Koronawirus zamknął nas w domach. Osoby, które jeszcze kilka tygodni temu planowały sprzedaż nieruchomości, stoją przed trudnym wyborem. Sprzedawać, poczekać? To dobry czas na określenie swoich potrzeb i wirtualne wsparcie pośredników – radzą eksperci.
Jak wskazują dane rynku światowego, pierwszą reakcją na rozszerzającą się epidemię może być czasowy spadek liczby transakcji na rynku nieruchomości. Czy w dłuższej perspektywie należy spodziewać się znaczącej korekty cen? Zapytaliśmy ekspertów.
– Wszystko zależy od terminu opanowania sytuacji. Jeżeli będzie to zakładany scenariusz 3-miesięczny, wahania na rynku nieruchomości powinny mieć jedynie charakter okresowy. Jeśli obecny stan rzeczy potrwa dłużej, może nastąpić wzrost podaży na rynku i spadek cen. – zauważa Łukasz Lebensztejn z Maxon Nieruchomości.
– Ze względu na mniejszy popyt, ceny powinny spadać, ale nie będzie to w mojej ocenie spadek drastyczny. Różnie mogą zareagować właściciele z kredytami walutowymi: okoliczności zmuszą niektórych do szybszej sprzedaży domu lub mieszkania i spłaty kredytu, inni poczekają na spadek kursu i poprawę koniunktury. Należy się jednak spodziewać tymczasowego zmniejszenia liczby transakcji. Ma na to wpływ wiele czynników - obawa przed wyjściem z domu, zmniejszona liczba pracujących kancelarii notarialnych, trudność z uzyskaniem wymaganych dokumentów. Ta sytuacja się unormuje, nieruchomość to nadal dobra i pewna lokata kapitału – twierdzi Ewa Jankowska-Elhadi, Maxon Nieruchomości.
Potrzeby mieszkaniowe nie uległy zmianie, ale wygrywa z nimi troska o własne bezpieczeństwo i obawa przed zaciąganiem nowych zobowiązań hipotecznych. Sytuacja na rynku pracy i zaostrzająca się polityka kredytowa banków wpłynie też na zmniejszenie liczby potencjalnych nabywców. ING zwiększył wymóg wkładu własnego do 30%, a PKO BP do 20%. Inne banki podwyższają marże lub wycofują dotychczasowe pakiety promocyjne i z dużo większą ostrożnością podchodzą do akceptowania działalności gospodarczej jako źródła dochodu.
Bezpieczeństwo jest najważniejsze
Sytuacja wymaga od deweloperów i agencji nieruchomości błyskawicznej zmiany podejścia do całego procesu obsługi sprzedaży, wprowadzenia oraz udoskonalenia narzędzi online oraz zaawansowanej digitalizacji. Rozwiązania, które dotychczas traktowane były jako tylko pomocne, stają się niezbędne, by zapewnić bezpieczeństwo wszystkim stronom transakcji.
– Klienci obawiają się o własne bezpieczeństwo, ale też zwracają uwagę na niepewną sytuację gospodarczą – i potencjalną utratę siły nabywczej złotówki. Profesjonalna agencja nieruchomości wykorzysta nowoczesne rozwiązania techniczne, zwiększy też nakłady na ochronę osobistą i wypracowanie nowych wzorców spotkań/prezentacji, aby uchronić zarówno klientów, jak i swoich pracowników –tłumaczy Łukasz Lebensztejn.
Specyfika sektora zakłada długoterminowość procesu transakcji. Dla potencjalnych nabywców może to być dobry czas na przeanalizowanie potrzeb i analizę dostępnych ofert. W takim przypadku epidemia wirusa COVID-19 wpłynie raczej na odłożenie decyzji zakupowej, a nie na całkowitą z niej rezygnację.
– Współpraca z doświadczonym pośrednikiem i dużą agencją ułatwi też sprzedającemu nabranie dystansu względem wyzwań obecnej sytuacji i opieranie decyzji na faktach, nie emocjach. Jeśli zajdzie konieczność przyspieszenia procesu sprzedaży, obszerna baza potencjalnych klientów, którą agencja posiada, przyspieszy proces – wyjaśnia Artur Mróz, Maxon Nieruchomości.
To dobry czas, aby zlecić agencji sprzedaż lub wynajem swojego mieszkania. Nawet jeżeli zainteresowanie zmniejszy się w ciągu kilku najbliższych tygodni, to pośrednik będzie systematycznie reklamował nieruchomość, rozsyłał ofertę do potencjalnych klientów, tak aby w momencie zakończenia epidemii doprowadzić skutecznie do transakcji.
Mamy więcej czasu na podjęcie decyzji, rynek nieruchomości wyraźnie spowolnił, nawet abstrahując od kwestii cen, kupujący ma więcej czasu na podjęcie przemyślanej decyzji.
– Osoby, które chcą sprzedać dom lub mieszkanie, nie powinni jednak zwlekać zbyt długo – dodaje Aleksander Skirmuntt. Nie wiemy ile sytuacja z wirusem potrwa i jak się rozwinie. Już teraz można przedyskutować swoje potrzeby z pośrednikiem, przekazać mu klucze i pozwolić działać.
Wsparcie agencji pomoże zaplanować całą strategię oraz operacyjną stronę transakcji (współpraca z notariuszem, kompletowanie dokumentów) tak, aby przebiegła ona sprawnie i klient mógł skupić się na innych ważnych teraz sprawach.
Zostajesz w czterech ścianach? Zajrzyj do innych
Szczegółowa prezentacja domu lub mieszkania na sprzedaż może odbyć się wirtualnie, bez utraty jakości w porównaniu do swojej tradycyjnej wersji. Opcja ta upraszcza również przygotowanie mieszkania do prezentacji (wystarczy zadbać o to jednokrotnie przed nagraniem, a nie przed każdą wizytą) oraz umożliwia „oprowadzanie” o każdej dogodnej porze, bez ingerencji w życie obecnych właścicieli lub lokatorów. Jest też o wiele bardziej precyzyjna niż zwykłe zdjęcia czy nawet nagrany wcześniej materiał wideo.
– Dzięki zastosowaniu technologii wirtualnego spaceru, potencjalny nabywca zwiedza lokal bez konieczności wychodzenia z własnego domu. Takie rozwiązanie zapewnia zarówno bezpieczeństwo, jak i oszczędność czasu, a do kolejnego etapu sprzedaży przystępują osoby faktycznie zainteresowane transakcją, już po dokładnej weryfikacji, czy nieruchomość spełnia ich oczekiwania – tłumaczy Artur Mróz.
Przy ofertach zgłoszonych na wyłączność właściciel może również przekazać agentowi klucze, jeśli lokal jest pusty. Pozwala to zmniejszyć liczbę osób obecnych na prezentacjach. Agenci posiadają rękawiczki ochronne, płyny dezynfekujące, parownice.
Sprzedaż mieszkania (prawie) bez wychodzenia z domu
Wyjściem naprzeciw sytuacji rynkowej są nowatorskie rozwiązania dotyczące podpisywania umów przez Internet Skraca to czas potrzebny na rozpoczęcie działań i sprawne doprowadzenie do transakcji sprzedaży lub wynajmu. Kontakt z doradcami odbywa się w wygodny dla klienta sposób, telefonicznie lub online.
W przypadku już rozpoczętych transakcji nieoczekiwanymi przeszkodami mogą być m.in. ograniczenia w pracy urzędów, sądów, banków czy spółdzielni mieszkaniowych.
– Dobra agencja powinna skoordynować proces podpisania aktu notarialnego tak, aby przebiegł on jak najsprawniej. Niektóre dokumenty niezbędne do zawarcia umowy można pobrać za klientów online i oszczędzić im tym samym wizyt w urzędach - tłumaczy Ewa Jankowska-Elhadi.
Artykuł został stworzony we współpracy z firmą Maxon Nieruchomości
