Tak jak przewidywaliśmy, jesień przyniesie prawdziwą bankową ofensywę. Klienci wrócili z wakacji, a banki tydzień po tygodniu wprowadzają nowe produkty. Sądząc po pierwszych ofertach i pogłoskach o kolejnych szykujących się promocjach, jesień będzie należała do hipotek.
ING dojeżdża
Nowa kampania kredytu hipotecznego opiera się nie tylko na obniżkach, ale na ułatwionym procesie samego zaciągania pożyczki. Na podstawie badań zleconych firmie TNS OBOP, ING Bank Śląski doszedł do wniosku, że doradca przeprowadzający klienta przez cały proces kredytowy będzie niezbędny w jesiennej kampanii. Konsumentom brakuje wiedzy na temat kredytu, najbardziej czasochłonne jest załatwienie formalności. Oprócz tych ułatwień bank obniżył także marże kredytu oraz zniósł prowizję za jego wcześniejszą spłatę. Ostatnie z wymienionych udogodnień ma dla klientów szzcególne znaczenie, ponieważ kredyt brany na kilkadziesiąt lat jest w Polsce spłacany średnio po 12 latach. Nie jest to jednak wynik tak dobry jak w krajach Europy Zachodniej, gdzie przedterminowa spłata kredytu hipotecznego następuje po 8 latach.
Niemiecki cross-selling
Deutsche Bank PBC obniżył w minionym tygodniu marże kredytów mieszkniowych dla wszystkich walut, zarówno w ofercie standardowej, jak i w ramach promocji znoszącej prowizję za udzielenie kredytu. Bank oferuje lepsze warunki kredytu hipotecznego, pod warunkiem, że klient zdecyduje się na inne produkty, np. skorzysta z karty kredytowej. Marże oferowane po zmianach zaczynają się od 1,6 proc. dla PLN, 1,9 proc. dla EUR i 2,7 proc. dla CHF. Karta kredytowa nie jest jedynym produktem zapewniającym niższą cenę kredytu. Niższe marze mogą uzyskać klienci korzystający z oferty kont db Invest lub db Elite, a także zdecydują się na produkt inwestycyjno-ubezpieczeniowy db Inwestuj w Przyszłość.
Do sześciu razy sztuka
Bank Ochrony Środowiska na początku września ruszył z kampanią nowego konta osobistego. Rachunek kosztuje 10 zł miesięcznie, ale aktywni klienci mogą na nim zarobić nawet kilkadziesiąt złotych miesięcznie. Bank nie zapomina także o klientach zainteresowanych kredytami hipotecznymi. W ciągu roku BOŚ sześciokrotnie obniżał marże, ponadto w ramach różnego rodzaju promocji zaoszczędzić na kredycie mogli klienci chcący finansować energooszczędne nieruchomości.
Nowa oferta BOŚ, która ukazała się w minionym tygodniu zakłada obniżenie marży pożyczek i kredytów hipotecznych dla kwot powyżej 150 tys. zł o 0,3 p.p. oraz o 0,15 p.p. przy zachowaniu takich samych warunków dla kredytów denominowanych w euro. Przy zobowiązaniach wyższych niż 150 tys. zł BOŚ Bank nie będzie także pobierał prowizji przygotowawczej.
Póki w Rodzinie
Dużą szansą dla klientów, którzy chcą oszczędzić będzie nadal program dopłat rządowych – Rodzina na Swoim. Skarb Państwa dopłacający do miesięcznej raty przez 8 pierwszych alt spłaty był kuszący w ostatnim roku do tego stopnia, że stanowił 20 proc. wszystkich udzielanych kredytów mieszkaniowych. Niewątpliwie ożywiło to sektor bankowy w trudnym dla niego momencie. Bankom również spodobał się pomysł, bo niezależnie od tego, kto płaci część raty, bank i tak zarabia swoje. Dzięki temu rządowy program stał się promocyjnym kredytem w ponad 20 bankach, a zapowiadane zmiany będą zapewne wykorzystane do ożywienia akcji kredytowej. Dopłaty pomogą sektorowi bankowemu i klientom, którzy spełniają określone warunki do 2012 roku. Spodziewany boom mieszkaniowy w 2010 roku nie spełnił się z powodu niepewnych nastrojów i obaw polskich kredytobiorców. Banki czekają z nadzieją, że w najbliższych latach wrócimy do zaciągania nowych kredytów mieszkaniowych.
Tomasz Jaroszek
Bankier.pl
Zobacz też:
» Liczba rachunków bankowych po II kwartale 2010 roku
» Ranking niedrogich kont osobistych
» Porównaj konta oszczędnościowe
» Liczba rachunków bankowych po II kwartale 2010 roku
» Ranking niedrogich kont osobistych
» Porównaj konta oszczędnościowe
Źródło:
