Zgodność między deklaracjami a czynami jest niezwykle ważna przy wzbudzaniu zaufania i budowaniu charyzmy. Im spójniejsze będą wszystkie aspekty Twojego przekazu, tym częściej ludzie będą Cię postrzegali jako uczciwego i szczerego. Jeśli nie wierzysz w to, co mówisz, inni również w to nie uwierzą. Jeżeli jednak zachowujesz się zgodnie ze swoimi słowami, inni pójdą zaTwoim przykładem. Spójność pomoże Ci się stać bardziej autentycznym. Z kolei autentycznością wzmocnisz charyzmę i przyciągniesz do siebie ludzi. Dzięki spójności nie musisz już naginać czy maskować swojego zachowania lub przekazu.
Zgodność werbalnych i niewerbalnych przekazów z postępowaniem to podstawa w wywieraniu wpływu na innych oraz wykorzystywaniu charyzmy, ponieważ dzięki niej zyskasz wiarygodność i zaskarbisz sobie sympatię innych. Stan spójności osiągniesz, gdy Twój przekaz będzie zsynchronizowany z Twoimi przekonaniami i wartościami. Twój głos, mowa ciała,słowa i ton współgrają ze sobą i są spójne. Zarówno przekaz werbalny, jak i niewerbalny są ze sobą zgodne. Spójność jest jeszcze ważniejsza w przypadku tematów wywołujących silne emocje. Aby wzmocnić charyzmę, cały przekaz musi być spójny. W przeciwnym razie nie wydajesz się osobą godną zaufania, pewną czy znającą się na rzeczy albo charyzmatyczną.
Możesz nieustannie okłamywać niektórych ludzi albo czasami oszukiwać wszystkich, ale nie możesz cały czas okłamywać wszystkich ludzi.— Abraham Lincoln
Przemyśl dobrze całe swoje życie, a szczególnie niedawne interakcje. Czy Twój przekaz był spójny? Czy jesteś pewny, że Twoja komunikacja niewerbalna pasuje do Twoich działań? Czy Twoje emocje są spójne z Twoim przekazem? Jeśli ostatnie doświadczenia nie przystają do przekazu, to rozdźwięk między nimi powoduje brak spójności. Uczucie niezgodności zwykle pojawia się jako przeczucie. Podejrzenia będą narastać, a Twoi rozmówcy zaczną się zastanawiać, co z Tobą lub Twoim przekazem jest nie tak. Brak zaufania z ich strony wpłynie zdecydowanie negatywnie na Twoją charyzmę. Brak spójności obniży również zdolność wpływania na innych, ponieważ ludzie miewają naturalne predyspozycje do wykrywania kłamstw. Próby uzyskania fałszywej spójności polegają głównie na poświęcaniu większej ilości czasu i energii na próby zakamuflowania nieszczerego przekazu.
| Charyzma to przekazywanie innym pełni Twojej pasji i namiętności » |
Kolejnym sygnałem ostrzegawczym dla Twoich rozmówców jest rozdźwięk między Twoimi emocjami a reakcjami. Na przykład jeśli na Twojej twarzy będzie można dostrzec złość, a w stół uderzysz pięć sekund później, to najwidoczniej Twoje emocje nie są prawdziwe. Uważaj, aby wszystkie aspekty Twojego przekazu były spójne.
Wiele osób ma problem ze zrozumieniem zasady spójności i trudno im się nią kierować. Próbując zapamiętać swoje ostatnie kłamstwo lub przypomnieć sobie, o czym rozmawiałeś podczas ostatniego spotkania, marnujesz energię umysłową. Próby oszukiwania po prostu wysysają energię i życie z Twojej autoprezentacji, a Twoi rozmówcy odnoszą wrażenie, że coś jest nie w porządku. Gdy mówisz prawdę, zachowujesz się konsekwentnie i znasz swoje przekonania, Twój przekaz staje się spójny.
Słaby punkt
Nawet gdy uważasz, że Twój przekaz jest spójny, to ludzie mogą go odbierać inaczej. Nawet jeśli nie oszukujesz ani nie jesteś obłudny, ludzie mogą Cię takim właśnie widzieć. Małe kłamstewko? Myślimy, że nikt się o nim nie dowie. Nikt nie stwierdził, że Ci nie wierzy albo że Twój przekaz jest niewiarygodny. Dotychczas drobne oszustwa uchodziły Ci na sucho i jeszcze nikt nie zwrócił na nie uwagi. Większość ludzi potrafi wyczuć brak spójności przekazu, ale rzadko głośno o tym mówi. Każdym swoim gestem czy ruchem albo przekonujesz rozmówców do siebie, albo ich od siebie odpychasz. Twój przekaz jest dla nich spójny lub nie. Dla ludzi jesteś otwartą księgą. Czy Twoje gesty pasują do tego, co przekazujesz rozmówcom?
Zastosowanie
| Naucz się wykorzystywać samodyscyplinę i siłę woli do łatwego osiągania swoich celów » |
- wymuszony kontakt wzrokowy,
- odchylanie się w krześle,
- pocieranie lub dotykanie ręką ust,
- drapanie się po twarzy,
- rozszerzanie się źrenic,
- ziewanie,
- podniesienie tembru głosu.
(…) Klucz do charyzmy
Zwracaj uwagę na to, czy Twoje mikroekspresje, mowa ciała i ton głosu współgrają ze sobą. Najlepszym sposobem (i zarazem najbardziej żenującym) zredukowania stopnia niespójności przekazu jest nagranie swojego wystąpienia w formie wideo. Oglądając takie wystąpienie, możesz wyłapać zachowania zakłócające Twój przekaz, z których nigdy nie zdawałeś sobie sprawy. Jeśli należysz do odważnych, możesz poprosić kolegę, aby obejrzał wideo z Twoim wystąpieniem i wyraził szczerą opinię na jego temat. Pamiętaj tylko, że każdy gest i każde słowo, a także ton głosu świadczą o spójności przekazu lub jej braku. Nie zwlekaj więc z nagraniem. Zrób to dzisiaj.
Zobacz też:
» Poznaj moc coachingu
» Po kolei i małymi krokami
» Zobacz, jak wygospodarować pieniądze na zachcianki
» Poznaj moc coachingu
» Po kolei i małymi krokami
» Zobacz, jak wygospodarować pieniądze na zachcianki
Źródło:
