POS-y stają się w Polsce coraz bardziej popularne. Potwierdzeniem tego jest dynamicznie rozwijający się rynek wokół trade marketingu, czyli wszelkiego rodzaju konferencji tematycznych, organizacji branżowych, wydawnictw poświęconych tej tematyce czy też rosnąca liczba firm próbujących swoich sił w walce o rynek reklamowy. Ale choć producenci mają bardzo szerokie możliwości, wciąż czekają na poprawę świadomości zamawiających. Według ekspertów przyszłość tej branży zależy bowiem od większego ukierunkowania na jakościowe realizacje oraz na rozwój nowoczesnych technologii w miejscu sprzedaży. Dlaczego?
Wzrok, słuch i węch
 | Chcesz skorzystać z faktoringu? Nie wiesz, czym kierować się przy wyborze firmy faktoringowej? Odpowiedzi znajdziesz na zakładce: Faktoring |
Nowa sytuacja gospodarcza i powolne wychodzenie z kryzysu, jaki dotknął branżę reklamową w latach 2008-2009, przyczyniły się do ożywienia tego segmentu rynku. Firmy z jednej strony ograniczyły budżety reklamowe, z drugiej strony starają się racjonalizować wydatki na gadżety, dzięki czemu coraz chętniej decydują się na niestandardowe działania reklamowe. Działania, w które idealnie wpisują się POS-y, mogące już dzisiaj oddziaływać nie tylko na wzrok i słuch (audiomarketing), ale także węch (aromamarketing), stając się dodatkowym czynnikiem wpływającym na impuls do zakupów.
– Skuteczność takich materiałów reklamowych trudno ocenić jednoznacznie. Efekty ich działań sumują się z innymi przedsięwzięciami reklamowymi i są często odłożone w czasie – podkreśla Marek Pospieszyński z firmy Business-Service. Warto tu zwrócić uwagę na wszelkiego rodzaju degustacje czy eventy, które dają możliwość wypróbowania danego produktu jeszcze przed jego zakupem.
– Ważne, aby przekaz był spójny z pozostałymi działaniami promocyjnymi – zauważa Wojciech Wrociński z portalu reklamowygadzet.pl. – POS-y wspomagają budowanie relacji z partnerami biznesowymi, która może zaowocować większą skłonnością do lojalności oraz zwiększeniem zadowolenia ze współpracy. Firmy potrzebują wyróżniać się na tle konkurencji, a prezent z ich logo to jedna z możliwości.
Potwierdza to Artur Zamojski z firmy Giftexpress.
– Odpowiednio dobrany produkt, trafiający w oczekiwanie grupy docelowej, wysokiej jakości, ciekawy i nietypowy będzie z pewnością skuteczny. Jeśli jest sztampowym powieleniem tego, co proponuje konkurencja, zdecydowanie nie jest to skuteczny sposób promocji – mówi.
A skutecznym i nowoczesnym sposobem przyciągnięcia uwagi klientów jest dzisiaj multimedialność, rozumiana nie tylko jako wykorzystanie materiałów audiowizualnych, ale przede wszystkim połączenie wielu elementów komunikacyjnych w jedną całość.
Projekt przede wszystkim
Nastawiając się na korzystanie z usług agencji reklamowych, w pierwszej kolejności należy zdecydować, jakiego rodzaju produkty posłużą do promocji towarów lub usług oferowanych przez przedsiębiorstwo. Przede wszystkim należy zastanowić się nad ich wyglądem: kolorami, kształtem oraz logotypem. Innowacyjność to bowiem jedno z najważniejszych słów w branży reklamowej. Im materiał wspierający sprzedaż jest bardziej nowatorski, tym lepiej. Kamil Stefański, sales&development manager w firmie Perfecta stwierdza: – Najważniejsze jest nowatorstwo rozumiane jako niestandardowe połączenie różnych materiałów w jednym produkcie, doskonały, nieszablonowy design dla danego segmentu produktów POS, zaskoczenie klienta finalnego nietypową formą prezentacji, zgodną oczywiście z komunikatem marki, którą wyróżnia. Jako branżowcy musimy ciągle pamiętać o pogodzeniu wielu różnych interesów – specyfiki danej branży, wartości marki, miejscu ekspozycji, ceny, aż w końcu nierzadko również osobistego gustu klienta – człowieka, dla którego pracujemy – mówi. Połączenie tych wyzwań w jedną całość, przy zachowaniu reżimu zakładanego budżetu oraz timingu produkcyjnego, składa się na sukces sprzedażowy materiału POS.
