Woodpecker.co, technologiczna spółka działająca w modelu SaaS, prowadzi działania w celu zwiększenia liczby klientów - poinformowali przedstawiciele spółki na konferencji prasowej.
Woodpecker.co w pierwszym półroczu 2026 roku osiągnął przychody w wysokości 8,39 mln zł (spadek o 11 proc. rdr), co przełożyło się na stratę netto na poziomie 654 tys. zł oraz 1,73 mln zł zysku EBITDA.
"Cieszy nas to, że optymalizacje kosztowe doprowadziły do wzrostu EBITDA i zmniejszenia straty netto. Oczywiście nie jesteśmy jeszcze aż tak zadowoleni, bo przychody spadły" - powiedział na konferencji prasowej Karol Ciesielski, dyrektor finansowy.
Wskazał, że osłabienie dolara miało największy negatywny wpływ na dynamikę wyników, a to wiodąca waluta, w której rozlicza się spółka.
"Przychody spadały także przez gorszą akwizycję - tych klientów trochę nam ubyło. Z tym dalej będziemy walczyć, żeby w jakiś sposób powrócić do wzrostu liczby klientów" - powiedział.
W drugim kwartale 2026 roku spółka odnotowała wzrost średniego przychodu na klienta (ARPA) do poziomu 463 zł wobec 436 zł rok wcześniej. Wskazano, że był to rezultat wyższego zaangażowania klientów agencyjnych, którzy częściej decydowali się na wybór bardziej rozbudowanych planów taryfowych oraz korzystanie z dodatkowych funkcji płatnych.
"Co cieszy, to wzrastający średni przychód z klienta. Kolejny kwartał z rzędu mamy pozytywną tendencję w tym aspekcie. Widzimy, że nasi klienci kupują od nas zdecydowanie więcej usług" - powiedział Karol Ciesielski.
"Jednym z głównych problemów w pierwszym i w drugim kwartale był problem akwizycji i konwersji. Tak naprawdę był to głównie problem konwersji, który udało nam się w znaczącej mierze opanować. To znaczy nie jesteśmy jeszcze w miejscu docelowym - ponieważ mamy aspiracje, żeby ta konwersja wyglądała lepiej niż teraz - natomiast można powiedzieć, że powróciliśmy do uśrednionego poziomu tego, jak ta konwersja u nas wyglądała dotychczas" - wskazała Małgorzata Sikora, prezes zarządu Woodpecker.co.
Podała, że obecnie spółka musi skupić się na kwestii akwizycji klientów.
"Kierunkiem dla organizacji nie jest akwizycja bardzo dużej liczby małych klientów. (...) Zdecydowanie kierunkiem jest pójście w górę rynku, to znaczy chciałabym się skupić na większych organizacjach, większych zespołach" - powiedziała.
"Odnośnie wzrostu ARPA - dla nas celem jest to, żeby podnosić wartość koszyka zakupowego. Oczywiście chciałabym, żeby to się wydarzyło dużo szybciej, natomiast w tym momencie pracujemy nad dołożeniem nowych elementów do oferty. Jednym z istotnych aspektów, dlaczego nasz koszyk zakupowy wzrósł, jest to, że dodaliśmy domeny i skrzynki. Cały czas dokładamy nowych dostawców (...)" - dodała.
Pod koniec pierwszego półrocza 2026 roku AI Agent został udostępniony wszystkim użytkownikom Woodpeckera, co zakończyło etap wcześniejszych testów i ograniczonego dostępu. Dane z pierwszego okresu szerokiego wdrożenia będą podstawą do dalszego rozwoju funkcjonalności oraz oceny jej potencjału w zwiększaniu wartości produktu i przyszłej monetyzacji. (PAP Biznes)
alk/ osz/
