Cloud Technologies rozpoczyna komercjalizację nowego produktu, liczy na więcej kontraktów

Cloud Technologies rozpoczyna komercjalizację nowego produktu oraz liczy na podpisanie kilkunastu nowych kontraktów - poinformowali przedstawiciele spółki na konferencji prasowej.

Cloud Technologies ogłosił w poniedziałek Strategię 2026+. Jak podano, w ramach strategii spółka zakłada kontynuację rozwoju w wypracowanym modelu biznesowym, ale ze zmienionym modelem sprzedaży, co przełoży się na skokowy wzrost skalowalności biznesu i adresowalnego rynku, a w konsekwencji – osiąganych przychodów ze sprzedaży danych.

"Do tej pory nasze perspektywy strategiczne były w 2,5 czy 3-letniej formule. Nieznacznie od tego odchodzimy - od tej pory chcielibyśmy się komunikować w sposób bardziej przewidywalny, regularny, ale także z nastawieniem na dłuższą perspektywę. Założenia w nowej strategii dotyczą różnego horyzontu czasowego. (...) Będziemy aktualizować strategię - pewnie nie częściej niż raz do roku (...) być może w przyszłym roku o tej porze będziemy chcieli podzielić się update'em" - powiedział na konferencji Piotr Prajsnar, prezes Cloud Technologies.

Podano, że jednym z istotnych katalizatorów wzrostu będzie poszerzenie portfolio spółki o nowy produkt, jakim jest Data Curation, który umożliwia jednoczesną sprzedaż danych oraz przestrzeni reklamowej.

"Pod koniec zeszłego roku rozpoczęliśmy sprzedaż nowego produktu (...) liczymy, że to będzie coraz istotniejsza cegiełka w całym naszym ekosystemie" - powiedział prezes.

"Właśnie zaczynamy komercjalizację tego produktu" - dodał.

W prezentacji wskazano, że do 2028 roku nawet 15 proc. wartości rynku reklamy programmatic będzie stanowił model curation. Podano, że Data Curation umożliwia jednoczesną sprzedaż danych oraz mediów, co otwiera drogi do zupełnie nowych klientów, m.in. globalnych agencji z największymi budżetami.

Zarząd zakłada, że realizacja strategii może przyczynić się do wzrostu sprzedaży danych do poziomu 16 - 18 mln USD w 2026 roku oraz 18 - 24 mln USD w 2027 roku przy utrzymaniu osiąganej w poprzednich latach wysokiej rentowności biznesu.

"Pokazujemy scenariusz bazowy, który dotyczy przede wszystkim kontraktów, które zostały przez nas podpisane już w przeszłości i widzimy, że jest tutaj potencjał do wzrostu. (...) Natomiast cały upside wynika tak naprawdę z tych kontraktów, które w tej chwili podpisujemy i podpiszmy w tym roku" - powiedział Piotr Prajsnar.

"W ciągu ostatnich kilkunastu miesięcy podpisaliśmy 5-10 bardzo dużych kontraktów - te kontrakty mają charakter ramowy tj. nie mamy gwarantowanego poziomu zakupu danych przez klientów. (...) Dziś widzimy możliwość zwielokrotnienia takich kontraktów - widzimy, że rynek jest chłonny, chcemy podpisać nie kilka, a kilkanaście tego typu kontraktów. Widzimy upside, z którego może wynikać zwiększenie sprzedaży w najbliższej przyszłości" - dodał.

Prezes wskazał, że w spółce nastąpiła zmiana modelu sprzedaży - od white-label do own-brand.

"Co to znaczy? Obecnie blisko 90 proc. sprzedaży realizujemy pod własnymi brandami. Historycznie, wchodząc na rynki zagraniczne często posiłkowaliśmy się partnerami, dystrybutorami, którzy używali własnej marki do sprzedaży naszych danych - czyli byliśmy takim dostawcą technologii, danych, ale działaliśmy z 'tylnego siedzenia'. Dziś jesteśmy marką pierwszego wyboru dla marketerów - to duża zmiana, która pozwala nam (...) docierać do klientów w sposób bezpośredni, dzięki czemu mamy realny wpływ na kształtowanie ich polityki zakupowej" - powiedział prezes.

"Akwizycje, które prowadzimy mają też na celu zwielokrotnienie tych marek, pod którymi działamy. To nam daje szansę specjalizacji w wielu obszarach. Czy będziemy rezygnować z pośredników w przyszłości? Nie, ale będziemy zawsze działać pod własnymi brandami - to jest coś na czym w nowej strategii nam bardzo zależy" - dodał.

Spółka zamierza rozszerzać kanały sprzedaży i przyspieszyć zdobywanie udziałów rynkowych – zarówno w sposób organiczny, w ramach budowania sieci partnerskich jak i poprzez przejmowanie podmiotów z obszaru AdTech. Na ten obszar spółka planuje alokować około 50 proc. kapitału.

"Odnośnie akwizycji - najbardziej patrzymy na rynek amerykański. Ciekawy jestem też czy uda się znaleźć coś ciekawego w Azji czy Ameryce Południowej" - powiedział Piotr Soleniec, CFO w Cloud Technologies.

Wskazał, że spółka zakłada, że w ciągu najbliższych lat nie będzie korzystała z długu oraz emisji akcji, chyba, że pojawi się nadzwyczajna okazja dotycząca na przykład M&A.

Około 10 proc. kapitału w okresie realizacji Strategii Cloud Technologies zamierza przeznaczyć na badania i rozwój, kontynuując prace nad nowymi produktami i rozwiązaniami technologicznymi.

Strategia zakłada zarówno realizację skupu do 250.000 sztuk akcji własnych (ok. 20 proc. kapitałów), jak i polityki dywidendowej, zakładającej wypłatę akcjonariuszom kwoty 20 proc. oczyszczonej EBITDA za dany rok (ok. 20 proc. kapitałów).

Cloud Technologies dystrybuuje dane na platformach do emisji reklam internetowych, z których korzystają domy mediowe i agencje reklamowe na całym świecie, przy czym największy udział w przychodach ma rynek USA. (PAP Biznes)

alk/ ana/