PrestaShop, z grupy cyber_Folks, stawia na rozwój modeli revenue share oraz planuje premierę produktową w obszarze płatności ze swoim amerykańskim partnerem - poinformował PAP Biznes Mikołaj Król, CEO PrestaShop. Wskazał, że w 2027 roku spółka chce także inwestować w integrację organizacji i nowe kanały partnerskie.
Pod koniec 2025 r. grupa cyber_Folks wspólnie z Syliusem podpisała porozumienia dotyczące nabycia PrestaShop, jednej z największych na świecie platform open-source dla e-commerce. Cena sprzedaży akcji PrestaShop wyniosła 53,96 mln euro.
"Synergie, które dostrzegamy, można podzielić na dwie kategorie. Pierwsza obejmuje możliwości związane z ekspansją międzynarodową i wzmacnianiem pozycji rozwiązań grupy cyber_Folks na zagranicznych rynkach. Chodzi przede wszystkim o wykorzystanie ekosystemu PrestaShop do promocji i rozwoju sprzedaży takich usług i produktów jak hosting cyber_Folks, Apilo, MailerLite, SellIntegro czy rozwiązań oferowanych przez Vercom i pozostałe spółki z grupy. Istotne kroki w tym kierunku już podjęliśmy, wprowadzając wybrane produkty grupy do PrestaShop Addons – sklepu z rozszerzeniami platformy, który umożliwia użytkownikom dostęp do dodatkowych narzędzi wspierających prowadzenie działalności e-commerce" - powiedział PAP Biznes Mikołaj Król, CEO PrestaShop.
"W przyszłym roku wdrożymy procesy, które pozwolą nam sprawniej promować rozwiązania komplementarne dla sprzedawców działających w ekosystemie PrestaShop, również na rynkach zagranicznych. To bardzo duża szansa, szczególnie w kontekście międzynarodowego rozwoju grupy cyber_Folks. Możemy wykorzystać rozwiązania, które są już silne w Polsce, umocnić ich pozycję na rodzimym rynku, a za pośrednictwem PrestaShop, również na innych rynkach Europy" – dodał.
Podał, że druga kategoria synergii wynika z większej skali działalności, która pozwala budować bardziej strategiczne partnerstwa na rynkach międzynarodowych.
"W tym roku koncentrowaliśmy się przede wszystkim na wzmacnianiu naszej pozycji, rozwijaniu strategicznych partnerstw i przygotowaniu do wykorzystania synergii wynikających z rosnącej skali naszej działalności na europejskim rynku e-commerce. Jednocześnie, rozpoczęliśmy współpracę w zakresie cross-sellingu rozwiązań grupy w ekosystemie PrestaShop. Wpływa to pozytywnie na rozwój samego PrestaShop, ponieważ pozwala nam szybciej inwestować w rozwój platformy i wspólnie z partnerami tworzyć nowe możliwości wzrostu dla merchantów" – powiedział.
"Jeśli chodzi o konkretne efekty przejęcia po stronie przychodów, kosztów czy rentowności operacyjnej, dzięki większej skali działalności udało nam się rozwinąć współpracę na korzystniejszych warunkach oraz nawiązać nowe strategiczne partnerstwa, które wcześniej były poza zasięgiem PrestaShop. Zaczęliśmy również pracować nad wspólną ofertą produktową, w której widzimy potencjał do dalszego zwiększania skali działalności, wykorzystania synergii w ramach grupy oraz pogłębiania dotychczasowych partnerstw" – dodał.
Prezes wskazał, że w 2027 roku spółka skupi się na rozwoju tych linii biznesowych, które są najbardziej rentowne.
"Chodzi głównie o płatności. Wkrótce planujemy dużą premierę produktową, będącą efektem współpracy z jednym z naszych partnerów. To bardzo znana amerykańska spółka, z którą współpracujemy od wielu lat" – powiedział Mikołaj Król.
"Zakładamy, że projekt pozwoli nam rozwijać ofertę rozwiązań płatniczych, które będą ułatwiać sprzedawcom prowadzenie działalności i zapewniać im dostęp do nowych możliwości biznesowych. Jednocześnie stworzy to przestrzeń do dalszego rozwoju naszych przychodów i wzmacniania pozycji PrestaShop w ekosystemie płatności" – dodał.
Podał, że kontynuowanie wzrostu w obszarze współpracy płatniczej będzie dla spółki bardzo istotne.
"Na przyszły rok zakładamy dalszy rozwój partnerstw w ramach grupy. Kolejnym priorytetem jest rozwój modeli revenue share, czyli dzielenia się przychodami, a także współpraca z firmami logistycznymi" – powiedział prezes.
"W długim terminie chcemy rozwijać partnerstwa oparte na modelu revenue share, ponieważ tworzą one naturalną zgodność interesów pomiędzy PrestaShop, partnerami i merchantami. Uważamy, że jest to naturalny i korzystny kierunek rozwoju ekosystemu" – dodał.
Wskazał, że zarówno PrestaShop, jak i Sylius to rozwiązania bezpłatne.
"W języku angielskim używamy określenia 'free', które oznacza nie tylko brak ceny, ale również wolność korzystania (freedom of usage) i swobodę wyboru. Narzucanie monetyzacji tego typu rozwiązań mogłoby się kojarzyć z ograniczaniem wolności wyboru, która jest ważna dla osób decydujących się na korzystanie z takich platform. Kwestie związane z wolnością i otwartością są zresztą obecnie bardzo istotnym tematem we Francji" – powiedział.
"Partnerstwa oparte na modelu revenue share pozwalają nam działać w zgodzie z całym ekosystemem i społecznością skupioną wokół naszych rozwiązań. Dzięki takim partnerstwom budujemy model, w którym rozwój biznesu sprzedawców przekłada się również na wzrost naszych partnerów i samego PrestaShop. To rozwiązanie, które pozwala nam inwestować w dalszy rozwój otwartego ekosystemu" – dodał.
Prezes podał, że spółka chce współpracować z podmiotami, które są liderami na swoich rynkach.
"Już teraz widzimy, że znacząca część naszych przychodów pochodzi właśnie ze współpracy z tego typu firmami. W zależności od branży bardzo korzystne może być skalowanie przychodów poprzez partnerstwa, działania marketingowe, wspólne strategie go-to-market oraz integrację rozszerzeń i rozwiązań dostawców z naszą platformą" – powiedział.
"Należy pamiętać, że w przypadku PrestaShop, przy GMV wynoszącym około 22 mld euro, monetyzujemy obecnie transakcje odpowiadające za nieco ponad 20 proc. tego obrotu. Oznacza to, że wciąż mamy bardzo duże możliwości wzrostu, jeśli spojrzymy na całkowity rynek, który możemy obsłużyć, czyli TAM (total addressable market), w różnych segmentach" – dodał.
Wskazał, że spółka obecnie monetyzuje przede wszystkim płatności, ale nawet w tym obszarze wykorzystuje dopiero część dostępnego potencjału.
"Tym bardziej dotyczy to całego ekosystemu. Jeśli chodzi na przykład o rynek polski, który jest czwartym największym rynkiem dla PrestaShop, jeszcze do ubiegłego roku praktycznie nie mieliśmy znaczących przykładów współpracy w modelu revenue share" – powiedział Mikołaj Król.
"W Polsce działa około 20 tys. sklepów opartych na PrestaShop, z czego około połowa jest hostowana na infrastrukturze cyber_Folks. To realna baza, na której możemy rozwijać współpracę i monetyzację. Jednocześnie PrestaShop pozostaje platformą otwartą, współpracującą z szerokim gronem dostawców hostingu, płatności i rozwiązań technologicznych" – dodał.
Podał, że grupa ma ambicję kontynuowania dynamicznego rozwoju PrestaShop i wykorzystania potencjału synergii, jednak ostateczne tempo wzrostu będzie zależało od warunków rynkowych oraz realizacji przyjętych inicjatyw.
"W przyszłym roku chcemy umacniać naszą pozycję tam, gdzie już jesteśmy silni, czyli przede wszystkim we Francji, Hiszpanii, Włoszech i Polsce" – powiedział Mikołaj Król.
