Firmę można tworzyć samodzielnie od postaw – poszukując niszy rynkowej, wynajmując lokal, kompletując zespół i załatwiając wszelkie niezbędne formalności. Jednak można też pójść na skróty i kupić ją… poprzez internetowy serwis ogłoszeniowy. Znajduje się tam wiele ofert dotyczących sprzedaży działających już biznesów, które można nabyć już nawet za kilka tysięcy złotych. W dodatku z roku na rok ich liczba rośnie.
Coraz więcej przedsiębiorców i inwestorów szuka gotowych rozwiązań biznesowych zamiast zaczynać od zera. Strony takie jak OLX, Sprzedambiznes.pl czy specjalistyczne platformy internetowe umożliwiają szybki dostęp do różnorodnych ofert sprzedaży działających już biznesów - od małych sklepów internetowych, przez lokale usługowe, po całe przedsiębiorstwa produkcyjne. Sprawdziliśmy na co mogą liczyć osoby, które chcą zainwestować pieniądze, bez konieczności tworzenia firmy od zera.
Coraz więcej firm trafia na sprzedaż w sieci
Jeszcze kilka lat temu sprzedaż firm przez internet była niszą. Dziś to coraz ważniejszy kanał transakcyjny - zarówno dla drobnych przedsiębiorców, jak i większych inwestorów.
Dane platformy Olx z ostatnich lat pokazują wyraźną ewolucję rynku sprzedaży firm w serwisach ogłoszeniowych. Po stosunkowo słabym początku 2022 roku, gdy w styczniu pojawiło się zaledwie 98 nowych ogłoszeń, liczba ofert szybko wzrosła i ustabilizowała się na poziomie około 320 miesięcznie. Kolejne dwa lata – 2023 i 2024 – przyniosły względną stabilizację, z niewielkimi wahaniami i średnią odpowiednio ok. 306 i 316 nowych ogłoszeń miesięcznie.
– Jednak prawdziwy przełom przyniósł rok 2025. Wówczas nastąpił znaczący wzrost aktywności w tej kategorii. Średnia miesięczna liczba ogłoszeń wzrosła o 17 proc. w porównaniu z rokiem poprzednim. Natomiast rok 2026 rozpoczął się wyjątkowo dynamicznie, z rekordową liczbą ogłoszeń w styczniu, który przyniósł rekordowe 449 nowych ogłoszeń, a kolejne miesiące utrzymują się na podwyższonym poziomie. – mówi Bankier.pl Przemysław Klemczak, Category Growth Manager Olx.
Kupują nie tylko osoby prywatne
Również zdaniem Łukasza Bartosa, CEO platformy Sprzedambiznes.pl, w ciągu ostatnich pięciu lat widoczny jest wyraźny wzrost zaufania do internetowych kanałów sprzedaży biznesów.
– W tym czasie liczba publikowanych ofert w skali roku podwoiła się. Obecnie jest to około 1,3 tys. nowych ogłoszeń rocznie, podczas gdy jeszcze 5 lat temu było ich dokładnie o połowę mniej – mówi Bankier.pl Łukasz Bartos. – Przekłada się to zarówno na większy udział dużych firm w ogólnej liczbie ofert, jak i na rosnącą aktywność kupujących. Co istotne, zmieniła się również ich struktura. Dziś nie są to już wyłącznie osoby prywatne, ale także inwestorzy branżowi, doradcy transakcyjni, grupy kapitałowe czy fundusze inwestycyjne. Internet stał się pełnoprawnym kanałem pozyskania strony do transakcji M&A. Na naszej platformie dostępne są biznesy bardzo zróżnicowane – zarówno pod względem branży, jak i skali działalności. Obecnie w naszych zasobach znajduje się 1,6 tys. aktywnych ogłoszeń dotyczących sprzedaży. Co więcej, aktywność inwestorów – mierzona liczbą kontaktów i zapytań – wzrosła nawet trzykrotnie. Wynika to m.in. z rosnącej świadomości, że zakup gotowego biznesu może być szybszą i mniej ryzykowną alternatywą dla budowania firmy od zera.
Żłobek, butik lub budka z frytkami
Na platformach ogłoszeniowych znajdują się ogłoszenia dotyczące niemal każdego rodzaju działalności. Obecnie można kupić m.in.:
- żłobek za 80 tys. zł
- farmę fotowoltaiczną za ponad 5,5 mln zł
- stację paliw za 4,95 mln zł
- firmę zajmującą się produkcją łodzi za 550 tys. zł
- pensjonat w Karpaczu za 2,39 mln zł
- budkę sprzedającą zakręcone frytki za 25 tys. zł
- szwalnię za 200 tys. zł
- bar sushi za 80 tys. zł
- lodziarnię za 90 tys. zł
- klubokawiarnię z bawialnią za 129 tys. zł
- przedszkole za 220 tys. zł
- firmę produkującą opakowania za 850 tys. zł
- second hand za 30 tys. zł
- sklep spożywczy za 150 tys. zł
- butik z damską odzieżą za 60 tys. zł
- sklep internetowy – 7,9 tys. zł
- salon kosmetyczny – 16 tys. zł
Dominuje gastronomia
– Najczęściej oferowane są biznesy należą do branży HORECA – mówi Przemysław Klemczak. – Obecnie najdroższa firma oferowana na sprzedaż na naszej platformie to Data Techno Park z Wrocławia za blisko 31,79 mln zł.
Również na platformie Sprzedambiznes.pl najliczniej reprezentowana jest branża gastronomiczna.
– Jest ona stosunkowo dynamiczna i płynna. Natomiast oferta obejmuje praktycznie wszystkie sektory - od usług i handlu po produkcję – twierdzi Łukasz Bartos. – Wartości biznesów wahają się od kilkunastu tysięcy złotych np. małe lokale czy projekty e-commerce, aż po firmy wyceniane na kilkanaście lub kilkadziesiąt milionów złotych. Często są to rozwinięte przedsiębiorstwa produkcyjne lub usługowe zatrudniające kilkadziesiąt lub kilkaset osób. W praktyce oznacza to, że na platformie obecne są zarówno jednoosobowe działalności, jak i średniej wielkości firmy. Coraz częściej pojawiają się właśnie te większe podmioty, co jest efektem rosnącego zaufania do internetowych kanałów sprzedaży oraz możliwości prowadzenia procesu pozyskania inwestora w sposób anonimowy, np. poprzez publikację teaserów inwestycyjnych.
Kupno gotowego biznesu: szybki start, ale z ryzykiem
Portale ogłoszeniowe stają się coraz bardziej popularnym miejscem dla przedsiębiorców, którzy szukają okazji do inwestycji. Dla osób z doświadczeniem biznesowym może to być szybka droga do rozwinięcia nowego przedsięwzięcia, o ile podejdzie się do tematu z rozwagą i odpowiednią analizą.
Kupno gotowego biznesu ma swoje niewątpliwe zalety. Przede wszystkim pozwala wejść na rynek szybciej niż start od zera i często obejmuje istniejącą bazę klientów oraz sprawdzone procedury. Z drugiej strony, trzeba liczyć się z ryzykiem - nie każda oferta jest rzetelna, a niektóre biznesy wymagają znacznych inwestycji w modernizację.
