Na polskim rynku telefonii komórkowej działa czterech zaciekle ze sobą konkurujących operatorów. Ich oferty różnią się nie tylko ceną, ale również liczbą minut w abonamencie, pakietami transferu danych oraz oferowanymi telefonami. Na którą sieć powinna postawić mała firma?
Źródło: Thinkstock
Każdemu przedsiębiorcy (szczególnie prowadzącemu niewielką firmę) zależy na minimalizowaniu własnych kosztów, poszukuje on więc jak najtańszej oferty. Z drugiej strony musi być w stałym kontakcie z pracownikami i klientami. Wysokiej klasy smartfon i dostęp do internetu mogą go również zachęcić do skorzystania z oferty.
W naszym zestawieniu przyjęliśmy określony profil klienta: przedsiębiorca (dopiero co założył firmę) potrzebuje telefonu dla siebie i dwóch pracowników. Interesuje go oferta abonamentowa, a w niej jak największa liczba darmowych minut. Oczekuje też, że wszyscy w firmie będą mogli dzwonić do siebie za darmo bez ograniczeń. Potrzebuje, aby każdy miał w abonamencie pakiet internetu. Chciałby otrzymać smartfon do każdego numeru, jednak jest gotów rozważyć ofertę bez telefonu na dobrych warunkach. Nie bez znaczenia jest także okres trwania umowy.
Oferty coraz lepsze, coraz bardziej zbliżone do siebie
Kwota, jaką przyjdzie płacić przedsiębiorcy za pakiet abonamentowy, zależy przede wszystkim od liczby minut w pakiecie i dostępnego transferu danych. Cena wybranego przez nas telefonu spada wraz z wysokością abonamentu.
Oferty z telefonem
| PLAY | PLUS | T-MOBILE | ORANGE | |
| Nazwa | Formuła 4.0 Unlimited dla firm | Masz smartfon w firmie | Biznes Non-stop | Maksymalne Korzyści z Internetem |
| Abonament (kwota) | 64,99 zł + VAT | 65 zł + VAT | 69,90 zł + VAT | 60 zł + VAT |
| Minuty w abonamencie | bez limitu | 900 | bez limitu | 900 |
| Cena za minutę poza pakietem | - | nielimitowane minuty do Plusa | - | nielimitowane minuty do Orange |
| Cena za minutę poza pakietem do innych sieci | - | 0,19 zł + VAT |
- | 0,29 zł + VAT |
| Telefony za 1 zł | LG Swift L5 II, Samsung Galaxy Trend | Samsung Galaxy Trend, LG Swift L7 | Sony Xperia M, Samsung Galaxy Trend | Samsung Galaxy S III mini, Nokia Lumia 625 |
| Pakiet internetu w telefonie | 1 GB | 2 GB | 1 GB | 2 GB |
| Czas trwania umowy | 24 miesiące | 24 miesiące | 24 miesiące | 24 miesiące |
| Opłata aktywacyjna | 39 zł + VAT (19 zł +VAT przy zakupie przez internet) | 35 zł + VAT | 49 zł + VAT | 50 zł + VAT |
Źródło: Opracowanie własne na podstawie oferty operatorów.
We wszystkich sieciach wydatek rzędu 60-70 zł netto pozwoli na praktycznie nieograniczone rozmowy. Najkorzystniej prezentuje się oferta Play, dzięki której zyskamy możliwość nieograniczonych rozmów z użytkownikami wszystkich sieci. Porównywalna jest propozycja T-Mobile, jednak abonament jest wyższy o 5 zł netto, a opłata aktywacyjna o 10 zł netto. Obaj operatorzy w tych pakietach zapewniają darmową transmisję danych w ilości 1 GB miesięcznie.
 |
» Jak wybrać nazwę, zakładając nową firmę? |
Nieco inaczej swoje oferty skonstruowała pozostała dwójka - Plus i Orange. Obaj operatorzy dają nam 900 minut do wykorzystania oraz dodatkowo gwarantują nielimitowane rozmowy wewnątrz swojej sieci.
Niższy jest też koszt minuty po wykorzystaniu abonamentu. Zarówno Plus i Orange proponują dwukrotnie większy pakiet transferu danych w porównaniu do Play i T-Mobile. Warto też zaznaczyć, że w każdej sieci przy ofercie z telefonem umowę będziemy musieli podpisać na co najmniej 24 miesiące.