Na innowacyjność powinny w pierwszej kolejności zwrócić uwagę firmy, których produkty dopiero wchodzą na rynek. W tym wypadku bardzo ważnym elementem jest unikatowość w sposobie prezentacji produktów na nośnikach, których nie ma konkurencja. W związku z tym POS-y często tworzone są jak layout reklamowy. Pracujący nad nimi specjaliści dbają o każdy szczegół oraz o to, by spełniały one wszystkie założone funkcje komunikacyjne. Profesjonalna agencja reklamowa powinna przygotować projekt i przykładowe produkty pokazowe, a następnie przedstawić je zlecającemu. Jest bowiem w czym wybierać.
Do POS-ów zalicza się dzisiaj materiały przewidziane na ladę, półkę, podłogę oraz pod sufit, a także inne niestandardowe materiały promocyjne. Najpopularniejszymi materiałami POS na ladę są różnego rodzaju dyspensery, bilownice (podkładki służące do wydawania reszty stosowane przy kasach), makiety produktów oraz standy. Wśród materiałów reklamowych przeznaczonych na półkę wyróżnia się wobblery – kiwaki, stanowiące ruchomą formę reklamy przytwierdzonej do półki, shelf-linery (lub inaczej shelf-talkery – czyli listwy reklamowe informujące o produktach umieszczonych na kilku półkach), linery poziome, toppery stanowiące zwieńczenie półki lub stoppery będące dwustronnymi kasetonami, niekiedy z podświetleniem diodami LED. Do materiałów na podłogę zalicza się m.in.: wyspy paletowe, a wśród elementów składowych obwijki paletowe, bociany – polesigne, grzebienie na skrzynki z napojami – cenówki oraz displaye, standy, stoiska prezentacyjno-degustacyjne oraz naklejki podłogowe. Typowe materiały do zawieszania pod sufit to: flagietki, hangery, czyli zawieszki sufitowe oraz zawieszki do pionowego zawieszania produktów.
Pomysł na dystrybucję
Ostatnim, bardzo ważnym elementem jest ustalenie sposobu dystrybucji POS-ów. Różnorodne badania, mające na celu sprawdzenie skuteczności działań rynkowych, wykazały bowiem, że reklama w miejscu sprzedaży staje się coraz bardziej popularną i skuteczną formą dotarcia do potencjalnego klienta. Aż 70% decyzji o zakupie danego produktu podejmowanych jest w miejscu sprzedaży. Według badań zleconych przez amerykańskie stowarzyszenie branżowe POPAI’s prowadzone przez Prime Consulting Group, efektywność materiałów reklamowych jest zaskakująco wysoka. Uzupełnienie działań promocyjnych o klasyczną reklamę powodowało wzrost sprzedaży o 56%, znajomość samego brandu zaledwie o 31%, a dodanie starannie wybranych dodatkowych materiałów reklamowych w miejscu sprzedaży o ok. 35%. Same POS-y zdobyły największą popularność wśród dóbr szybkozbywalnych, a także w restauracjach, bankach czy urzędach.
Marta Muszyńska
»Mimo wszystko lepszy faktoring
» Ponad 19 mld złotych obrotów instytucji faktoringowych
»Leasing zwrotny dobrą alternatywą dla kredytów obrotowych
