Grupa AB planuje rozwój oferty w obszarze cyberbezpieczeństwa oraz dalsze umacnianie pozycji na rynku VAD - poinformowali przedstawiciele spółki na konferencji prasowej.
"Operujemy w środowisku rosnącego rynku, co naturalnie daje nam zwiększone szanse sprzedaży, a po drugie - bardzo dobrze wpisujemy się w rosnące segmenty, szczególnie jeżeli chodzi o infrastrukturę, rozwiązania chmurowe, oprogramowanie - tutaj mamy bardzo mocną pozycję" - powiedział na konferencji prasowej Zbigniew Mądry, prezes zarządu AB.
Wskazał, że oznacza to bardzo solidne fundamenty do kolejnych wzrostów.
"Rozwój sprzedaży w segmencie VAD (wartości dodanej) to jest nasza droga do polepszania marży, bo tu się odchodzi od sprzedawania produktów, które można łatwo porównać. Nasz rynek jest bowiem tak zagregowany, że ci sami dostawcy światowi są obecni na wszystkich rynkach i zajmują podobną pozycję - czyli tutaj nie ma substytutów - jeżeli tylko się sprzedaje produkt to należy konkurować głównie ceną" - powiedział Zbigniew Mądry.
"To co my robimy, to budujemy wokół dystrybucji pełen ekosystem. Jest to nie tylko oferta, ale też kompetencje, dostęp do sprzętu demonstracyjnego, wsparcie w postaci (...) centrum kompetencyjnego, które teraz szkoli w temacie cyberbezpieczeństwa, sztucznej inteligencji i Windows Server" - dodał.
Prezes podał, że w I kwartale 2025/2026 dynamika w produktach związanych z cyberbezpieczeństwem wyniosła +15 proc.
"W tym kwartale - tj. drugim kwartale 2025/2026 - ta dynamika wzrosła rok do roku 23 proc. (...) Budujemy tu ofertę - to nie jest nasze ostatnie słowo, bo widzimy jeszcze bardzo duże obszary, gdzie poprzez zwiększenie oferty możemy bardzo dynamicznie zwiększyć obroty w tej kategorii, która też będzie bardzo mocno rosnącą kategorią" - powiedział.
"Odnośnie planów na kolejne miesiące (...) chcemy mocno pracować, jeżeli chodzi o rozwój oferty w cyberbezpieczeństwie i też dalsze wzmacnianie naszej pozycji na rynku tak zwanej VAD" - dodał.
Grzegorz Ochędzan, wiceprezes ds. finansowych w AB wskazał na konferencji, że w okresie marzec - maj AB przygotowywało się na duże przetargi.
"Obecnie realizujemy te przetargi - między innymi największy przetarg rządowy na pracownię AI. Jak spojrzymy na bilans, na koniec z marca, to zapasy rzeczywiście wzrosły o ponad 1 mld zł w porównaniu do końca marca 2025 roku - ten wzrost jest widoczny. Zobowiązania handlowe również wzrosły - to jest wzrost o ponad 500 mln zł" - powiedział.
"Zapasy wzrosły więcej niż zobowiązania. (...) Wynika to z tego, że za część zapasów, które nabyliśmy, przygotowując się do obsługi tego projektu, musieliśmy już zapłacić. (...) Na to należy nałożyć również sytuację, w jakiej przyszło nam przygotować się do obsługi tego przetargu - chodzi o sytuację związaną ze wzrostem cen na komponenty i na wyroby gotowe - jak notebooki, jak i również z ograniczoną dostępnością tych produktów" - dodał Grzegorz Ochędzan.
Na początku czerwca podano, że zarząd AB zadecydował o rozpoczęciu działań zmierzających do przygotowania, a w przypadku korzystnych warunków rynkowych również przeprowadzenia, planowanej emisji obligacji. Emisja byłaby przyprowadzana w ramach Programu Emisji Obligacji ustanowionego na podstawie umowy emisyjnej z 18 lipca 2014 r., zawartej z Bankiem Polska Kasa Opieki, tj. kwoty 270 mln zł.
"Jeżeli chodzi o obligacje - termin wykupu obligacji jednej serii przypada w lipcu tj. 30 mln zł, a kolejna seria obligacji do wykupu będzie w lutym 2027 r. Obecnie rozważamy scenariusz wyjścia na rynek z emisją obligacji, które docelowo mają zastąpić te, które za chwilę będą do wykupu. Chcemy średnioterminowo utrzymać nasze zaangażowanie w emisję obligacji korporacyjnych, czyli na poziomie 110 mln zł. (...) W najbliższych dniach i tygodniach będziemy podejmować kroki w tym zakresie" - powiedział Grzegorz Ochędzan.
W pierwszym półroczu roku finansowego 2025/2026 grupa AB osiągnęła rekordowe 209,3 mln zł wyniku EBITDA (+28 proc. rdr) i 135,3 mln zł zysku netto (+33 proc. rdr) przy wzroście przychodów ze sprzedaży do blisko 9 mld zł.
Marża brutto ze sprzedaży stanowiła 4,1 proc. obrotów (w porównaniu do 3,8 proc. w roku poprzednim).
W samym drugim kwartale 2025/2026 grupa AB miała - według wyliczeń PAP Biznes - 40,7 mln zł zysku netto (o 2,5 proc. powyżej konsensusu PAP Biznes), 70,4 mln zł wyniku EBITDA (2,2 proc. powyżej oczekiwań analityków) oraz 3,5 mld zł przychodów, o 4,7 proc. więcej niż spodziewali się ankietowani przez PAP Biznes analitycy.
Jak podano w komunikacie prasowym, bilans grupy AB na koniec marca 2026 r. odzwierciedla przygotowania do obsługi dodatkowych kontraktacji ze strony partnerów handlowych, realizujących zamówienia publiczne na dostawę m.in. pracowni AI do polskich szkół, jak również ma to związek z zabezpieczaniem dostępności komponentów przy ich rynkowych niedoborach.
"Grupa AB obserwuje ożywienie rynkowe zarówno w realizacji przetargów publicznych, jak również w popycie płynącym z pozostałych segmentów rynkowych. Rynek sprzętu elektronicznego i rozwiązań IT jest napędzany przez rozwój sztucznej inteligencji, rosnące wydatki na cyberbezpieczeństwo czy ogólnie postępującą transformację cyfrową" - napisano.
"Dodatkowo, nadal impulsem popytowym jest wymiana infrastruktury po zakończeniu wsparcia Windows 10 oraz utrzymująca się luka podażowa komponentów jak pamięci RAM i dysków SSD. Pozytywne perspektywy widać również w potencjale wzrostu sprzedaży sprzętu Apple, którego grupa AB jest największym dystrybutorem w Polsce, Czechach i Słowacji" - dodano.
Grupa AB jest dystrybutorem IT i elektroniki użytkowej w Polsce oraz regionie CEE. (PAP Biznes)
alk/ gor/
