Tradycyjne podejście polegające na sprzedawaniu rozwiązań problemów, już nie wytrzymuje próby czasu. Aby przetrwać, sprzedawcy muszą stać się agentami zmiany pomagającymi klientom nie tylko radzić sobie z trudnościami, ale nade wszystko osiągać zamierzone cele.
To nowe ukierunkowane na zmianę podejście jest kolejnym krokiem w ewolucji sprzedaży, które pozwoli stworzyć głębsze, przynoszące większe zyski związki z klientami.
W dzisiejszym świecie zmiana stanowi imperatyw. Aby odnieść sukces w biznesie XXI wieku, sprzedawcy i ich firmy muszą nie tylko przystosować się do zmian, ale kierować nini, uzyskując dla swoich klientów realne korzyści. Podczas dwudziestu lat pracy – ostatnio dla Microsoftu – Brett Clay zebrał kompletne informacje pozwalające sprzedawcom zorientowanym na zmianę odnaleźć klucz do sprawnego działania w nowej rzeczywistości. Kto przeczyta Sprzedając zmianę ten dowie się, jak:
- zwiększyć swój dochód i zysk
- osiągnąć i utrzymać wyższe marże
- stać się dla swoich klientów strategicznym źródłem
- pokonać konkurentów
- aktywnie tworzyć wartość i być zaufanym doradcą
- tworzyć silne, długoterminowe związki z klientami
Brett Clay
Sprzedając zmianę. 107 sekretów, które pozwolą zwiększyć sprzedaż dzięki zarządzaniu zmianą
Cena: 44.90 PLN
Liczba stron: 280
Oprawa: miękka
Format: 140 x 215
Rok wydania: 2012
ISBN: 978-83-63773-03-8
Źródło:
