O początkach porównywarki Ceneo.pl, inwestorze, który wsparł projekt, przyczynach sukcesu serwisu, modelu biznesowym tego typu witryn, sprzedaży Ceneo właścicielowi Allegro i Gadu Gadu, współpracy z QXL Poland oraz obecnym zajęciu twórców serwisu w rozmowie z portalem MamBiznes.pl opowiadają Łukasz Zych i Marcin Chwalik, pomysłodawcy porównywarki Ceneo.pl.
MamBiznes.pl: Czy możecie Panowie opowiedzieć genezę powstania Ceneo.pl. Kto, kiedy i jak spowodował, że projekt ujrzał światło dzienne?
Łukasz Zych: Pomysł na porównywarkę pojawił się na początku 2004 r. Początkowo porzuciliśmy go, ale na szczęście w drugiej połowie roku powróciliśmy do tematu i zaczęliśmy zastanawiać się jak zbudować taki serwis. W lutym 2005 Ceneo ujrzało światło dzienne. W tamtym okresie rynek polski e-commerce stanowiło Allegro i garstka e-sklepów, czuliśmy jednak, że sklepów internetowych będzie coraz więcej, a kupujący będą coraz częściej sięgali po zakupy online.
- Najbogatszy student na ziemi
- Jak powstała potęga wyszukiwarki Google?
- Zarobili miliony na niezwykłym pomyśle
MamBiznes.pl: O ile dobrze pamiętam to w projekt Ceneo.pl zainwestował tata jednego z Was. Czy możecie powiedzieć jak to wyglądało bo to ciekawa historia.
Marcin Chwalik: Tak, to prawda, ale to nie znaczy ze negocjacje należały do łatwych. Musieliśmy przygotować profesjonalny biznesplan i później skrupulatnie się z niego wywiązywać. Z perspektywy czasu oceniamy tą decyzje pozytywnie – firma była w stanie wejść na kolejny etap rozwoju a i inwestorzy zrealizowali odpowiednią stopę zwrotu na swojej inwestycji.
MamBiznes.pl: Jakie trudności spotykały Was na początku działalności?
Marcin Chwalik: Początki nie należały do najłatwiejszych, mieliśmy skromny budżet, technologia była trudna do wytworzenia, firma w zasadzie liczyła sobie 5 osób. Musieliśmy przekonywać zarówno sprzedawców jak i kupujących, że witryny porównujące ceny niosą wiele korzyści.
W pierwszych miesiącach na Ceneo prezentowane były tylko cztery kategorie produktów: fotografia, sprzęt AGD, komputery oraz sprzęt RTV, a serwis odwiedzało kilkadziesiąt tysięcy użytkowników.
Łukasz Zych: Przez te 5 lat udało nam się przebyć bardzo ciekawą ścieżkę, od prawdziwego startapu – pisanego nocami w domu, do 80 osobowej firmy wchodzącej w skład dużej globalnej firmy Naspers. Współpracujemy z około 2000 e-sklepami, porównujemy ceny 3,5 mln unikalnych produktów, co daje w sumie niemal 7 mln ofert sklepów. Miesięcznie serwis odwiedza ponad 4 miliony unikalnych użytkowników.
MamBiznes.pl: Ile osób pracuje obecnie w Ceneo.pl?
Marcin Chwalik: Zespół Ceneo to dzisiaj 80 osób.
MamBiznes.pl: Ceneo.pl jest liderem wśród porównywarek. Czy startując z Ceneo.pl byliście pierwszym tego typu projektem czy może po prostu zrobiliście serwis lepszy od konkurencji?
Łukasz Zych: W lutym 2005 roku – kiedy to Ceneo zaczynało swoją działalność w sieci – na polskim rynku było kilka porównywarek. Zdaje się, że pierwszą porównywarką cen w naszym kraju było Gemini.pl lub 9sekund.pl. Dzisiaj już chyba nie istnieją. Pierwsze kroki w każdym biznesie (szczególnie w internetowym) są bardzo trudne, wymagają wielu trudnych decyzji, determinacji oraz szczęścia. Dziś z perspektywy czasu uważam, że mieliśmy sporo szczęścia do osób które spotkaliśmy oraz okoliczności rynkowych, ponadto trafiliśmy w odpowiedni czas na rynku. Rok dwa wcześniej lub później powtórzenie sukcesu mogło by być trudne.
Marcin Chwalik: My od początku zakładaliśmy, że Ceneo będzie numerem jeden w Polsce i do tego dążyliśmy. Opcja bycia średniakiem na polskiej scenie internetowej nie wchodziła w grę.
MamBiznes.pl: Na czym zarabia Ceneo.pl. Jaki jest model biznesowy i struktura przychodów?
Marcin Chwalik: Ceneo pobiera opłaty od sklepów, które prezentują swoją ofertę w serwisie. Za każde pojedyncze przejście sklep płaci kilkadziesiąt groszy. To główne źródło przychodu firmy. Dodatkowo w serwisie sprzedawane są powierzchnie reklamowe.
