Bancassurance, jak nazywa się sprzedaż ubezpieczeń w bankach, ma już w Polsce pewną historię, a klienci nadal nie do końca wiedzą, jak reagować na polisy w banku.
Jeśli nie wiadomo o co chodzi, doskonale wiadomo, w czym rzecz. Nic innego, jak tylko szansa na lepsze wyniki sprzedażowe sprawiła, że ubezpieczyciele i banki połączyli siły. Każda ze stron ma coś, czego nie ma ta druga, a co może się przysłużyć lepszym wynikom obu z nich.
Ubezpieczyciel zyska dodatkowy kanał sprzedaży w postaci placówek bankowych i całą gamę nowych, lojalnych klientów (kredytobiorców, ale nie tylko). Bank poszerzy ofertę, czym zyska w oczach klientów jako dynamiczna firma. Taki biznes nie jest wolny od ryzyka, lecz coraz częściej opłaca się je podjąć, bo klient coraz chętniej składa podpis pod polisą w banku. Zwłaszcza w tym, który pożycza mu środki na zakup nieruchomości.
Malwina Wrotniak
Bankier.pl
e-mail: m.wrotniak@bankier.pl
Źródło:
