Sprzedaż mieszkań spadła, więc deweloperzy atakują reklamami. Sprawdzamy, którzy najbardziej

W 2025 r. najwięksi deweloperzy działający w Polsce zaczęli szturmować reklamami media społecznościowe – wynika z danych serwisu Sotrender. Wystrzał reklam zbiegł się w czasie ze spadającą sprzedażą i rekordową podażą spowodowaną zakończeniem programu „Bezpieczny kredyt 2 proc.”. Sprawdzamy, którzy deweloperzy najmocniej zabiegają o klientów w social mediach.

Zgodnie z danymi Sotrender dotyczącymi reklam w serwisach należących do Mety, najaktywniejsze kampanie reklamowe prowadzi Archicom, w przypadku których liczba reklam w 2025 r. wyniosła odpowiednio 10 746. Co więcej, zgodnie z raportami Ad Trends, w ubiegłym roku – bez względu na branżę – Archicom był drugim najaktywniejszym reklamodawcą w Polsce, ustępując pola jedynie wszędobylskiej chińskiej platformie e-commerce Temu.

Na reklamy w mediach społecznościowych stawiają jednak i inni polscy deweloperzy. Łącznie, liczba reklam wykupiona przez 40 firm deweloperskich, monitorowanych przez Sotrender, wzrosła w ciągu roku o 221 proc. – z 13 tys. do 41,7 tys.

W czołówce pod względem aktywności w mediach społecznościowych znajdują się zwłaszcza firmy notowane na warszawskiej Giełdzie Papierów Wartościowych: Murapol i Dom Development i Lokum Deweloper. Próg 1 tys. reklam w 2025 r. przekroczył także Ronson, Victoria Dom, SGI, Home Invest, Dantex Warszawa, Ekopark i Eiffage Immobilier Polska.

Na uwagę zasługuje jednak również fakt, że wielu deweloperów, także spółek giełdowych, choć notuje znacznie niższe wyniki, to w ogóle zauważyła potrzebę reklam w mediach społecznościowych. W 2024 r. w serwisach należących do Mety można było znaleźć jedynie 45 reklam Marvipolu i Atala. W 2025 r. już 884, czyli blisko dwadzieścia razy więcej.

– Strategie reklamowe deweloperów są jednak specyficzne. Jest to jedna z niewielu branż, które skupiają się na emitowaniu reklam o niskim zasięgu (nawet poniżej tysiąca zasięgu) i bardzo precyzyjnym kierowaniu reklam. Cele reklamowe raczej koncentrują się na odwiedzinach na stronie i konwersji, a nie zasięgu. Z drugiej strony tylko nieco ponad 2 proc. wszystkich budżetów wydawanych przez marki na reklamę w Mecie wydają deweloperzy. Ich wydatki na reklamę nie są imponująco duże, ale imponująco celne – czytamy w raporcie Sotrender.

Reklamy liną na wyjście z dołka?

Rosnąca aktywność reklamowa deweloperów może wynikać z dwóch czynników. Po pierwsze, w 2024 r. branża zanotowała wyraźny spadek sprzedaży po wynikach napompowanych sztucznie dopłatami do kredytów mieszkaniowych w ramach programu „Bezpieczny kredyt 2 proc.”. We wspomnianym 2024 r. deweloperzy notowani na warszawskiej GPW sprzedali 17 218 lokali – o 18,5 proc. mniej niż w 2023 r.

Dalszy spadek przyniósł 2025 r., gdy kupców deweloperzy zaraportowali 16 587 sprzedanych mieszkań (-3,7 proc. r/r). Odwrócenie tego trendu zasygnalizowały jednak ostatnie miesiące 2025 r. Jak na Bankier.pl pisał Michał Kubicki, według styczniowych danych od giełdowych deweloperów ich łączna sprzedaż mieszkań w IV kwartale 2025 r. była najwyższa od czasu sprzedażowego szczytu z 2023 r. i wyniosła 4871 mieszkań – o 28,6 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2024 r.

Co więcej, wynik IV kwartału ubiegłego roku plasuje go na drugim miejscu w całej historii monitorowanej grupy deweloperów, ustępując tylko o 0,3 proc. (17 mieszkań) III kwartałowi 2023 r., czyli okresowi, w którym wystartował program „Bezpieczny kredyt 2 proc.”.

Warto jednak mieć na uwadze, że do wzrostu sprzedaży przyłożyć mogły się także spadające stopy procentowe, tańsze kredyty mieszkaniowe jak i stabilne w ostatnim czasie ceny i upusty stosowane pod koniec roku przez deweloperów.

Deweloperzy mają co reklamować, ale niesprzedanych mieszkań przybywa

Z drugiej jednak strony, deweloperzy mieli po prostu co reklamować. Jak wynika z danych Otodom Analytics, na początku 2025 r. liczba dostępnych ofert sprzedaży na największych rynkach pierwotnych w Polsce sięgnęła szczytu. W styczniu 2025 r. zanotowano 121,6 tys. ogłoszeń a w marcu 2025 r. 131,7 tys. W kolejnych miesiącach stan ten zaczął się obniżać, by na początku 2026 r. spaść do poziomu notowanego przed ogłoszeniem „Bezpiecznego kredytu 2 proc.” i wynieść 97,8 tys. oferowanych mieszkań.

Pomimo rosnącej aktywności reklamowej w mediach społecznościowych, na siedmiu największych rynkach pierwotnych wzrosła liczba niesprzedanych lokali, na co wskazują dane JLL. Liczba mieszkań, na które nie znaleziono kupców, wzrosła w ciągu ostatniego kwartału 2025 r. do ponad 14 tys. (+46 proc. k/k).

Źródło: