Medicalgorithmics chce podpisywać minimum dwa kontrakty kwartalnie i ocenia, że nowe umowy z nawiązką zapełnią lukę w przychodach po zakończeniu współpracy z Grupą React – poinformował PAP Biznes członek zarządu Maciej Gamrot. Spodziewa się on słabszego pod względem przychodów początku 2024 r.
"Byliśmy przygotowani na zakończenie współpracy z Grupą React i uwzględniliśmy to w naszej strategii. Dlatego koncentrujemy się na nowych umowach w segmencie EKG, o których informowaliśmy w ostatnich miesiącach. Mamy pięć kontraktów, z czego trzy w Stanach Zjednoczonych i dwie z graczami globalnymi. W przypadku tych ostatnich partnerów mogą oni docelowo z nawiązką zastąpić współpracę, którą mieliśmy z React pod względem przychodów. Poza tym, chcemy podpisywać minimum dwa kontrakty kwartalnie” – ocenił członek zarządu.
"Długoterminowe umowy z globalnymi partnerami będą miały wysoki potencjał wzrostu i przychodów” – dodał.
Kilka dni temu Medicalgorithmics poinformował o wypowiedzeniu spółce umów dotyczących współpracy z podmiotami z Grupy React z dniem 31 grudnia 2023 r. Do końca drugiego kwartału 2023 r. Grupa React była jedynym klientem spółki w USA generującym przychody na tym rynku.
"Jest to w pewnym sensie proces naturalny, bo Grupa React, która kupiła naszą spółkę zależną, czyli Medi-Lynx, kupiła równolegle spółkę amerykańską z alternatywną technologią. Jest więc zrozumiałe, że w dłuższej perspektywie mogą nie chcieć mieć dwóch podobnych technologii” – powiedział Gamrot.
W lutym Medicalgorithmics zawarł z Grupą React umowę wygaszającą wyłączność licencji tych firm na korzystanie z własności intelektualnej spółki oraz prowadzenia sprzedaży jej usług na terenie USA.
Spółka prowadzi rozmowy z Grupą React w sprawie dalszej potencjalnej współpracy, ale zaznacza, że nie chce dopuścić do sytuacji, w której polegałaby wyłącznie na jednym dużym kliencie – chce mieć kilku niezależnych partnerów, którzy zapewnią spółce stabilność i lepszą pozycję negocjacyjną.
"Proponujemy React współpracę na zasadach, na jakich współpracujemy z innymi partnerami, czyli płatności za przeprowadzone sesje. Mają już wdrożoną naszą technologię, więc jeśli ich klienci będą chcieli dalej używać naszego software AI i urządzenia PocketECG, to jesteśmy otwarci na kontynuowanie współpracy na nowych warunkach. Zakładamy, że jeśli dojdzie do podpisania nowej umowy, to przychody z takiej współpracy byłyby wówczas niższe niż te obecne, czyli minimum 175 tys. USD miesięcznie do końca roku” – powiedział członek zarządu.
Jak dodał, w krótkim terminie spółka nie zastąpi przychodów z kontraktu z React innym kontraktem, bo taka jest specyfika biznesu Medicalgorithmics. Integracja i wdrożenie nowych klientów przez spółkę trwa do 6 miesięcy, więc początek 2024 r. może być słabszy przychodowo.
"Spodziewaliśmy się, że wyniki 2023 r. będą słabsze, ale mimo wszystko wydłużyliśmy współpracę z React. Chociaż początek 2024 r. prawdopodobnie będzie słabszy, będzie widać dziurę w przychodach, to jednak równolegle będą się pojawiały nowe przychody, które zapełnią lukę po współpracy z React w szybkim tempie” – ocenił.
"Wyniki całego drugiego półrocza 2023 r. będą całkiem przyzwoite i jesteśmy nastawieni optymistycznie do kolejnych miesięcy. Przychody z umowy z React za trzeci kwartał będą niższe niż w drugim kwartale, ale w czwartym kwartale nie oczekujemy tendencji spadkowej. Z kolei biznes OUS, czyli poza Stanami Zjednoczonymi, systematycznie rośnie. Przychody ze sprzedaży urządzeń, które były słabsze w pierwszej połowie roku, od trzeciego kwartału wzrosną, a istotnie na plus dodatkowo zadziałają dwa wygrane przetargi w Polsce” – powiedział członek zarządu.
Dodał, że koszty w drugim półroczu powinny być na stabilnym poziomie.
Kurs Medicalgorithmics po informacji o zakończeniu współpracy z React spadł o kilkanaście proc. Członek zarządu reakcji rynku nie komentuje, ale jego zdaniem perspektywy spółki są dobre i na horyzoncie jest wiele pozytywnych czynników.
"Warto, by inwestorzy popatrzyli na całokształt sytuacji spółki - zarówno na perspektywy segmentu EKG, który jest biznesem dojrzałym, generującym gotówkę, jak i perspektywę nowego projektu, czyli VCAST, którego rozwój kontynuujemy i który idzie zgodnie z planem, a prawdopodobieństwo zakończenia projektu sukcesem ciągle rośnie. Sam segment VCAST został wyceniony we wrześniowym raporcie analitycznym Ipopema na 25 zł na akcję, czyli blisko obecnych notowań Medicalgorithmics” – ocenił Gamrot.
Dominika Antoniak (PAP Biznes)
doa/ ana/