MamBiznes.pl: Ceneo od połowy 2006 roku należy do grupy Allegro. Jak z perspektywy czasu oceniacie decyzję o sprzedaży Ceneo QXL Poland?
Łukasz Zych: Z punktu widzenia dnia dzisiejszego oraz ówczesnego to była bardzo dobra decyzja. Ceneo jako serwis, a także jako organizacja wiele nauczyła się od Allegro, dzięki czemu osiągnęła bardzo dobrą pozycję rynkową. Nasze kultury organizacyjne są zbliżone, a do tego szybko udało się dokonać integracji pozytywnie wpływającej na Ceneo.
Marcin Chwalik: Oczywiście zawsze pozostaje myślenie „co by było gdyby”. My musieliśmy wyważyć pomiędzy swoim prywatnym interesem jako właścicieli i strategicznym, długoterminowym interesem firmy. Z punktu widzenia perspektyw biznesu, ciężko sobie wyobrazić lepszego partnera strategicznego niż Grupa Allegro.
MamBiznes.pl: Czy jako założyciele Ceneo nadal posiadacie udziały w tym projekcie?
Marcin Chwalik: Nie. Jesteśmy dyrektorami w ramach struktur Grupy Allegro. Ja zajmuje się akwizycją nowych spółek dla Grupy w naszym Regionie. Łukasz stoi na czele wszystkich internetowych serwisów transakcyjnych Grupy w Polsce.
MamBiznes.pl: Jakie macie plany na przyszłość? Czy planujecie jeszcze działalność w sieci?
Łukasz Zych: Grupa Allegro – to duża organizacja, działa w 14 krajach Europy i posiada około 50 serwisów, Ceneo jest jednym z nich. Taka organizacja stwarza duże możliwości rozwoju oraz wyzwania biznesowe.
Marcin Chwalik: Na dzisiaj wyzwania w ramach Grupy skutecznie zagospodarowują nasz pęd do przedsiębiorczości i uczenia się. Do czasu aż Grupa nie stanie się wielką korporacją a my będziemy mogli poczuć się jak przedsiębiorcy nasza przyszłość będzie związana z Grupą.
MamBiznes.pl: Jako doświadczeni przedsiębiorcy powiedzcie proszę jakie są Waszym zdaniem obszary do zagospodarowania w polskim Internecie?
Marcin Chwalik: W dalszym ciągu jest to e-commerce. Biorąc pod uwagę wielkość naszego e-commerce w stosunku do całości handlu detalicznego można powiedzieć, że jest jeszcze bardzo dużo do zrobienia.
Łukasz Zych: Nie chciałbym się dzielić szczegółowo takimi przemyśleniami, mogę powiedzieć że z pewnością będą rozwijały się serwisy niszowe – dobrze dopasowane do potrzeb wąskich grup klientów.
MamBiznes.pl: Czym obecnie się zajmujecie? Jesteście nadal zaangażowani w Ceneo?
Łukasz Zych: Od pewnego czasu nie zajmuję się już wyłącznie Ceneo – którym bezpośrednio zarządza Krzysztof Wierzbicki. W Grupie Allegro odpowiadam za obszar związany z transakcjami czyli: Allegro, Ceneo, BuyVip (którego organizowałem od podstaw przy współpracy z Buyvip Spain), Oferia, Istore, Cokupic. Moja rola dostarcza mi aktualnie wystarczająco dużo wyzwań, moje plany są związane z Grupą Allegro.
Marcin Chwalik: Jak już mówiłem, zajmuję się akwizycją nowych spółek dla Grupy w naszej części Europy.
MamBiznes.pl: Co moglibyście poradzić osobom, które dopiero rozpoczynają przygodę z e-biznesem? Kilka rad czego się wystrzegać oraz na co kłaść nacisk?
Lukasz Zych: Liczyć wydawane pieniądze (pilnować kosztów), nie wydawać jeszcze niezarobionych środków, myśleć na wielką skalę, nie bać się.
Marcin Chwalik: Szukać biznesów gdzie, chociaż mgliście na początku, widać model przychodowy, a nie poleganie na mitycznych przychodach z reklam. Układ między założycielami projektu musi być raczej z „miłości niż z rozsądku”. Trzeba być super zaangażowanym, dogadywać się między sobą i grać do tej samej bramki. W wyborze między bujaniem w obłokach i konserwatyzmie w planowaniu biznesu, ja wybieram wariant konserwatywny
- Jak założyć sklep internetowy?
- Automaty vendingowe to dobry biznes
- Jak otworzyć prywatne przedszkole?
- Otwieramy firmę sprzątającą
- Bardzo ciekawy pomysł na biznes
Co robicie w wolnym czasie?
Lukasz Zych: Moim najnowszym hobby jest astronomia.
Marcin Chwalik: Rodzina, Rodzina, Rodzina.
Więcej na MamBiznes.pl
Dziękuję bardzo za rozmowę!
