Conrad Electronic, firma znana z wieloletniej obecności na rynku technologicznym, konsekwentnie przekształca się w europejską platformę zakupową dla klientów biznesowych. Efekty tej zmiany widać już w strukturze przychodów — dziś aż 80 proc. sprzedaży przypada na sektor B2B.
Partnerem publikacji jest Conrad Electronic
Aby utrzymać tempo rozwoju i lepiej odpowiadać na potrzeby dwóch kluczowych grup klientów, firma wzmacnia zarząd. 1 maja 2025 r. dołączył do niego dr Daniel Saga, a 1 września 2025 r. – Guy Dann. Obaj menedżerowie obejmują stanowiska Chief Sales Officer i będą odpowiadać za różne modele obsługi: Saga za klientów zarządzanych cyfrowo (Digitally Managed Customers – DMC), a Dann za klientów obsługiwanych bezpośrednio (Personally Managed Customers – PMC).
Dwie grupy klientów, dwa modele obsługi
Transformacja Conrada to nie tylko zmiana języka korporacyjnego, ale przede wszystkim dostosowanie oferty do zróżnicowanych sposobów zakupowych. Klienci DMC dokonują zakupów głównie przez platformę internetową, podczas gdy klienci PMC korzystają z rozwiązań eProcurement, integracji systemowych i indywidualnego wsparcia handlowego.
Wzmocnienie zarządu to element szerszej strategii, w której firma buduje pozycję paneuropejskiej platformy sourcingowej.
– Cieszę się, że do naszego zespołu dołączają dr Daniel Saga i Guy Dann. Ich doświadczenie pomoże nam jeszcze lepiej odpowiadać na potrzeby rynku i umacniać pozycję firmy w Europie – mówi Ralf Bühler, prezes Conrad Electronic.
Silniejsza pozycja na europejskim rynku zakupów technicznych
Conrad oferuje dziś ponad milion produktów, rozbudowane narzędzia eProcurement oraz szeroki dostęp do europejskich rynków dla producentów i dystrybutorów obecnych na Conrad Marketplace. Spółka podkreśla, że platformowy model biznesowy pozwala firmom skracać proces zakupowy i redukować koszty operacyjne.
Do zarządu — obok nowo powołanych menedżerów — należy także dyrektor finansowy dr Sebastian Dehnen, obecny w firmie od 2022 r. Rozszerzenie kierownictwa ma być kolejnym krokiem w stronę dalszej ekspansji na rynkach europejskich.
Kim są nowi członkowie zarządu?
Dr Daniel Saga ma prawie 25 lat doświadczenia zawodowego, w tym ponad dekadę spędzoną w Amazonie. Jako General Manager odpowiadał tam za kategorie narzędzi, wyposażenia domowego i systemów Smart Home. Kierował także rozwojem nowych obszarów działalności i procesów międzykrajowych. Wcześniej pracował w Allianz Group, gdzie zajmował się analizą biznesową.
– Cyfryzacja zakupów technicznych daje ogromne możliwości klientom DMC. Chcę, aby Conrad stał się naturalnym punktem odniesienia dla europejskiego B2B w tym obszarze – podkreśla Saga.
Guy Dann wnosi ponad 30 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i restrukturyzacjach firm technologicznych w Europie, Azji i Australii. Pracował m.in. w RS Group, Rutronik oraz TestEquity LLC, gdzie odpowiadał za strategię i działania akwizycyjne.
– To dla mnie ekscytujące wyzwanie. Chcę wykorzystać ponad 100-letnie doświadczenie Conrada, aby rozwijać działalność międzynarodową i wzmacniać segment klientów PMC – deklaruje Dann.
Partnerem publikacji jest Conrad Electronic
