Niebawem może się okazać, że mniejsi producenci by utrzymać się na rynku, będą musieli sprzedawać własne produkty pod obcą marką. Zyskają na tym handlowcy i klienci, zaś dostawcy towaru znajdą się na granicy opłacalności - pisze "Gazeta Prawna".
Towary różnych producentów sprzedawane pod etykietą jednej sieci handlowej, czyli tzw. marki własne zdobywają polski rynek. Ogromna liczba artykułów higienicznych, mlecznych, a także soków, nektarów i napojów niegazowanych sprzedawana jest pod marką własną. Do 2008 roku udział marek własnych sieci w obrotach zwiększy się z 5 do 10, a nawet 15 proc.
Niemal wszystkie większe firmy i spółdzielnie produkują swoje towary dla sieci dyskontowych. Wystarczy wspomnieć chociażby firmę Hoop - produkującą napoje gazowane, spółdzielnię mleczarską Mlekovita, czy firmę Roleski - największego producenta działającego w segmencie ketchupów, majonezów i musztard. Zdaniem ekspertów rozwój marek własnych może spowodować wypchnięcie z rynku małych i średnich firm, którym skala działania oraz zyski nie pozwalają na inwestycje w markę. Nie dziwi więc, że wzrasta liczba producentów markowych wyrobów, którzy ekspansję marek sieciowych postrzegają jako realne zagrożenie i przyczynę burzącą relację między producentami i sieciami. Jednym z proponowanych przez ekspertów rozwiązań jest poczynienie inwestycji ulepszających produkt oraz innowacyjna poprawa wizerunku marki.
Niewielu producentów zarabia na sprzedaży marek własnych, gdyż warunki finansowe zawsze określa sieć handlowa, a zatem marże są niskie. Wyjątek stanowią takie firmy jak Sokpol, których pozycja na rynku jest na tyle mocna i ugruntowana, że producenci ci są w stanie odmówić współpracy, jeśli zagraża ona jakości. Marki własne przynoszą jednak dostawcą korzyści, ponieważ - jak podaje "GP" - mniejszym i średnim firmom produkcja na zamówienie dużego detalisty pozwala na zwiększenie produkcji poprzez wykorzystanie efektu skali. Na polskim rynku nie brakuje także firm, które pod logo sieci handlowych eksportują swoje produktu poza granice kraju.
AJ
Na podstawie: "Gazeta Prawna"
Anita Skiba, "Taniej, więcej, niekoniecznie lepiej"
