalnych transakcjach na rynku" - powiedział Saussard.
"Otrzymujemy mnóstwo zapytań od potencjalnych partnerów, głównie z segmentu convenience i supermarketów, a możliwości są ogromne" - dodał.
Jak poinformował, spółka niedawno podpisała umowę z partnerem z południowo-zachodniej Polski i w ciągu najbliższych 14 miesięcy będzie przekształcać 32 sklepy na Auchan.
"Duża część rynku detalicznego w Polsce jest nadal nieskonsolidowana, więc konsolidacja to ogromna szansa dla Auchan i konkurencyjnych marek, by połączyć się z innymi lokalnymi lub regionalnymi sieciami, albo przekształcić je w ramach franczyzy lub umowy partnerskiej. Polski rynek nadal też rośnie" - powiedział prezes.
W planach rozwój franczyzy i e-commerce
Auchan kontynuuje też otwarcia sklepów własnych. "Nadal otwieramy własne sklepy, średnio od 5 do 10 sklepów rocznie, głównie supermarkety. W nadchodzących latach otworzymy również dwa hipermarkety" - powiedział Saussard.
Ocenił, że sytuacja finansowa Auchan Polska jest bardzo stabilna, co pozwala na kontynuację inwestycji. "W ubiegłym roku wydaliśmy na inwestycje w Polsce ponad 100 mln euro w otwarcia sklepów, modernizacje i rozwój. Podobne kwoty inwestujemy co roku" - dodał.
Zdaniem prezesa dostosowanie tempa rozwoju do tempa wzrostu rynku to teraz główne wyzwanie.
Trzeba inwestować, by nie wypaść z rynku i mieć pewność, że nasze sklepy nadal będą przyciągać klientów i odpowiadać na ich potrzeby - powiedział.
Jak wskazał, z niezależnych badań koszyka zakupowego, np. ASM, wynika, że od dawna sieć Auchan jest najtańsza na polskim rynku.
"Nie prowadzimy tak szeroko zakrojonych akcji marketingowych jak nasi konkurenci i mamy mniej sklepów, ale mocno walczymy, by być atrakcyjnymi cenowo. Cena jest dla klientów nadal bardzo ważnym czynnikiem, ale rynek też dojrzewa i klienci szukają nowego asortymentu, odkrywają dzięki podróżom nowe produkty. To też nasza przewaga, bo mamy bardzo szeroką ofertę" - powiedział.
"Obserwujemy deflację w niektórych kategoriach w koszyku, choć generalnie ceny dla klientów są dość stabilne" - dodał.
W sprzedaży internetowej sieć obserwuje stały wzrost popytu.
"Obecnie jesteśmy w stanie objąć systemem dostaw do domu około 40 proc. polskiego rynku, a docelowo chcielibyśmy pokryć cały kraj. W ramach usługi quick commerce będziemy rozwijać współpracę z Glovo, Bolt itp." - powiedział Saussard.
"Jesteśmy najtańsi na rynku"
Auchan Polska to sieć sprzedaży detalicznej obecna w Polsce od 1996 r.
Zarządza na polskim rynku siecią hipermarketów pod marką Auchan, supermarketów pod marką Auchan Supermarket, sklepami typu convenience store pod szyldem Easy Auchan, sklepami osiedlowymi Moje Auchan, hipermarketami Atac hiper discount, a także kanałem handlu e-commerce. Sieć posiada również sklepy franczyzowe w formacie supermarket i hipermarket.
Anna Pełka (PAP Biznes)
pel/ ana/