U wszystkich operatorów podobnie przedstawia się także oferta telefonów. U każdego z nich za 1 zł dostaniemy telefon, który w normalnej sprzedaży jest do kupienia za około 500 - 600 zł, taki jak Samsung Galaxy Trend czy Sony Xperia E. Warto szukać bardziej łakomych kąsków - przykładowo w T-Mobile w tym abonamencie za 1 zł dostaniemy też smartfon Sony Xperia M (wart około 900 zł), a w Orange za złotówkę dostępna będzie dla nas Nokia Lumia 625 (cena rynkowa ok. 1000 zł).
Umowy bez telefonu krótsze i na lepszych warunkach
Smartfony wysokiej klasy kupowane z niższymi abonamentami wymagają często sporej dopłaty. Dlatego coraz więcej osób decyduje się na umowę abonamentową bez telefonu. Operatorzy dostrzegają ten trend i kuszą ofertami klientów, którzy chcą kupić telefon na własną rękę.
Oferty bez telefonu
| PLAY | PLUS | T-MOBILE | ORANGE | |
| Nazwa | Formuła 4.0 Unlimited dla firm bez telefonu | Gadasz w firmie bez limitu - tylko SIM | Biznes Non-stop bez telefonu | Firma Bez Ograniczeń oferta bez telefonu |
| Abonament (kwota) | 44,99 zł + VAT | 75 zł + VAT | 49,90 zł + VAT | 75 zł + VAT |
| Minuty do wszystkich sieci | bez limitu | bez limitu | bez limitu | bez limitu |
| Pakiet internetu | 1 GB | 1 GB (za darmo przez pierwszy miesiąc, potem za 7 zł miesięcznie + VAT) | 1 GB | brak |
| Czas trwania umowy | 15 miesięcy | 12 miesięcy | 24 miesiące | 12 miesięcy |
| Opłata aktywacyjna | 39 zł+VAT (19+VAT przy zakupie przez internet) | 35 zł + VAT | 49 zł + VAT | 50 zł + VAT |
Źródło: Opracowanie własne na podstawie oferty operatorów.
Decydując się na abonament bez telefonu, możemy zyskać w różny sposób - zwiększyć liczbę minut w pakiecie, obniżyć koszt miesięczny, a nawet skrócić czas trwania umowy. W Play i w T-Mobile decydując się na taką opcję, przy takich samych warunkach jak opcja z telefonem, możemy zaoszczędzić 20 zł netto miesięcznie. Dodatkowo Play skróci okres trwania naszej umowy z 24 do 15 miesięcy.
W Plusie i Orange będziemy musieli dopłacić (10 zł netto w Plusie, 15 zł netto w Orange), ale w zamian dostaniemy nielimitowane rozmowy do wszystkich sieci. Niestety w tym pakiecie Orange nie oferuje pakietu transmisji danych, a w Plusie jest on zmniejszony do 1 GB. Istotną korzyścią u tych operatorów będzie natomiast skrócenie okresu trwania umowy do 12 miesięcy.
Operatorzy przestają stawiać na nowych klientów
Według GUS-u wskaźnik nasycenia rynku telefonii komórkowej w Polsce wynosi 144%. Oznacza to, że statystycznie każdy z nas posiada więcej niż jeden numer telefonu komórkowego. Choć liczba numerów stale wzrasta, operatorzy powoli zaczynają myśleć nad zmianą strategii. Będą sprzedawać coraz mniej nowych numerów, starają się więc lepiej dbać o swoich obecnych klientów. Coraz większą rolę w marketingu telefonii komórkowych odgrywają oferty dla osób przenoszących numer. Są one bowiem znacznie lepsze niż te dla nowych użytkowników.
Musimy pamiętać, że przedstawione zestawienie dotyczy kosztów jednego abonamentu - jeśli firma chce wyposażyć w takie same pakiety wszystkich swoich pracowników, musi przemnożyć koszt pakietu przez liczbę pracowników. Oczywiście sieci często zmieniają swoje oferty, więc należy na bieżąco sprawdzać aktualne cenniki. Przy umowie podpisywanej na kilka numerów niewykluczone, że operatorzy będą tym mocniej starali się przyciągnąć naszą firmę pod swoje skrzydła. Warto dopytywać konsultantów o dodatkowe bonusy i rabaty.
Marcin Lekki
Bankier.pl
m.lekki@bankier.pl
