Sprzedawcy mieszkań przesadzają z cenami. Można utargować nawet 30 proc.

Co najmniej 10 proc. ceny mieszkania można było utargować w największych miastach w pierwszym półroczu 2017 roku. Najbardziej podatni na negocjacje są sprzedawcy lokali w Trójmieście, a najtrudniej targowało się m.in. we Wrocławiu i Poznaniu.

Różnica między stawkami ofertowymi i transakcyjnymi na większości analizowanych rynków sięga kilkunastu procent. Nie brakuje jednak miast, w których sprawny negocjator z ceny wyjściowej może ugrać znacznie więcej. W tym roku rekordzistą pod tym względem jest Sopot, w którym różnica między średnią ceną ofertową a transakcyjną 1 mkw. przy dwupokojowych mieszkaniach wyniosła 30 proc. W ubiegłym roku ta rozbieżność była mniejsza o 10 p.p. – wynika z analizy Bankier.pl, sporządzonej na podstawie danych serwisu Otodom.pl i urban.one.

Przeanalizowaliśmy sytuację na rynku nieruchomości w siedmiu miastach: Warszawie, Krakowie, Poznaniu, Wrocławiu, Gdańsku, Gdyni i Sopocie, porównując wyniki stawki faktycznych transakcji w roku 2015, 2016 i w I poł. 2017 r. oraz oferty z serwisu Otodom.pl z tego samego okresu. Dane obejmowały zarówno rynek pierwotny, jak i wtórny.

Jak się targować, to tylko nad morzem

Sopot okazał się miastem, w którym targowanie z właścicielem mieszkania może przynieść największe oszczędności. W 2017 roku różnica między średnią ceną ofertową i transakcyjną mieszkania dwupokojowego wyniosła aż 30 proc. – w ogłoszeniach cena za 1 mkw. wyniosła średnio 14 075 zł, a średnia stawka transakcyjna to mniej niż 10 000 zł/mkw. Drugi wynik należy do Warszawy i Gdańska (15-procentowa różnica pomiędzy ceną ofertową a transakcyjną), a trzeci do Gdyni i Krakowa (13 proc.).

O mniej niż przyjmowane powszechnie za realne do utargowania 10 proc., schodzili w minionym półroczu z ceny właściciele lokali mieszkalnych we Wrocławiu i Poznaniu. W obu miastach różnice w stawkach ofertowych i transakcyjnych wyniosły 6-7 proc., co oznaczało, że rozmowy ze sprzedawcą mogły zakończyć się obniżką ceny o 300-400 zł/mkw.

Ile można było zaoszczędzić na kawalerce?

Przeszacowane w ogłoszeniach są również kawalerki. Ponownie, najbardziej w Sopocie – różnica między ofertą a transakcją wyniosła 26 proc. Ok. 20 proc. można było w 2017 roku utargować także w Gdańsku i Gdyni.

W Warszawie, Krakowie i we Wrocławiu, w okresie od stycznia do czerwca br. włącznie, można było wynegocjować ceny średnio o min. 10 proc. niższe.

Właściciele mieszkać coraz odważniejsi w ofertach

Analizując różnice pomiędzy średnią ceną transakcyjną i ofertową w szeregu czasowym, można zauważyć, że właściciele mieszkać coraz śmielej wyceniają swoje nieruchomości. Jeszcze w 2015 roku niespotykane były różnice na poziomie przekraczającym 15 proc. – dziś, na przykładzie Sopotu widać, że sprzedawcy przy wycenianiu nieruchomości biorą nawet 30-procentowy margines do negocjacji.

Jeśli taka tendencja się utrzyma, ceny w ofertach mieszkań na sprzedaż faktycznie będą przesadnie zawyżane. Póki co dane sugerują jednak, że nazbyt optymistyczne podejście oferentów jest korygowane przez rynek i  w aktach notarialnych pojawiają się urealnione dla danej lokalizacji stawki. 

Źródło: