Frank znów w salonach
Z końcem roku banki zacierają ręce na wyprzedaże w salonach motoryzacyjnych, a co za tym idzie – na klientów zainteresowanych kredytami samochodowymi. W tym tygodniu swoją odpowiedź na oferty konkurencji ogłosił mBank. Klientom proponuje kredyt samochodowy we frankach szwajcarskich oraz bez konieczności posiadania wkładu własnego w zakupione auto. Okres kredytowania zakłada maksymalnie 10 lat, sfinansowane auto może być zarówno nowe, jak i używane. Bank dodaje również 5 proc., zniżki na ubezpieczenie w ramach Supermarketu Ubezpieczeń Samochodowych Direct.
Nawet najciekawsza oferta w innej niż polska walucie może jednak nie wpłynąć na zmianę pozycji lidera na rynku kredytów samochodowych. Getin Bank po połączeniu z Noble Bankiem może znacząco wzmocnić swoją pozycję na rynku kredytów samochodowych. W tym tygodniu Noble Bank podpisał umowę nabycia 100 proc. akcji GMAC Bank Polska i przejęcia jego działalności związanej z finansowaniem sektora finansowego w Polsce. Po połączeniu banków Getin Bank oprócz obsługi umów zawartych przez GMAC Bank Polska stanie się odpowiedzialny również za sprzedaż kredytów dla nowych klientów. Podpisana w środę umowa może być kluczowa w strategii rozwoju połączonych banków na rynku kredytów samochodowych.
Zbliżaki w ING
ING Bank Śląski podsumował rok dystrybucji kart zbliżeniowych. Do końca listopada wydał on ponad 100 tys. kart Maestro PayPass oferowanych do konta osobistego. Biorąc pod uwagę ilość klientów ING Banku Śląskiego, oferta kart ma jeszcze spory potencjał, jednak problemem może być kwestia przekonania klientów do nowego sposobu płacenia. Kolejną przeszkodą do zwiększenia popularności technologii zbliżeniowej jest ograniczona ilość sklepów i punktów usługowych, w których można skorzystać z tych kart. ING Bank Śląski, jako kolejny po BZ WBK gracz w tym segmentcie rynku, może rosnącą ilością kart zachęcić kolejne firmy do przystąpienia do akceptowania transakcji zbliżeniowych.
DnB Nord stawia na euro
Wprawdzie grudzień to miesiąc innych produktów niż kredyty hipoteczne, jednak DnB Nord już z myślą o nowym roku wprowadził obniżkę marży kredytu hipotecznego w euro. W pierwszym roku kredytowania wyniesie ona 1,6 pkt proc., natomiast w kolejnych latach standardowa marża wyniesie od 2,25 pkt proc. do 3,15 pkt proc., w zależności od parametrów danego kredytu. Bank oferuje możliwość dodatkowego obniżenia późniejszej marży, jednak jest to związane z założeniem konta osobistego lub inwestycji w wybrany ubezpieczeniowy fundusz kapitałowy. Potwierdza to coraz popularniejszy trend w polskich bankach – jeśli usługa może być tańsza, to wiązać się to będzie z kolejnym produktem w banku. Tzw. cross selling to w ostatnich miesiącach staje się coraz bardziej widoczny, w szczególności w przypadku kont osobistych. Banki w celu pozyskania klientów obniżą marżę lub zwiększa oprocentowanie depozytu, od warunkiem, że klient otworzy u nich rachunek.
Rachunek w różnych rozmiarach
BNP Paribas Fortis zmienił w tym tygodniu swoją ofertę kont osobistych. Swoje dotychczasowe pakiety: Komfort. Złoty oaz Platynowy zastąpił kontami M, L i XL. Pojawił się również w ofercie pakiet S, jedyny, w którym pakiet assistance jest płatny. Klienci korzystający z pozostałych rachunków mogą korzystać z dodatkowych usług w zależności od pakietu. Konto M oferuje pomoc medyczną i techniczną w domu, assistance samochodowym w podróży oraz specjalnym infoliniom z poradami dla klientów. Pakiet L obejmuje również usługę Concierge, natomiast XL wzbogacono o assistance samochodowy oraz assistance dla podróżnych po terenie całej Europy. Z oferty dla nowych klientów wycofano pakiety Sukces, Impreza, spoko, Pogoda oraz Platynowy Premium. BPN Paribas Fortis zgodnie z trendem unikania podatku Belki wprowadził także dzienną kapitalizację odsetek na rachunku oszczędnościowym.
Nadchodzący rok może jeszcze zaostrzyć walkę o klienta, a kwestia rachunków osobistych to podstawa. Konta mamy już za darmo, z bezpłatnymi przelewami, darmowymi wypłatami z bankomatów a także pakietami usług. Możliwość spersonalizowania parametrów rachunku do potrzeb klienta może okazać się kluczowa w walce o nowych użytkowników.
Tomasz Jaroszek
Bankier.pl
Źródło:
