MLM - profesjonalny marketing sieciowy. Sposób na sukces w biznesie

Marketing sieciowy, zwany inaczej wielopoziomowym albo MLM (skrót z języka angielskiego Multi Level Marketing), łączy w sobie dwa ważne terminy. Po pierwsze jest to „marketing”, czyli przekazywanie produktu lub usługi od usługodawcy czy producenta do odbiorcy. Termin „wielopoziomowy” z kolei odnosi się do systemu naliczania wynagrodzeń poszczególnym dystrybutorom (czyli osobom odpowiedzialnym za dostarczenie produktu czy też usługi do odbiorcy końcowego).

Tak więc strategia firm działających na zasadzie marketingu sieciowego polega na dystrybucji produktu poza tradycyjną siecią sklepową.

Struktura konsumencko-sprzedażowa

Każdy dystrybutor może polecać produkt osobom ze swojego otoczenia na zasadzie kontaktów indywidualnych. Dystrybutor w marketingu wielopoziomowym ma możliwość zbudowania własnej struktury konsumencko-sprzedażowej, w której każdy członek jest wynagradzany na podstawie obowiązującego w danej firmie planu marketingowego. Jednocześnie miejsce, w którym jesteśmy w firmowej hierarchii, zazwyczaj nie ma bezpośredniego przełożenia na wyższe zarobki — zależą one bowiem od wspomnianego planu marketingowego. Dobry plan marketingowy jest tak skonstruowany, aby wysoko wynagradzać osoby, które wkładają w pracę najwięcej wysiłku i których wyniki są najlepsze.

Pieniądze nie są przeznaczane na drogie kampanie reklamowe

Generalna idea marketingu sieciowego jest taka, aby zamiast wydawać ogromne sumy pieniędzy na takie rzeczy, jak reklama, promocja sprzedaży, tradycyjny marketing, przeznaczać te pieniądze na wynagradzanie swoich współpracowników (zgodnie z planem marketingowym). Co ciekawe, w firmach marketingu sieciowego nie ma kadry kierowniczej, która zarządzałaby sprzedażą. Każdy dystrybutor ma jednakowe prawa i możliwości.

Znaczenie narzędzi w pracy lidera sieci

Prostota

Duplikowalność

To najważniejsza cecha dobrego narzędzia w profesjonalnym MLM. Duplikowalność nierozerwalnie łączy się z zasadą prostoty. Chodzi tutaj o to, aby stosowane narzędzia były tak skonstruowane, żeby każdy mógł je stosować. Na tym polega właśnie duplikacja — na powielaniu sprawdzonego wzorca poprzez osoby w strukturze. Nawet najlepiej opracowane narzędzie nie będzie miało wielkiego zastosowania w profesjonalnym marketingu sieciowym, jeżeli tylko Ty potrafisz z niego korzystać. Cała sztuka polega na przygotowaniu takich instrumentów, aby absolutnie każdy mógł je szybko i w prosty sposób wdrożyć do swojej pracy.

Profesjonalizm

To trzecia, również bardzo istotna cecha dobrego narzędzia do pracy w MLM. Trzeba postawić na profesjonalizm i tego właśnie dotyczy ta książka. Nie wszyscy dystrybutorzy działają w MLM w sposób profesjonalny. Firmy marketingu sieciowego prowadzą politykę „otwartych drzwi”, a to oznacza, że bardzo łatwo jest rozpocząć współpracę z daną firmą. Wielu amatorów stosuje nieprofesjonalne narzędzia na przykład do pracy w internecie. Tworzą strony, gdzie obiecują przysłowiowe gruszki na wierzbie i perspektywę olbrzymich dochodów tylko za to, że ktoś się zapisze do ich struktury. Piszą, że wystarczy, iż wypełnisz formularz, aby poznać „darmowe sekrety biznesu MLM”. Obiecują, że zbudujesz potężny biznes, siedząc wygodnie przy komputerze jedną godzinę dziennie i pijąc kawę. Smutne jest to, że najczęściej tego typu strony tworzą osoby, które jeszcze nie odniosły żadnego znaczącego sukcesu w marketingu sieciowym, nie wypromowali też żadnego lidera. Większość tego typu tekstów to po prostu marketingowa papka, która nie ma nic wspólnego z faktami oraz profesjonalizmem. Gdyby osiągnięcie sukcesu w MLM było tak proste, jak stworzenie tandetnej ministrony internetowej, to każdy byłby Top Liderem. Prawdziwe sukcesy zarezerwowane są dla profesjonalistów, a nie dla amatorów.

*Artykuł stanowi fragment książki Pawła Lenara pt. MLM - profesjonalny marketing sieciowy. Sposób na sukces w biznesie (Helion/Onepress 2011)

Źródło: