Prowadzona w Optimusie od ponad pół roku restrukturyzacja, dzięki której już w III i IV kwartale 2002 r. spółka wypracowywała zysk operacyjny, jest bardzo pozytywnie odbierana przez inwestorów giełdowych. Popyt na akcje informatycznej firmy, zgłaszany systematycznie od kilku miesięcy, powoli winduje notowania spółki. Po pištkowej sesji i 7,4-proc. aprecjacji, kurs Optimusa zrównał się z wycenami z pierwszej połowy lipca ub.r.
Jeli wyniki za I kwartał br. potwierdzš, że spółka wychodzi na prostš, trend wzrostowy powinien być kontynuowany.
- Nie ma żadnych sygnałów wiadczšcych o możliwoci niezrealizowania naszych prognoz dotyczšcych sprzedaży i wyników na koniec 2003 r. - powiedział nam Marek Macia, rzecznik prasowy Optimusa. Na poczštku tego roku prezes spółki Andrzej Widerszpil zapowiedział, że sprzedaż komputerów wzronie w tym roku o ok. 25% i osišgnie poziom 60 tys. sztuk. Liczy także na dynamiczny wzrost popytu na serwery. Po 14-proc. zwyżce w 2002 r. (ponad 1 tys. sprzedanych urzšdzeń), w bieżšcym roku wzrost ma sięgnšć 50%. Optimus zapowiadał także koncentrację na sektorze małych i rednich przedsiębiorstw. - Marże osišgane w tym sektorze sš znacznie wyższe niż w przypadku dużych kontraktów - uzasadnił ten krok rzecznik. To wszystko oraz dalsza wyprzedaż nierentownego majštku majš sprawić, że 2003 r. firma zakończy na plusie, jeli chodzi o wynik operacyjny i netto, zarówno na poziomie jednostkowym, jak i skonsolidowanym.
Pożegnanie z holdingiem
Optimus stopniowo odchodzi od struktury holdingowej. Do niedawna był "czapš" dla kilkudziesięciu spółek, z których częć była zupełnie martwa bšd generowała duże straty. - Likwidacja bšd sprzedaż tych podmiotów pozwala na znacznš redukcję kosztów - wskazał M. Macia. Docelowo grupa Optimusa ma składać się z 3-4 podmiotów. Oprócz spółki-matki będš to Optimus IC (kasy fiskalne) i Optimus RE (nieruchomoci). Restrukturyzacja dotyczy również kosztów osobowych. W krótkim okresie czasu zatrudnienie w Optimusie zmniejszyło się prawie o połowę, z 460 osób do 260 osób. Nieuniknione były zwolnienia grupowe. - Równoczenie przyjmowalimy do pracy wysokiej klasy specjalistów - deklarował rzecznik.
Pozytywne trendy
Rok 2002 Optimus zamknšł przychodami w wysokoci 213,6 mln zł, z czego na IV kwartał przypadło 60,5 mln zł. Ten dobry wynik uzasadniany był pozytywnymi efektami nowej strategii rynkowej, skoncentrowanej na sprzedaży do segmentów biznesowych. Optimus skraca cykle sprzedażowe i kształtuje ofertę w oparciu o systematyczne badania rynkowe. Uporzšdkowana została polityka obsługi i wspierania przetargów oraz zostały wprowadzone jasne zasady realizacji zamówień. Pozytywne trendy sš utrzymywane również w I kwartale br. - Z tego co wiem, poczštek roku dla naszej spółki jest całkiem niezły - stwierdził Marek Macia.
Nowe produkty
Optimus rozszerza również swojš ofertę produktowš. Spółka rozpoczęła produkcję terminali do szyfrowania danych oraz notebooków. - W krótkim czasie zdobylimy 1% rynku przenonych komputerów. Uważamy to za nasz spory sukces - powiedział M. Macia. - Staramy się utrzymywać korzystnš relację ceny do jakoci produktu. Z naszych obserwacji wynika, że jest to bardzo dobra strategia - dodał. Nowosšdecki producent komputerów próbuje również zdobywać dla swoich wyrobów rynki zagraniczne. Po Ukrainie i Litwie nowym kierunkiem sš Kazachstan i Izrael. Optimus ma już swoje przedstawicielstwo w drugim z wymienionych państw.
Na poczštku lutego br. spółka poinformowała także o przedłużeniu na rok kontraktu na prace w bazie wojskowej PMO SHAPE w Mons w Belgii, przy wdrożeniu systemów informatycznych dla NATO. Współpraca ta została nawišzana jeszcze w czerwcu 2001 r. Łšcznie wartoć prac wykonanych przez spółkę dla Sojuszu przekroczy 1 mln euro. Zakres prac objęty jest tajemnicš.
Dariusz Wolak
