Duon planuje w ciągu pięciu najbliższych lat zainwestować w segmencie infrastruktury ok. 90 mln zł. Spółka chce zwiększyć sprzedaż gazu poprzez własną infrastrukturę o 50 proc., do 120 mln m sześc. rocznie - powiedział podczas telekonferencji prezes firmy Mariusz Caliński.
"Zakładamy, że uda się zwiększyć sprzedaż gazu poprzez własną infrastrukturę o 50 proc., do 120 mln m sześc. rocznie" - powiedział prezes.
"Szacujemy całkowite nakłady inwestycyjne w segmencie infrastruktury w tych pięciu latach na około 90 mln zł" - powiedział.
Planowany jest rozwój przede wszystkim w zakresie małotonażowego LNG.
Michał Swół, wiceprezes Duonu, zapewnił, że poziom planowanych wydatków nie powinien istotnie wpływać na zadłużenie firmy.
"Na pewno trzeba będzie pozyskać dług pod te inwestycje, ale nie powinien on zaburzyć polityki utrzymania wskaźnika dług netto/EBITDA na poziomie 2-2,5 do 3" - poinformował.
Dodał, że planowana jest też kontynuacja polityki dywidendowej.
Przedstawiciele spółki wyjaśnili, że w przyszłym roku nakłady inwestycyjne jeszcze nie wzrosną - będą na podobnym poziomie co tegoroczne.
W sierpniu spółka informowała, że planuje w tym roku wydatki rzędu 6-7 mln zł.
Duon liczy na kontrakt z dużym dostawcą samochodów dostawczych dla biznesu.
"Jest szansa, by rozwinąć tę współpracę w oparciu o gaz ziemny jako paliwo do środków transportu, zarówno samochodów dostawczych jak i autobusów. Byłyby to projekty długoterminowe" - powiedział Caliński.
Z kolei w segmencie obrotu Duon zakłada rozwój sprzedaży gazu TPA (za pośrednictwem sieci operatorów systemów przesyłowych i dystrybucyjnych) w segmencie małych i średnich firm.
Spółka zakłada wzrost sprzedaży gazu TPA do ponad 5 TWh rocznie z około 2 TWh obecnie i energii elektrycznej do ponad 1 TWh rocznie.
Oznaczałoby to dojście do 10 proc. w rynku gazu, w segmencie klientów o rocznym zużyciu poniżej 25 mln m sześc. i do 5 proc. w rynku energii elektrycznej, przede wszystkim w grupie taryfowej "C".
"Oczekujemy, że możemy uzyskać 3,5-4 proc. marży EBITDA w segmencie obrotu w skali roku" - powiedział prezes.
Dodał, że uzyskanie takiej rentowności będzie możliwe dzięki koncentrowaniu się na małych klientach. W grupie dużych odbiorców jest bowiem duża konkurencja, zwłaszcza od czasu gdy PGNiG zaczęło stosować politykę rabatową.
"Rabaty podążają za tym, co dzieje się na rynku. A nawet można powiedzieć, że nie nadążają, bo wciąż mamy do czynienia ze spadkami cen na rynku hurtowym. Tak więc rabat na poziomie 12 proc. to nie jest rabat, który bardzo przeszkadza konkurencji. Bo w takiej sytuacji jak obecna jesteśmy w stanie tak czy inaczej zaprezentować klientowi ofertę konkurencyjną" - powiedział Caliński.
"PGNiG umiejętnie się broni (...), widać, że strategia spółki ukierunkowana jest na obronę portfela. Dlatego my schodzimy do jeszcze mniejszych klientów, tam będziemy szukać szansy na to, by marżę utrzymać" - dodał.
Spółka rozważa też nowe kierunki rozwoju, w tym budowę własnych mocy wytwórczych energii elektrycznej (projekty fotowoltaiczne oraz kogeneracja gazowa) oraz projekty energetyczne polegające na przejęciu zarządzania potrzebami energetycznymi firm oraz outsourcingu infrastruktury energetycznej.
Myśli też o rozwoju sprzedaży TPA do klientów segmentu B2C (Business-To-Consumer). (PAP)
morb/ asa/
