Amplico TFI działa w Polsce już od kilku lat. Z aktywami w wysokości 1,18 mld aktywów jest jednym z mniejszych towarzystwa na naszym rynku, w przeciwieństwie np. do pierwszej czwórki TFI znajdujących się w grupach bankowych. Marka Amplico na naszym rynku jest rozpoznawalna i z pewnością zmiana, jaka nastąpiła, może pomóc funduszom Amplico w poprawieniu pozycji na rodzimym rynku, przede wszystkim wizerunkowej. – Działamy obecnie pod marką Amplico, bardzo dobrze rozpoznawalną w Polsce, która istnieje od 19 lat. Zmiana nazwy pozwoli naszym klientom na łatwiejsze skojarzenie ze spółką matką, która jest bardzo dochodową i stabilną instytucją finansową. Funkcjonowanie pod znaną marką pozwoli nam na szybszy wzrost niż naszej konkurencji. Rozwijamy naszą sieć dystrybucyjną złożoną z banków, brokerów, doradców inwestycyjnych oraz agentów ubezpieczeniowych – uważa Krzysztof Stupnicki, prezes zarządu Amplico TFI. Trzeba jednak pamiętać, że pozycja rynkowa funduszy i wielkość aktywów, którymi zarządzają, nie zawsze zależna jest od znanej nazwy. Przykładów ogromnych jak na polskie realia aktywów i nie najlepszych wyników inwestycyjnych z pewnością udałoby się znaleźć – i to wcale niemało. Dlatego jeżeli Amplico TFI myśli o dalszym rozwoju, musi postawić właśnie na rozwój sieci dystrybucji, podobnie jak wszystkie małe towarzystwa. Bez tego nie mają one większych szans, aby zagrozić krajowym potentatom.
Nowy wizerunek może mieć swoje znaczenie w skutecznej promocji funduszy wśród polskich klientów. Pozycja AIG w świecie w wyniku ostatniego kryzysu finansowego znacznie ucierpiała i faktycznie nie jest w tej chwili specjalną zachętą dla inwestorów. Z drugiej strony pozycja Alico, mimo że należy do grupy, jest zupełnie inna. Co ważne, w grupie Amplico w Polsce znajdują się aż 3 instytucje finansowe, dzięki którym można zaoferować klientom bardzo szeroki wachlarz usług. Z jednej strony jest to towarzystwo ubezpieczeń na życie zapewniające ochronę, a z drugiej dwie firmy o profilu inwestycyjnych, pozwalające zaoferować klientom różnorodne formy inwestycji i oszczędzania np. emerytalnego. Pozwalają one na dość kompleksową obsługę klienta, co ma ogromne znaczenie w czasach dość silnej konkurencji na rynku, nawet tak młodym jak nasz. – Dzięki nowej nazwie będziemy jeszcze bliżej naszych klientów, z ofertą wszystkich spółek Amplico. Naszą misją jest chęć bycia obecnym w każdej rodzinie i zaspokajać jej potrzeby związane z bezpieczeństwem finansowym. Pragniemy, aby więź zbudowana z naszymi klientami była przekazywana z pokolenia na pokolenie – mówi Łukasz Kalinowski, prezes zarządu Amplico Life.
Takich możliwości nie dadzą swoim klientom inne, o podobnej do Amplico TFI pozycji rynkowej, towarzystwa funduszy inwestycyjnych. Ich sytuacja, jeżeli nie są w grupie finansowej z bankiem czy towarzystwem ubezpieczeń, jest dość trudna. I chociaż ich fundusze uzyskują nierzadko bardzo dobre wyniki, nie oznacza to wcale, że udaje się im pozyskać duże aktywa. Okazuje się, że kryterium sukcesu nie są tylko skuteczni zarządzający umiejący dobrze zarządzać pieniędzmi klientów – uczestników funduszy.
Amplico TFI stara się bazować na różnorodnych dystrybutorach, szukając w ten sposób możliwości zdobycia nowych klientów dla swoich funduszy. W ramach grupy są to agenci ubezpieczeniowi Amplico Life, a poza nią np. banki, które od wielu lat są najskuteczniejszym sposobem pozyskiwania nowych środków. Być może właśnie tak rozbudowana sieć sprzedaży, poparta dobrymi wynikami funduszy i silną marką właściciela, pozwoli w najbliższych latach na poprawienie pozycji na rynku. Pozycja ta nie jest bowiem wcale zbyt mocna, mimo że fundusze działają już kilka lat. Może teraz, oczywiście pod warunkiem, że udałoby się skutecznie wypromować nową nazwę, do funduszy Amplico trafiliby nowi klienci i ich pieniądze. Trzeba jednak pamiętać, że o oszczędności Polaków rywalizuje coraz więcej instytucji finansowych i z każdym rokiem ich pozyskiwanie będzie coraz trudniejsze.
Grzegorz Piotrowski
gpiotrowski@o2.pl
Źródło:
