Zawód agenta krok po kroku
Świadczenie usług agencyjnych cieszy się dużą popularnością. Na koniec 2007 roku liczba zarejestrowanych agentów wynosiła 39300.Uzyskanie tego statusu nie wiąże się z żadnymi szczególnymi wymaganiami, jednak sam zawód nie należy do łatwych. Jakie kroki powziąć, by zostać agentem ubezpieczeniowym?Krok 1: dokonaj wyboru zakładu ubezpieczeń, na rzecz którego będziesz pracował i podpisz z nim umowę agencyjną (możesz świadczyć usługi agencyjne na rzecz kilku zakładów jako multiagent).
Krok 2: przejdź szkolenie organizowane przez wybrany zakład ubezpieczeń i zdaj kończący je egzamin.
Krok 3: uzyskaj wpis (numer) do rejestru agentów ubezpieczeniowych, prowadzonego przez Komisję Nadzoru Finansowego; wpis do rejestru dokonywany jest na wniosek zakładu ubezpieczeń, w oparciu o umowę agencyjną w terminie do 14 dni od daty zawarcia umowy agencyjnej.
Bez tego ani rusz
Aby zostać agentem ubezpieczeniowym należy spełniać pewien zakres warunków, które jednoznacznie wskazuje Ustawa o pośrednictwie . Po pierwsze, trzeba zamieszkiwać teren RP i posiadać pełną zdolność do czynności prawnej (nabywa się ją wraz z osiągnięciem pełnoletności). Niedopuszczalnym jest bycie skazanym za umyślne przestępstwo przeciwko zdrowiu i życiu, przeciwko wymiarowi sprawiedliwości, ochronie informacji, wiarygodności dokumentów, mieniu, obrotowi gospodarczemu, obrotowi pieniędzmi i papierami wartościowymi oraz za umyślne przestępstwo skarbowe. Kandydat na agenta ubezpieczeniowego powinien dawać gwarancję należytego wykonywania czynności agencyjnych.Choć mogłoby się wydawać, że w pracy agenta niezbędne jest wykształcenie ekonomiczne, nie jest to warunkiem koniecznym. Z pewnością jest pomocne, jednak prawo przewiduje tylko, że agentem może zostać osoba o wykształceniu co najmniej średnim. Całą wiedzę z zakresu ubezpieczeń niezbędną do świadczenia usług kandydat zdobywa na szkoleniu. Przeprowadza je zakład ubezpieczeń, z którym chce współpracować przyszły agent. Szkolenie zakończone jest egzaminem sprawdzającym przyswojone wiadomości. Zakres zagadnień, jakie obejmować powinno szkolenie i kończący je egzamin ustala Minister Finansów w specjalnym rozporządzeniu. Egzamin z teorii to jednak nie wszystko. Zakłady ubezpieczeń organizują dla przyszłych agentów szkolenia z zakresu technik sprzedaży, a nawet zasad ubioru i makijażu. Wszystko po to, by spotkania z potencjalnymi klientami przynosiły wymierne efekty.
Agent powinien być twardy
Praca w charakterze agenta wymaga dużej odporności psychicznej na stres, uporu, przebojowości i determinacji. Agenci niejednokrotnie spotykają się nie tylko z brakiem zainteresowania ze strony potencjalnych klientów, ale również ze zwykłą ludzką niechęcią. Powinni jednak, nie bacząc na niepowodzenia zachowywać spokój konsekwentnie realizować przyjęty plan działania. Grunt to nie zniechęcać się zbyt szybko.Osoby, które myślą o karierze agenta ubezpieczeniowego winny przygotować się na ciągłe podnoszenie kwalifikacji. Wszak oferty produktowe są systematycznie rozbudowywane, proporcjonalnie do wzrastających oczekiwań klientów.
Nie poleca się tego zajęcia osobom mało komunikatywnym, które na co dzień stronią od kontaktów interpersonalnych. Świadczenie usług agencyjnych opiera się przecież na kontaktach z klientami.
Niewątpliwą zaletą pracy w charakterze agenta ubezpieczeń jest brak ograniczeń wiekowych. Również brak doświadczenia zawodowego nie staje na drodze do podjęcia tej pracy. Pod uwagę brane jest przede wszystkim zaangażowanie i skuteczność w podpisywaniu umów. Wśród zachęt do wykonywania działalności agencyjnej wymienia się wysokie zarobki, ograniczone właściwie możliwościami samego agenta. I więcej umów podpisze, tym większą prowizję wypłaci mu zakład ubezpieczeń, w imieniu którego działa.
Dla wielu osób, w tym studentów, praca w charakterze agenta to dobry sposób na wejście na zawodową ścieżkę. Niektórzy po pewnym czasie zupełnie z niej zboczą. Dla innych kolejnym krokiem zawodowym będzie zdobycie licencji brokera ubezpieczeniowego.
Malwina Wrotniak
Bankier.pl
Źródło:
