„Deweloper zaprasza na dzień otwarty” – latem co weekend odbywają się takie mieszkaniowe imprezy. Jest okazja, żeby od podszewki obejrzeć inwestycje znane dotąd z billboardów. I ostatecznie pożegnać się z nadziejami, że to wyjątkowa i niepowtarzalna okazja zakupowa.
Źródło: Thinkstock
Dni otwarte u dewelopera to w praktyce święto klienta. Oprócz waty cukrowej i kolejnego folderu na temat i tak doskonale już znanej nieruchomości warto z niego przynieść garść prywatnych wniosków. Czasami po to, żeby pozbyć się złudzeń.
Goście wiedzą więcej
Większość uczestników deweloperskich dni otwartych dzieli się na dwie grupy. Pierwsza traktuje te imprezy jak lokalny odpust i niedzielną rozrywkę dla dzieci, druga niestrudzenie poszukuje domu idealnego. Ta druga grupa może się jednak okazać źródłem informacji daleko więcej wartych niż słowa obecnych na miejscu przedstawicieli inwestora. Jakość wykończenia budynku, terminowość czy skłonność do uwzględniania reklamacji to cenne wiadomości na temat gospodarza, jakie częsty bywalec dni otwartych posiada dzięki poczcie pantoflowej i poprzednim edycjom takich wydarzeń, w których uczestniczył.
Kilka minut z wnioskami na kilkadziesiąt lat
Z racji wędrujących wte i wewte tłumów drzwi otwarte nie zapewniają dużego komfortu oglądania. Ale nawet ta jedna wizyta jest w stanie i powinna rozwiać wątpliwości na temat jakości dojazdu do miasta, prawdopodobnego przyszłego widoku z okna, asortymentu w najbliższym sklepie czy bezpieczeństwa trasy do najbliższej szkoły. Jeśli to możliwe, bo prace są już odpowiednio zaawansowane, warto poddać testom samą inwestycję – sprawdzić ciśnienie wody w kranie i szczelność okien.
Większa skala to mniej złudzeń
Dobry grafik potrafi małe zamienić na wizualnie duże. Tym sposobem niejedno średnich rozmiarów mieszkanie wygląda jak przestronny apartament, w każdym salonie da się wydzielić kilka niezależnych stref, a kuchnia pomieści stół obiadowy dla trzypokoleniowej rodziny. Wizyta na terenie inwestycji to najlepsza okazja, żeby zweryfikować proporcje znane z papieru czy internetu. Jeśli pomieszczenia – na tym etapie przecież puste – już na pierwszy rzut oka wydają się małe, to po wstawieniu do nich mebli z pewnością nie zyskają na rozmiarze.
Jest okazja do trudnych pytań
Kiedy nadarza się okazja w postaci otwartych drzwi, trzeba skorzystać między innymi z obecności fachowców odpowiedzialnych za techniczne parametry inwestycji, gotowych opowiedzieć o technologii grzewczej i kanalizacyjnej lub zaproponować sposoby zagospodarowania ogródków czy aranżacji wnętrz. To czas na zadanie szczegółowych pytań – jaka zabudowa pojawi się w sąsiedztwie, ile modyfikacji można jeszcze wprowadzić do projektu albo dlaczego nie wszystkie – z pozoru podobne – domy kosztują tyle samo.
Drzwi do niższych cen
Fatyga klienta czasami się opłaca. Zwyczajem u niektórych deweloperów jest objęcie cen mieszkań promocją podczas dni otwartych. Zwykle będzie to kilka procent, chociaż brak reguł w tym zakresie. Przecenione mogą być również garaże lub miejsca postojowe. Nawet jeśli inwestor nie komunikuje obniżek wprost, rozmowa o cenie to obowiązkowy punkt takich odwiedzin.
| Reklamy deweloperów i ich tłumaczenie na polski | |
|
Deweloperzy dwoją się i troją, aby w materiałach promocyjnych wyeksponować wszystkie zalety swoich osiedli. Z każdego krzaka, kałuży lub przystanku robią niebywałą okazję, ale o wadach lokalizacji to już ani mru-mru. Nie daj się nabrać na takie sztuczki. więcej… |
W gąszczu drobnych w sumie korzyści, jak szansa na lot balonem, warsztaty nordic walking lub poczęstunek uwadze mogą umknąć faktyczne okazje, czyli szansa na kupienie mieszkania lub wzięcie kredytu za mniej. Tylko w ostatnim czasie wśród propozycji pojawiły się m.in.:
- bony na zakup materiałów wykończeniowych – 100 zł za każdy 1 mkw. mieszkania, do wykorzystania w Leroy Merlin (Warszawa, Wyspiański Park);
- konsultacje z doradcą kredytowym (Komorniki k. Poznania, Osiedle Poetów);
- wykończenie mieszkania w cenie zakupu (Poznań, Kamienica Wildecka);
- 4% rabatu na mieszkania (Centauris, Wrocław);
- bony do sklepu Smyk, Saturn i Media Markt (Wrocław, Mała Toskania);
- ceny od 3990 zł za mkw., wykończenie pod klucz gratis (Warszawa, Skierniewicka City).
W wielu przypadkach okolicznościowe propozycje są raczej miłym akcentem niż szansą na oszczędności wielkiego rzędu. Ci, którzy debiut na rynku pierwotnym nieruchomości mają za sobą, wiedzą, że w tej branży jest miejsce na uznaniowość. Dlatego, z myślą o potencjalnych korzyściach na horyzoncie, warto potraktować taką imprezę jak wstęp do negocjacji.
Malwina Wrotniak, Bankier.pl
m.wrotniak@bankier.pl
