Unibep uzupełnia portfel zamówień i chce, by jego wartość w 2027 r. była nieco większa niż obecnie, ale najważniejsza pozostaje rentowność - poinformował PAP Biznes prezes Andrzej Sterczyński. Grupa notuje pierwsze przychody z kontraktu Rail Baltica, ale do jego faktycznej realizacji planuje przystąpić w 2027 r.
"W ciągu ostatnich dwóch lat przeszliśmy bardzo istotną zmianę - z modelu, w którym mieliśmy dużo kontraktów o charakterystyce +buduj+ na kontrakty o charakterystyce +projektuj i buduj+. Oznacza to, że czas trwania kontraktów, w tym ich realizacji, nam się statystycznie wydłuża. W związku z tym, aby portfel zamówień przełożył się na przychody, trzeba będzie trochę poczekać. Udział kontraktów +projektuj i buduj+ to ponad 70 proc." - powiedział prezes Andrzej Sterczyński w kuluarach Ogólnopolskiego Szczytu Gospodarczego OSG 2026.
"Naszym celem jest, by portfel uzupełniać o nowe zlecenia tak, by w przyszłym roku jego wartość nie spadała, a może nawet mogła być nieco większa niż obecnie. Jednocześnie, najważniejszym elementem nie jest budowanie potencjału wolumenowego, tylko rentowność" - dodał.
W komentarzu do wyników za trzy kwartały 2026 r. Unibep poinformował, że portfel zamówień segmentów budowlanego i modułowego jest na rekordowym poziomie 6,1 mld zł.
"Rentowność bieżącego portfela wygląda dość interesująco. Najniższą rentownością charakteryzuje się u nas budownictwo mieszkaniowe, które jest częścią segmentu budownictwa ogólnego, czyli tej części naszej działalności budowlanej, która w związku z konsekwentną budową potencjału pozostałych dwóch segmentów - energetyki i infrastruktury, będzie stanowiła mniejszą cześć naszej działalności w kolejnych okresach. W tym samym czasie staramy się pozyskać nowe zlecenia z dziedziny budownictwa ogólnego, które są trudniejsze i które charakteryzują się większymi wyzwaniami technologicznymi, bo to one niosą ze sobą zdrową rentowność" - powiedział prezes.
Jako przykład podał budownictwo przemysłowe, budownictwo związane z użytecznością publiczną lub budownictwo specjalne (wojskowe).
"Nasze wyniki pokazują, że taki mix już pozytywnie przekłada się łączną rentowność. Poszukując nowych kontraktów, skupiamy się na takich, które pozwolą nam ją zwiększać" - powiedział.
"Dobrą rentownością charakteryzuje się kolejnictwo. Dzięki naszym partnerom konsorcjalnym zaczęliśmy się na tych kontraktach pojawiać. W konsorcjum z Track Tec Construction, PPMT oraz Intop zawarliśmy umowę na realizację odcinka linii kolejowej Rail Baltica Białystok – Ełk. Na kontraktach kolejowych zdobywamy nowe umiejętności, referencje i liczymy, że to pozwoli nam zaistnieć w większej liczbie projektów w tym obszarze w przyszłości" - dodał.
W połowie września 2026 r. konsorcjum Unibepu, Track Tec Construction, Intop Infrastruktura, Intop oraz Pomorskiego Przedsiębiorstwa Mechaniczno - Torowego zawarło z PKP PLK umowę na realizację prac na linii kolejowej E75 Białystok - Ełk. Wynagrodzenie konsorcjum wynosi ok. 4,24 mld zł, z czego udział Unibepu to ok. 1,06 mld zł netto. Unibep notuje już pierwsze przychody z kontraktu, ale to mała skala - do faktycznej realizacji kontraktu planuje przystąpić w 2027 r.
"W kontrakcie Rail Baltica jesteśmy na etapie przygotowywania projektów wykonawczych, umów z podwykonawcami, penetrujemy rynek dostawców i materiałów. Zamawiający nalega, by tempo tych prac było adekwatne, tak by nadrabiać stracony w procesie odwoławczym czas. Do faktycznej realizacji kontraktu przystąpimy już jednak w nowym roku. Co prawda pierwsze przychody już się pojawiają – z projektowania, ale to mała skala. Duża część przychodów związana z zakupami materiałów, zakupami tłucznia może częściowo pojawić się pod koniec roku, ale w większości to będzie przyszły rok" - powiedział Sterczyński.
GUS podał, że produkcja budowlano-montażowa we wrześniu spadła o 9,0 proc. rdr, a miesiąc do miesiąca wzrosła o 3,0 proc. W okresie styczeń-wrzesień 2026 r. produkcja budowlano-montażowa spadła o 4,7 proc. rdr.
"W skali całego rynku, gdzie produkcja budowlano-montażowa po trzech kwartałach wskazuje tendencje negatywne, my, dzięki dokonanej przez nas zmianie i widocznej dywersyfikacji na kontrakty infrastrukturalne i energetyczne, mamy bardzo dobrą sytuację przychodową, gdyż prace budowalne pochodzące z tych dłuższych kontraktów mamy zabezpieczone na kilka lat" - powiedział prezes.
W okresie I-III kw. 2026 roku przychody grupy były niższe o 13,7 proc. rdr - jak podano - przede wszystkim w związku z ujemną dynamiką w segmencie budowlanym, częściowo kompensowanym przez dodatnią dynamikę w segmencie modułowym.
Prezes uważa, że silna konkurencja, która widoczna jest w zakresie generalnego wykonawstwa dla budownictwa mieszkaniowego, bardzo rzutuje na ostateczną rentowność, bo tam najważniejszym kryterium jest cena.
"Dlatego w tej dziedzinie staramy się pozyskiwać bardziej skomplikowane kontrakty, z większą dozą technologii. Funkcjonujemy wciąż w budownictwie ogólnym, ale ukierunkowaliśmy się na wąską grupę deweloperów, których potrzeby w pełni rozumiemy i staramy się w pełni adresować. Uwagę kierujemy też na kontrakty wojskowe o charakterze kubaturowym. Tego typu kontraktów w segmencie wojskowym nie ma obecnie dużo, chociaż rynek ma potencjał na ok. 5 mld zł rocznie. Jesteśmy przekonani, że rynek przetargów powróci już wkrótce do tego, co obserwowaliśmy w 2025 roku" - powiedział.
Unibep widzi też potencjał w budynkach użyteczności publicznej wymagających wysokich kompetencji, jako przykład prezes wskazał zawartą w lipcu 2026 r. umowę na przebudowę i rozbudowę Filharmonii Pomorskiej im. Ignacego Jana Paderewskiego w Bydgoszczy. Wartość tego kontraktu to ponad 300 mln zł netto.
Grupa rozwija również spółki celowe, w tym Unihouse, który odpowiada za budownictwo modułowe w technologii drewnianej.
"Z nadzieją też spoglądamy na odbijającą się od rynkowego dołka sprzedaż mieszkań. Trudno powiedzieć, czy ta tendencja będzie już trwała, ale stanowi ona dla naszego developera - Unidevelopement - źródło nadziei na to, że w kolejnym roku będziemy mogli cieszyć się pozytywną sytuacją w zakresie sprzedaży mieszkań" - dodał Sterczyński.
Dominika Antoniak (PAP Biznes)
doa/ osz/