"Z pewnością wciąż będziemy ponosić nakłady inwestycyjne na dalszy rozwój i integrację - już teraz podejmujemy działania w konkretnych obszarach. Jesteśmy w trakcie budowania nowych kanałów partnerskich. Zaczynamy inwestować w synergie i rozwój partnerstw, na których będziemy mogli oprzeć koło zamachowe wzrostu różnych rozwiązań grupy" – dodał.
Prezes wskazał, że spółka zaczyna również poważniej myśleć o budowaniu swojego wizerunku, szczególnie na rynkach zachodnich, tak aby lepiej odpowiadał skali i pozycji europejskiego lidera technologii e-commerce.
"Mamy dziś silną pozycję na rynku (...) teraz chcemy jeszcze mocniej wykorzystać ten potencjał na rynkach międzynarodowych, szczególnie w Europie Zachodniej" – powiedział.
"Jednym z naszych najważniejszych wyzwań jest integracja organizacji o różnych doświadczeniach, kulturach i kompetencjach. Chcemy wykorzystać ich mocne strony i stworzyć fundament pod dalszy międzynarodowy rozwój" – dodał.
Odnośnie rozwoju AI prezes podał, że z perspektywy deweloperskiej AI zmienia wartość samego oprogramowania i sposób myślenia o jego tworzeniu.
"PrestaShop i Sylius to platformy rozwijane od lat, z rozbudowanym kodem źródłowym, dokumentacją techniczną i aktywnymi społecznościami programistów. To bardzo istotne w kontekście rozwoju AI, ponieważ narzędzia wspierające tworzenie oprogramowania mogą skuteczniej pracować z dobrze udokumentowanymi i szeroko wykorzystywanymi technologiami" – powiedział Mikołaj Król.
"Jednocześnie, ma to wpływ na sposób pracy i rozliczania agencji programistycznych, z którymi współpracujemy i które również odpowiadają za sukces PrestaShop. W całym Internecie działa około tysiąca firm deklarujących specjalizację w PrestaShop lub Sylius. AI znacząco zmienia sposób pracy tych agencji i software house'ów. Dzięki AI partnerzy PrestaShop mogą realizować wdrożenia szybciej, obsługiwać więcej klientów i koncentrować się na działaniach o najwyższej wartości biznesowej" – dodał.
Prezes wskazał, że grupa obsługuje około 700 tys. klientów, co pozwala jej lepiej rozumieć potrzeby przedsiębiorców i rozwijać rozwiązania technologiczne odpowiadające na wyzwania rynku.
"Mamy zaplanowanych wiele premier produktowych związanych z wdrażaniem sztucznej inteligencji zarówno z myślą o programistach, jak i sprzedawcach. Równolegle rozwijamy nasze procesy wewnętrzne, aby skuteczniej wykorzystywać nowe technologie, zwiększać efektywność działania i przyspieszać rozwój produktów" - powiedział.
"Jeśli chodzi o to, czy AI będzie przede wszystkim zwiększać efektywność operacyjną naszych produktów, czy też będziemy tworzyć zupełnie nowe rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, jesteśmy obecnie na etapie pośrednim. Dostosowujemy nasze rozwiązania tak, aby były przyjazne agentom AI i umożliwiały agencjom, programistom oraz sprzedawcom komfortowe wykorzystywanie sztucznej inteligencji do rozwijania sklepów internetowych, oprogramowania i strategii sprzedażowych. Widzimy w AI również ogromny potencjał dla samych sprzedawców – od automatyzacji codziennych procesów, przez skuteczniejsze działania marketingowe, po przygotowanie sklepów do nowych modeli zakupowych opartych na agentach AI" – dodał.
Podał, że z całą pewnością PrestaShop pozostanie otwartą platformą.
"Naszym celem nie jest ograniczanie wyboru partnerów czy promowanie jednego modelu współpracy, ale rozwijanie ekosystemu, w którym merchant może korzystać z najlepszych dostępnych rozwiązań, niezależnie od ich dostawcy" - powiedział Mikołaj Król.
Anna Lalek (PAP Biznes)
alk/ gor/
